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  • 作者:福田健
  • 出版社:采實文化
  • 出版日:1031023
  • ISBN:9789865683177
  • 語言:中文繁體
  • 裝訂方式:平裝

內容簡介


不想做的工作,如何婉拒?被打槍時,如何還擊?

眼神?語氣?姿勢,決定溝通成敗!

偷學說話高手的表達技巧,讓你一開口就

打動人心、說服各種人、博得好感、說出影響力!



說話能力或許很重要,「回話」卻是一門大學問,好不容易面對面溝通,倘若因為本身的一句話毀了一切,努力的過程將付諸流水,豈不讓人飲恨。這些情況,相信你我都不陌生:



?部屬做事少根筋,想找機會好好說他一頓

?上億的大案子,只要今天提案成功就能到手

?下週臨時要請假,想拜託同事幫手處理手上的工作

?約了女友見面,想和平地談分手

?聽到朋友偷說本身的壞話,很想大聲反擊



責罵、談判、簡報、反擊等,遇到這些情況時,難道只有「會說話的人」,才能順利解決嗎?若不想每次在關鍵時刻都只能被動接受,說「好」或「我知道了」,從現在起,請開始練習「回話技術」吧!



◆回話是一門藝術,有時候,「聰明答案」比正確答案更能打動人心

就算網路再普及,臉書和Line再好用,人際關係(溝通)的基礎仍是建立在「聽」及「說」上,打字再快,無法看到對方表情時,就有可能回錯話;或是自顧自地說,講到對方都變臉了,本身卻還滔滔不絕。像是:



主管問:「專案洽談的如何?順利嗎?」

你回答:「很多間公司同時競爭,感覺希望不大。」



客戶問:「你們這次的費用也漲太多了吧!不能便宜點嗎?」

你回答:「真是抱愧,因為其他公司都漲價了,我們也沒辦法。」



這樣回話,就糟了!因為主管想知道是否能談到專案,而不是競爭人數;客戶想知道能否降價,而非漲價的原因。一旦回錯話,就可能讓場面尷尬,甚至影響結果。本書作者福田健強調,彼此「不需言語,也能心靈相通」的時代已過去了,現在的社會,無論是學校、職場或其他團體中,共同合作的機會非常多,面對面溝通已是趨勢,無可避免。



◆關鍵時刻,如何聰明回話,標緻收尾?

下列這些關鍵的回話時刻,這樣回答就對了,像是:



?【對方滔滔不絕,想掛斷電話時】

與其說:「不好意思,我還有點事,可能沒辦法再講了。」

倒不如說:「哎呀,對不起!因為我話太多,不小心講了這麼久,那就先這樣囉!」



→先放低身段說抱愧,幫對方找台階下,巧妙的化解中斷談話的尷尬。



?【銀行經理接到客訴電話,想責罵部屬時】

與其說:「在辦事業,微笑是基本,連本款都做不到嗎?」

倒不如幽默的說:「我知道群眾下午都比較忙,不免表情嚴肅,別忘了還是要展現笑容,讓客人感到溫暖。」



→過度責罵只會讓部屬更鬱悶,巧妙的責備,也能強化人際關係。



?【在電梯裡巧遇主管,被詢問進度時】

與其回答:「呃,其實還蠻難說明的欸……有點複雜。」

倒不如爽快地說:「比來手上還蠻多案子的,進度都不同,您想知道哪一個呢?」



→不知該如何回答時,不妨直接巧妙反問主管,把問題丟給他。



?【還是沒經驗的菜鳥,想拜託前輩幫手】

與其客氣地說:「不好意思,想拜託您幫手。當然,如果不便當也不要緊」

倒不如說:「不好意思,我還資淺,前輩您經驗豐富,只好前來拜託您了。」



→表達出「我就指望您了」的想法,滿足前輩的期待感,他自然會欣然答應。



本書羅列了40種常見的溝通狀況,不管是開場、拒絕、提案,或是反擊、責罵等,皆有清楚的圖解搭配淺顯文字,清楚易懂。如果你是:



?講話死板無趣,是公認的句點王

?老是猜不出對方真意,只能憑空猜測

?對人際關係感到棘手,很怕說錯話

?在團體中總是很沉默,不擅於表達意見

?害怕在人前說話,希望永遠不消上台演說



讀完本書,你將不再詞窮,而是能聰明回話,學會溝通,跟任何人都能聊得來。

作者簡介

譯者介紹
鍾嘉惠



政大歷史系畢業。對日本文化深感興趣,目前專職從事日文翻譯。譯作有「小學五年級生」、「送行者~禮儀師的樂章」、「哲學的教室」等。

目錄


【前言】溝通,是保留的基本能力

Part1 正確回應的10個說話技巧──別只聽他說,適時「搭腔附和」很重要!

01不只聽,更要「聽進去」

02善用「搭腔附和」,也是一種回應

03善用「眼神」,傳達難啟口的內心話

04微笑,打開對方的話匣子

05手勢、坐姿,也能傳達想說的話

06不搶話,才是好聽眾

07發言有次序,最忌半途打岔

08適時整理對話,避免冗長

09對方說話很無趣,怎麼辦?

10話都沒聽完就急著教訓,最不可取

【Column1】別一直猛說,留意對方的感受



Part2 留下好印象的8個說話技巧──言多必失,抓準「接話時機」再回答!

11有時候,提出問題也是一種回答

12先示弱,突破他的心防

13三個線索,判斷是否「話中有話」

14強調感同身受,說服最有力

15先報歉,緩和現場的僵局

16適時發問,理解「話」中的意思

17發問像拆禮物,要由外而內的提問

18面對討厭的對象時,如何傾聽?

【Column2】言多必失,分寸拿捏很重要



Part3開口前要注意的7個重點──眼神、表情、態度,決定溝通成敗!

19搭配「肢體語言」,說服效果加倍

20面帶微笑,最有效的溝通

21看著對方眼睛說話,是一種禮貌

22場所、環境、距離,決定溝通成敗

23第一印象,決定你的評價

24先釋出善意,意見才能被接納

25不停說教,是溝通失敗的導火線

【Column3】缺乏溝通力,只能等著被淘汰



Part4 拿回主導權的15個說話技巧──談判、拒絕、責罵、請託,這樣說話最有效!

26主動打招呼,建立人脈的第一步

27自我推薦要簡短,姓名不能忘

28冷場時,該如何接話?

29初次見面,開場白怎麼說?

30意見不同時,請先說「不好意思」

31反擊的智能是,先冷靜再回話

32說明的按次:過去、現在、未來

33穿插「成功畫面」,有效說服各種人

34請託時,最忌客套、說場面話

35拒絕時,先報歉再說理由

36責備要簡短爽快,勿冗長

37當下誇讚對方,最忌虛情恭維

38臨時上台演講,怎麼說最好?

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