匯銀引入私募投資機構 曹寬平鼓勵員工回家創業加盟

2010年3月25日,匯銀家電正式在港交所主機板掛牌,首日以2.23港元開盤,早盤收市較招股價高出49%。

　　此次IPO,匯銀家電的公開招股獲得超額認購598.4倍,最終以上限價1.69元定價,集資淨額達3.755億元。

此,匯銀家電也成為繼國美、蘇甯之後第三家從事家電零售連鎖的本土上市品牌。

　　這一切,對於15年前的曹寬平而言,可能是超乎想像的。

　　曹寬平,揚州人,生於1962年,是匯銀家電的創始人。

　　據公開資料,中學畢業後的曹寬平便開始從事財務工作,後又考入北京商學院,大學畢業後進入揚州市邗江縣的國有企業五交化公司工作。直到1995年下海前,創業加盟曹寬平還是五交化的一名小職員。

　　一位接近匯銀的人士對曹的評價是,“起點低,但很勤奮,很有追求”。

　　2009年,曹寬平取得清華大學行政人員工商管理碩士學位。據說至今他都還保持“每天8點到公司,每晚1－2點才睡”的習慣。

　　鼓勵員工回家創業加盟

　　1993年前後,曹寬平下海與妻子、妻弟靠三間小門面幹起家電批發的生意,主要從事電冰箱、洗衣機的批發。

　　而那時的環境是,“家電銷售仍處於賣方市場,只要有好的貨源就有市場”。

　　瞅准機會的曹寬平主要利用時間差、地區差,把上海的上菱冰箱賣到北京、瀋陽,把青島的海爾冰箱賣到武漢、西安。用他自己的話說,那個時候的生意,“雖然只是轉個手,利潤卻不菲”。

　　隨著時間的推移,曹寬平逐漸意識到,如果引入家電零售連鎖的業態會更有前景。

　　但就連鎖而言,他更願意採用加盟的模式,一是控制風險,另一方面,他覺得,如果是加盟商在本地做銷售,加盟創業不僅更瞭解當地農民的需求,也更容易讓消費者對開在家門口的店產生信任度。

　　因此,他鼓勵匯銀的員工回農村創業,利用匯銀的統一品牌成立特許經營店。

　　2003年,匯銀成立首家直營店和首家特許經營店,特許經營的方式使其迅速將店鋪增加至目前的250家,覆蓋範圍擴展至江蘇和安徽兩省的27個城市和地區;其中,直營店鋪為30家。

　　特許經營的好處之一是節省大量的租金成本。曹寬平提供的資料是,“所有門店的租金,網路創業只占整個銷售的1.9％”。

　　另外,與蘇甯、國美的攤位租賃模式不同,匯銀採用向供應商繳納預付款或現款現貨的做法。

　　蘇甯、國美在回款問題上頗受供應商詬病,但有投資人認為,供應商抱怨歸抱怨,也沒辦法,還是得接受。