從部落格行銷角度解析學而思上市後勁
 

學而思能成功上市並很快達到逾10億美金市值，跟他們在數年前制定的自建站群支援線下的前瞻性集團式部落格行銷策略打下的堅實基礎有很大關系。所有K-12類教育機構都遇到的本地強大但對外擴張無力的問題，學而思通過佔據網路上游的制高點從而得到了很好地解決。接下來，大尤從部落格行銷角度為各位看官解析。

何謂自建站群？自建站群的本質就是自建網路媒體，屬於集團式部落格行銷的範疇，也是大型教育培訓機構擺脫一味依賴網路媒體的關鍵。

個人認為，在互聯網時代，一家成熟的教育集團公司的部落格行銷策略，應該包括兩大模組

模組一：選擇適合自身專案特性的網路廣告管道（包括付費管道與免費管道）開展立足于實效行銷的基礎上、兼顧品牌與口碑的部落格行銷工作。

立足實效行銷是因為各個教育培訓專案的目標受眾都有自身的局限性，體現在對客戶的經濟條件、年齡層、知識構成、受教育水準等等要求，一層層篩選下來能覆蓋到的人群比例較低，只能通過購買各大門戶相應教育頻道廣告位、投放搜部落格行銷廣告等網路廣告覆蓋目標客戶群。但隨著網路在各類教育培訓機構的生源占比日益提高，對網路管道的依賴性越來越大，各個網路廣告管道單價成本日漸增加又是大勢所趨，表現在門戶廣告位越來越多人爭、搜索廣告關鍵字單價越來越貴等現象，電商等其他行業大批量購買網路廣告也間接加劇了網路廣告漲價潮。
 

模組二：從自身的專案受眾的真實需求出發，建立站在行業角度的垂直資訊類主題站。

學而思四位高管都生於80年代左右，網路資訊時代的他們自然部落格行銷更善於理解和利用互聯網。當其它一些教育機構還在質疑部落格行銷的效果、躊躇于考慮要不要投放網路廣告時，學而思已經從自身專案受眾的實際情況出發，從花費七位數重金拿下Gaokao點COM，六位數拿下其它.COM這些舉措可以看出，學而思針對K-12類的目標客戶群（包括學生、家長、教師）都有上網採集相應學習與課程內容資訊的習慣，制定了行之有效的站群建設方案。

先以高考網、中考網、英語網、作文網、奧數網等主題資訊站，收集此類流量，並且通過內容更新與開發實用功能提高使用者粘度。當潛在客戶的流量到了一個數量級之後，再將各個主題站的流量聚合起來打造獨立網路品牌E度教育網，培養潛在客戶回訪習慣並拓展新客戶，實現“養魚”的目的，為線下各個分點中後期的快速擴張打下良好的基礎。