婚紗攝影市場消費潛力大

2008年，這個早被業界喻為婚慶大年的預言正在如期上演，以80後為主要消費群體的婚紗影樓市場正不斷走向個性化，以滿足新新人類特有的審美需求。以技術為核心，增加文化底蘊，具備市場敏感度，及時把脈時尚，這個看似譁眾取寵的產業，如今正在不斷向專業化邁進，一個專屬於影樓產業的真理，即將從實踐中摸索出來。

影樓消費塘沽居冠

濱海婚紗攝影市場具有很大消費潛力，在這一業內人士的共識下，國內大型連鎖店不斷進駐，新娘秘書塘沽居民在婚紗攝影上的花費已位居全市之首。

婚紗攝影店儘管在濱海新區分散經營著數十家，然而真正分食著90％以上婚慶市場的，卻是10家左右大中型影樓。記者在塘沽金街看到，200米左右的街道兩側，大小婚紗影樓便進駐了五六家。雖然不少影樓稱7月正處於行業淡季，然而記者從走訪的四五家影樓裡看到了不同的景象，有的冷清得沒有一個顧客，有的服務人員比顧客多，而有的則是顧客盈門。據業內人士透露，濱海影樓婚紗攝影的價格從2000元-2萬元不等，人均消費塘沽區位居首位，達到7000元左右，並高出天津市內六區，與廣州、武漢等城市相差無幾。業內紛紛讚歎：濱海婚紗攝影市場潛力很大。

據業內人士透露，今年上半年，濱海地區婚紗攝影市場較去年增長了10％-15％，這個增長的幅度並非定下了2008全年的大局。即將到來的奧運會，將給婚紗攝影行業帶來新的亮點，8月-10月將會點燃全行業最激烈的戰火，全年銷售主要增長點和競爭勝負在此一舉。 (王祖凌)
專業提升品牌
每一個影樓都表示：競爭很激烈。因此大型影樓開始不斷給員工進行培訓，以專業來提升自己的品牌，以VIP級的服務搶奪客源。

在婚紗攝影行業目前出現兩大陣營：影樓VS攝影工作室。雖然兩者在規模上不屬於一個重量級，但在追求個性化的時代，近兩年已有不少顧客青睞攝影工作室。業內人士預言：用不了多久，攝影工作室的大部分客源就會回歸影樓。因為實力強大的影樓有更強大的品牌提升的先天條件。記者在某全國連鎖影樓了解到，化妝師每3個月培訓一次，前往大連、大慶的培訓學校進修最新化妝技巧和流行元素。而在另一家影樓裡，所有上崗的攝影師都具備五六年人像攝影工作經驗，並在國內知名媒體上發表過作品，此外，攝影師還會在全國各個連鎖店進行輪崗進修。

技術上去了，在服務上影樓也絲毫不含糊。如今影樓的營銷人員被策劃出一個很專業的名稱——新娘秘書或新娘顧問，這就意味著她們不僅要推銷影樓的產品，還要兼備婚慶、禮儀、溝通等技巧，給新娘造型、拍攝、選片、結婚禮儀、注意事項等全方位的建議。 (王祖凌)

獨家產品爭市場

近兩年來，無論是本土還是國內的一些連鎖影樓，都在不斷推出“新產品”吸引顧客眼球，一些獨家產品贏得了市場認可。

隨著拍攝旺季的臨近，各家影樓的各種情景婚紗達到數十種，其中不乏一些與上海、廣州、成都等一線城市同步的產品。業內人士表示，一些影樓為了做獨家生意，甚至一些造型、服裝、產品的包裝都獨家買斷。有的大型機構甚至有專門的產品研發隊伍，不斷推陳出新。而如今的消費者，多為一些80後，他們對於婚紗攝影有了更多的想法，在選擇婚紗攝影店的時候不再一味地“聽”銷售人員介紹，而是“看”，看攝影店的拍攝“作品”。在採訪時，一位在開發區工作的楊小姐說，拍婚紗照的目的是為了記錄此生難忘的瞬間，讓愛的影像可以珍藏一生。她更喜歡符合自己風格、個性鮮明的照片，而不是大同小異的模塊式照片，因此選擇攝影店的時候，她主要是“讓作品說話”，而不是聽新娘秘書介紹。個性化服務受寵

除了“情景婚紗攝影”和“旅遊婚紗攝影”的雙重吸引力之外，今年年初，一些新概念攝影亮相濱海新區，一對一的專屬拍攝服務也出現在市場。

今年年初，不少攝影店開始買別墅，開設高端攝影店，滿足VIP客戶的需求。凡是來到這類攝影店的新人，都會有一隊專屬攝影組為其服務，攝影師、化妝師都會自始至終跟隨，這樣新人就可以隨時和攝影組進行溝通和交流，更大程度上保證了婚紗照的品質，滿足新人的個性化需求。一位業內人士告訴記者，從2005年行業競爭拼低價，發展到今天，越來越多的攝影店把產品、服務作為競爭的核心。為了擴大在濱海新區的市場份額，規模擴張成為了大型攝影店的手段，在這個過程中，最終目的則是品牌擴張。而那些投資上千萬元新建的實景拍攝基地的建成，也就預示著一場沒有硝煙的“戰爭”序幕的拉開。一位攝影店的服務人員介紹說，一對一的服務之所以受歡迎，主要是80後看重服務。一對一服務都明碼標價，供顧客自由選擇。選擇VIP服務，就是選擇首席攝影、首席化妝師，享受貴賓的待遇。費用自然比普通的婚紗攝影的價格要高出一到兩倍。 (杜悅)

高端進駐 細化市場

隨著國內大型連鎖影樓的進入，濱海影樓業將以更快的速度發展，同時，競爭的加劇也將使目前過多商家爭搶高端市場的情況有所緩解，有利於市場進行細分。

近兩年，濱海影樓越來越多地加入了國內大型連鎖企業，還出現逐漸風靡的小型攝影工作室。連鎖企業由於管理制度和服務有統一要求，顯示出專業化的優勢。一家剛進入濱海的連鎖影樓人員表示，本土影樓已有雄厚的市場基礎，隨著逐步發展，基本已經進入高端市場，而連鎖企業一般都是定位高端。這樣，連鎖企業進入濱海市場後必定需要較長的過渡期。與此同時，小型攝影工作室也將目標群鎖定追求個性的高端消費群。

對此，一位已經從事6年婚紗影樓管理工作的經營者表示，目前，濱海地區的影樓不分實力強弱，過多爭搶高端市場，市場出現嚴重偏差，且沒有細分，不僅加劇高端市場的競爭程度，也不利於市場的全面發展。隨著一部分高端影樓的進入，濱海婚紗攝影業將進行一次“洗牌”。該經營者預計，最快在今年年底，濱海婚紗攝影市場將呈現新局面。 (韓蔓)

商家聯盟合做市場

激烈的競爭使影樓將去外地拍攝外景進行了普及，不少有實力的影樓開始同信譽度高的旅行社、酒店等形成商業聯盟。

為了改變以往婚紗攝影大同小異的缺點，外地的外景拍攝大多為大連、青島、三亞等城市，很多影樓與旅行社、酒店、各地景點等形成商業聯盟。消費者拍婚紗照時，加一兩千元便可選擇去外地實景拍攝婚紗照，除吃住等基本費用外，有的還會在行程中安排參觀一些當地的名勝古蹟或旅遊景點。業內人士也表示，形成這樣的商業聯盟是影樓希望將自身服務做到盡善盡美，幫助顧客節約結婚成本。