第一步，熟悉行業，熟悉企業現狀以及競爭對網路行銷像關鍵字廣告

不管是經營什麼產品的，都會有一個行業，都會有一個客戶群體的定位。對行業有個整體的了解，如行業的發展現狀，行業的競爭情況以及行業的發展前景。行 業內的態勢怎麼樣，消費者普遍關心的問題是什麼，從整體上要有個了解。即使是一個行業裡面，也有客戶群體的劃分，有高端、終端、低端大眾化等的產品。群體 不一樣，關心的問題也有一些差別。了解行業內品牌的競爭情況，列出前10名的品牌，在了解它們的同時，更要去了解它們的產品、渠道和服務的特點是什麼。

從企業的發展歷程，企業文化，經營的品牌，管理等，更重要的還是企業的銷售渠道，品牌的定位、品牌的賣點等方面進行了解。通過對企業以及競爭對手的了解，將兩者SEO優化對 比，從中找出差異在哪裡，優勢在哪裡，劣勢又在哪裡。主要是通過對產品、宣傳、銷售渠道、服務的特點，如產品設計、材料、工藝、要求以及包裝等，通過什麼 方式進行宣傳如網絡廣告、傳統廣告等，銷售渠道模式什麼，是經銷、直營、還是網上銷售，如售後服務是怎麼做等。做這些工SEO作都是進入一個新的、崗位、行業必須要了解的。

第二步、確定主關鍵詞

1、分別企業的目標客戶，對用戶的搜索習慣進行分析

根據企業的產品定位，找出企業的目標客戶。然後從性別、教育程度、大致的工資情況、主要分布在哪些地方；通過哪些方式獲取信息，在網絡的操作習慣是什 麼，如上網主要是看哪方面的、信息，在哪些平台活動的多。經常用什麼搜索引擎等，即了解用戶的網絡習慣。從銷售部的業務員，市場部了解消費者關心的問題是 什麼。目前用戶的搜索行為大致可以分為：問答型搜索、產品搜索以及導航搜索。這些搜索行為一般都是圍繞著客戶的實際需求，如價格、品牌、選購、保養、維修 等。綜上，用表格或者其他形式將關鍵詞列出來，整理好。

2、結合搜索引擎收錄量、站長工具、指數

根據搜索引擎的搜索量、搜索引擎指數來選擇關鍵詞，如利用指數。指數越高，說明搜索的人越多，另外也反應出這個詞的競爭很大，如果要把這個詞做到搜索引擎的前幾頁，花費的時間和難度很大。

3、結合的規劃、分析競爭對手的網站

的發展規劃，是一個指導，是一個方向，這個是大前提。主關鍵詞的確定還要分析競爭對手的網站，這樣可以對自己做一個補充參考。同台灣SEO時也了解下，有哪些競爭對手在做這個關鍵詞排名。

通過以上的方式確定主關鍵詞，然後列出來。主要關鍵詞最好不要超過5個。一般為3-5個。

第三步、確定長尾關鍵詞

主關鍵詞確定好後，再來確定長尾關鍵詞。因為主關鍵詞的競爭度一般都很大。所以有必要確定長尾關鍵詞來做備選。確定長尾關鍵詞，以主關鍵詞為中心向外 輻射，作衛星狀。在主關鍵詞上前、後加上某個字或詞語，如主關鍵詞後加上價格、品牌、方法等。長尾關鍵詞的確定，要結合目標客戶的銷售習慣。比如用戶在搜 索的時候，主要是想找哪些內容，哪些知識；通過哪些搜索詞來獲得這些知識、內容。如地區性關鍵詞的選擇，需結合企業的服務項目和產品的定位來確定。



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