谷歌助力中小企業花小錢做大事
據易觀國際的數據顯示:去年谷歌在中國的銷售收入增長突破三位數，成為谷歌全球增長最快的地區。這當然不全是中小企業客戶提供的貢獻，但眾多中小企業中孕育的龐大需求不容忽視。

客戶的需求就是谷歌努力的方向。主管大中華區銷售的谷歌全球副總裁劉允表示，谷歌要為中小企業提供的，是一種降低市場營銷成本的同時，獲得更高投資回報率的營銷方式。 “很少的錢可以做很多的事兒。”他每次跟中小企業主見面都會如此重複強調。

確實，Google AdWords（關鍵字廣告）目前已成為中小企業最理想的營銷工具之一。簡單地說，作為企業，你只要選定相應的關鍵字，潛在的目標客戶用谷歌進行搜索時，就會在搜索結果頁面右側的“贊助商鏈接”中看到你，點擊可進入你的企業網站。谷歌提供技術支持來對其點擊進行跟踪，按照點擊次數收費，無點擊則不收費。這些關鍵字廣告還可能出現在谷歌的內容網絡上，進一步擴大廣告的潛在用戶觸及範圍。關鍵字這比起傳統的電視、報紙等，廣告效果來得更快、更廣、更精準，而性價比也自然更高。

為了成為中小企業的真正幫手，這一年半的時間內，關鍵字排名劉允以及他的營銷團隊足跡踏遍了北京、上海、廣州等多個城市，為的就是要直接接觸中小企業。 “我希望能讓越來越多的中小企業主明白，關鍵字事實上他們還沒有使用互聯網，還沒有使用搜索引擎這個廣告的平台，關鍵字排名但其實它可以讓他們更精準地抓住客戶；他們以前依靠上下游的渠道靠傳統的方式拿訂單，現在他們可以直接把自己推廣到全世界去，直接從搜索里拿到訂單。”

隨著對中小企業客戶的更加重視，今年，谷關鍵字廣告歌對於自身的增值服務投入了更大的精力。 “我覺得還需要更進一步深化和針對中小企業這一塊，做得更紮實，更具體。”劉允說。