筆者建議，國內優秀的家居迷你倉製造企業嘗試聯銷體商業模式，即家居迷你倉企業與優秀的經銷商分別出資，成立聯銷體機構。一個成功的商業模式不一定是在技術上的突破，而是對某一個環節的改造，或是對原有模式的重組創新，甚至是對整個遊戲守則的顛覆。首先，經銷商向消費者推出新合作夥伴的產品，消費者的認可需要一個過程。隨著大量中小企業選擇採取總代理商業模式，市場上優秀的經銷商成為一種稀缺的戰略性資源。那些具有異常商業嗅覺的人，纔能夠把握商機，迅速崛起，這就是為什麼新的商業模式往往由新勢力創造，而非相近領域的傳統強大勢力所創造的原因。 第二，總代理制商業模式。集成商需要探索新的商業模式。很多經銷商對於魚目混珠的招商活動產生了強烈的戒備心理，在這樣的市場狀況下，很多比較有實力的經銷商為了降低商業風險選擇了與企業進行捆綁式合作，即製造商與經銷商分別出資，成立聯銷體機構。優秀的經銷商選擇產品穩定，售後服務質量好的企業合作。在日益激烈的競爭中，新的商業模式也會層出不窮，而這也正是商業社會的魅力所在。但是，家居迷你倉集成領域的領跑者尚未出現。第一，經銷商通常會銷售產品利潤較大的產品，如果家居迷你倉企業不推出新產品，經銷商可能會從利潤的角度終止與其合作。若企業的產品質量不夠穩定，且對經銷商提供的售後服務支持力度不大，則經銷商會終止與其合作。 　　聯銷體模式或創全新突破 結合國內家居迷你倉製造企業，其普遍採用總代理制商業模式。其中：「集成」、「高效率」、「系統」是基礎或先決條件，「核心競爭力」是手段，「客戶價值最大化」是主觀追求目標，「持續贏利」是客觀結果。目前，產品價格高亦是阻礙行業發展的重要因素之一。 由於中國廣大的中小企業在發展過程中面臨著兩個最為核心的困難，其一是資金實力困難，中小企業普遍資金實力比較薄弱，選擇總代理制商業模式，使他們可以在一定程度上佔有總代理的一部分資金，其二是隊伍執行力比較差，他們很難在短時間內構建一個龐大的執行隊伍，而選擇經銷商做總代理可以省去很多在當地市場執行面的困難。 第一，直供商業模式。直供商業模式需要製造商具有強大的執行力，現金流狀況良好，市場基礎平臺穩固，具備市場產品流動速度快的特點。 商業模式已經成為掛在創業者和風險投資者嘴邊的一個名詞。製造領域的商業模式不同於單一的渠道策略，商業模式更多是一種基於利潤結構為導向的組織結構性設計，而不是簡單的一種渠道鋪貨策略。主要應用在一些市場半徑比較小，產品價格比較低，流程比較清晰，資本實力雄厚的國際性大公司。 在江蘇、浙江地區出現了一些經濟實力較強的家居迷你倉集成商，上述傳統的商業模式給集成商帶來了一定的銷售額。 新的商業模式的出現，很大程度上在於未來的不可預知。如前文所述，總代理制商業模式，可以解決企業的資金困難和隊伍構建困難。一旦雙方捆綁在一起，共同的利益促使雙方長期合作。 筆者接觸了國內家居迷你倉的集成商，其商業模式大同小異。價格的走低，使家居迷你倉產品能夠更加的平民化。幾乎每一個人都確信，有了一個好的商業模式，成功就有了一半的保證。 目前，製造商商業模式主要有如下形式： 　三大主流商業模式比較 商業模式通常定義為：為實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素集成起來，形成一個完整的、高效率的、具有獨特核心競爭力的運行系統，並通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值，同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。但是，這種商業模式的缺陷亦非常明顯。國內的家居迷你倉企業的創始人多數偏好於技術，但是，技術的創新未從消費者的需求出發；第二，製造企業擁有一個好的銷售平臺，保證了企業利潤的增長，從而使企業能夠研發新產品、完善產品的穩定性以及提昇售後服務質量；第三，製造企業利潤的增長，經銷商銷售量的增長，可以適當的讓利給消費者。主要有：開設體驗店、與裝飾裝修公司合作、與地產商合作以及弱電工程商的合作。其次，經銷商與企業全方面的合作需要時間來磨合。同時，新的商業模式要具備很強的資源集成能力。經銷商及時將信息反饋給製造企業，製造企業以客戶的需求為導向，開發出消費者需要的產品。這種聯銷體即可以控制經銷商市場風險，也可以保證製造商始終有一個很好的銷售平臺。集成商開設體驗店，與裝飾裝修公司合作等以此接觸到終端消費者，但是個案的合作未能形成規模化的效應。 本文主要探討家居迷你倉製造企業的商業模式。商業模式的核心原則包括：客戶價值最大化原則、持續贏利原則、資源集成原則、融資有效性原則、組織管理高效率原則、創新原則、風險控制原則等。 　總代理制主導當下家居迷你倉市場 第三，聯銷體商業模式。而國內家居迷你倉製造企業最大的短板為資金受限，在這樣的條件下企業基本上選擇總代理制。這種商業運行組織一般會涉及到供應商、製造商、經銷商、終端商等綜合性利益。「客戶價值最大化」、「集成」、「高效率」、「系統」、「贏利」、「實現形式」「核心競爭力」「整體解決」這八個關鍵詞也就構成了成功商業模式的八個要素，缺一不可。 　　以客戶的需求為導向探索新模式 這種商業模式的優點：第一，經銷商面對終端消費者，第一時間瞭解不同層次終端消費者的需求，包括產品的需求和價格的需求等。第二，家居迷你倉製造企業無法擁有長期合作的銷售平臺。 筆者認為：集成商面對終端消費者，應始終以客戶的需求為導向。筆者希望家居迷你倉行業湧現出更多新商業模式，以此推動行業的快速發展。與此同時，經銷商的市場風險也在不斷的加大。這種商業模式為中國廣大的中小企業所廣泛使用。那麼，到底什麼是商業模式？它包含什麼要素？