福騰寶集成環保竈談專賣店建設中人員、推廣及日常管理
店中店的推廣首要要解決的就是人氣，最典型的要說專賣店、店中店開業的推廣了。推廣是一個過程，不是一個動作。所以工作細分、執行到位至關重要。rbZ中龍網
三、專賣店、店中店推廣
1。開業前期工作
專賣店、店中店不比專業賣場，有資源有好位置，人流量肯定不會太差，推廣也就相應簡單，只要有貨而且價格便宜，贈品多多，就不怕沒人買。但是專賣店、店中店的推廣首要解決的就是人氣，最典型的要說專賣店、店中店開業的推廣了。因爲新的專賣店、店中店客戶資源爲零，信譽不清晰，這是比任何一次的推廣要難一些的，所以首先要讓人知道你開店了，在哪裏，什麽時候開業，有什麽優惠等等。
比如福騰寶集成竈，一般新店開業推廣工作要在開業前10天左右開始，第一步是開業宣傳，常規的有在當地媒體等廣告；在區域人流量大的地方挂橫幅；在新樓盤做幾天的小區推廣；在成熟的小區做“掃樓”傳單派發；在商圈附近派發傳單等等，目的只有一個：告訴消費者集成竈專賣店、店中店開業了！但是最最關鍵的前提就是：要先到城管報批！不然一切都別想做了。
2。開業推廣活動
①活動准備
前期工作做足了，開業這幾天的工作更加不能馬虎了，人是來了，怎麽留住呢？開業現場最好要准備好歌舞表演，相關的音響設備、舞台搭建、彩旗、橫幅等所有烘托氣氛的肯定不能少；然後安排體驗區域，讓消費者充分體驗産品，了解産品特性也可因地制宜地安排；抽獎活動也挺重要，而且要分時段抽獎，利用人性特點，可以留住一些購買之後等待抽獎的顧客，幫你提升人氣；
還可用以舊換新等活動支持。還有一個環節，在人氣大尺碼衣服最旺的時候進行簡單的剪彩儀式，領導要盡量高級，經銷商老板，廠家高層（最好是老板或是操盤手），體現正規與重視，增強信任度。好了，開業前的宣傳跟造勢都做足了，那麽還是回到細節問題上，人多事情多，必須提前安排好人員分工，專人專職，物料、價格等要有明確的表格，比如具體到憑單張過來的顧客送上門小禮品，采購數量多少，什麽時候采購回來，誰負責等等一些大小問題，這種工作越早做越好，越仔細越好。
②活動工作細分
推廣的前期工作做好了，就要說過程怎麽做。首先是人，必須提前集中開會，統一目標統一行動，從服裝，産品培訓，産品價格，目標任務等等方面進行動員和傳達。接著就是推廣時的分工了，可按不同的産品擺放在不同的區域，分配專人跟進，包括産品介紹、開單、提貨。可多安排一些人應對顧客較多的情況；條件好的專賣店、店中店可開辟演示區，專人負責，包括開單大尺碼女裝後的試機也是在演示區進行，增加銷售深度。一般開業前期准備可以細分如下（表一）：
③活動內容（價格、贈品等）
推廣是一個過程，不是一個動作。在價格方面也需要有一個過程，假如新店開業時的報刊廣告可能打的是全場7。5折，外加贈品，那麽開業這兩天過後應該是一個價格緩沖期，不要一步回到原價，可在2∼3天時間裏安排8折優惠，力度減小或是不加贈品。也就是推廣的周期有一個高峰期，這時優惠力度最大，而這個時期前後力度可以相應減弱，使得整個推廣周期更長，獲取更多的關注，體現出優惠的誠意，爲以後的銷售打下基礎。總的來說，一個完整的推廣過程包括：前期准備、會前布大尺碼專賣店置、活動開展、電影下鄉（針對鄉鎮專賣店、店中店可采用）、後期炒作（新聞媒體）等。常見的延續折扣做法如下（表二）：
專賣店、店中店日常管理很重要，管理好重在考核好。管理上很多指標都是需要制定標准予以旁證的，考核可以從專賣店、店中店運作的每一個細節對專賣店、店中店進行考核，主要包括店面情況、管理水平、店主素質等著手進行。rbZ中龍網
四、專賣店、店中店
日常管理
可以說開業推廣是專賣店、店中店打響的第一炮，很關鍵，第一炮打響了之後的日常銷售怎麽維護更是一個難題，畢竟打江山易守江山難嘛。專賣店、店中店日常管理很重要，前面關于專賣店、店中店各職位也提及一些，但管理上很多指標都是需要制定標准予以旁證的，那麽專賣店、店中店應該建立怎樣的考核標准呢？rbZ中龍網
有了數據基本說明一個專賣店、店中店的優良屬性，在完善的管理中還經常見到對專賣店、店中店由下而上的評價考核，雖說基本都是按照數據說事，但是不可否認地，這種考核可以從不同角度對專賣店、店中店進行更加全面的評估，見下表：
這是從大的大尺碼服飾批發方面進行整體的結果考核，具體到過程管理、每一個角色考核也是專賣店、店中店的一種常見而十分有效的考核方式，這種考核可以從專賣店、店中店運作的每一個細節進行 ，主要包括店面情況、管理水平、店主素質等。
福騰寶首先強調，考核的目的不是限制人偷懶，而是推動人去發揮、創造更好的成績。考核首先要從生意的角度出發，也就是說業績的好壞關系大尺碼服飾到專賣店、店中店的存貨問題，能正常運營是考核的首要條件。考核專賣店、店中店業績一般從營業任務到利潤率等幾方面進行考慮，簡單地說也就是投入了多少費用賺了多少錢，存在哪些積壓等等，具體如下表：
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