SEO信息分享：“露得清”如何利用病毒營銷風靡全球

這裡，SEO信息傳播網和大家分享一個低成本高效率的網絡宣傳案例。風靡全球85個國家的專業化妝品品牌露得清，4年前還不為中國消費者所熟悉。 4年後的今天，露得清的專櫃依然不多，可是網上論壇和社區裡對這個品牌的讚美和關注卻不亞於任何國際大品牌。這是什麼原因呢？

露得清在消費者心目中的美譽要歸功於“免費聘請”的數万名網站“主編”。這些“主編”大部分都是18-30歲的年輕女性，她們喜歡上網，好奇心強，樂於嘗試和分享，是時尚論壇的主力。正是這樣一個活躍的群體，在網上自發推廣了露得清這個品牌。

露得清是如何聘請到這些主編的呢？又是如何通過病毒營銷使她們傳播了露得清的品牌美譽的呢？一切源於露得清開拓中國台灣市場時的網絡推廣活動。

那時露得清剛剛通過電視廣告讓消費者了解了這個品牌的存在，離知名品牌還有很遠的距離，但是已經覺得電視廣告的預算太高了。如何在傳統媒體之外開闢一條低成本推廣的黃金通道呢？露得清選擇了網絡推廣。

對目標消費人群進行仔細研究之後，露得清製訂了一套病毒營銷計劃，並將主題定為“露得清：忠於自己的女人”。

露得清先建立了一個傳達品牌精神的主題網站——向忠於自己的女人致敬。消費者可以註冊成為主題網站的會員，把自己或者身邊女人的心情、願望、觀點、故事寫成帖子，自由地發表在主題網站上。

由於這場活動的主題叫“忠於自己”，也就是忠於自己的內心，要求講述有關女性自身愛情、健康和美麗的體會，引起了很多女性消費者的共鳴。主題網站推出的當天，就有50位女性發帖，講述自己的心情故事。從某種角度說，這些發帖的目標消費者就是網站“免費聘請”的“主編”。因為露得清只是提供了一個主題網站，而網站內容如何去填充，完全由這些發帖的消費者來完成。 “主編”們還被邀請參加露得清的“下午茶聚會”，seo彼此分享心得體會，並得到露得清最新的試用產品。

在眾多女性消費者的主動參與下，網站的人氣越來越旺，“免費主編”越來越多，知道露得清的女性朋友也越來越多。而且這些與露得清建立了情感紐帶的“主編”們在其他的時尚論壇和女性論壇也會情不自禁地流露對這一品牌的讚美。所有的“主編”都昇華成了一個個強有力的病毒感染源，在網絡上感染著社交圈裡的人，而且在她們以後漫長的一生中，她們還會繼續感染下去。

此外，露得清還邀請了台灣著名漫畫家幾米創作了“忠於自己的女人”的主題漫畫，並把漫畫製作成電子賀卡和明信片，成為輔助病毒在目標人群中傳播。

這次活動，以主動傳播的病毒營銷為核心，整合了口碑營銷和線下活動營銷，取得了很好的推廣效果，露得清也藉此樹立了良好的品牌形象。

而且通過活動，露得清和消費者有了很多深層次的溝通，了解了更多目標消費者的真實想法。更重要的是，露得清“免費聘請”的主編們長久以來持續不斷地進行著她們的推廣活動，所以當露得清進軍中國大陸時，發現大陸的女性消費者“中毒”已深。這個案例很好的讓口碑營銷和病毒營銷結合在一起，值得我們做品牌營銷的企業借鑒。