蘇城西部，太湖風景迷人，環境優美。沿妖怪村線村莊依山傍水，保持著寧靜的自然風光和江南水鄉特有的原生態鄉村景觀。由於離市區相對遠一些，村裡很多人外出工作，不再回來居住，有的干脆把父母也一起接了出去，因此村裡有不少農房成了空置房。
　　如何將這些閑置資源利用起來？如何在城鄉發展一體化的進程中，化解或緩解“空心村”和“空心戶”等現像，真正留住江南水鄉特有的經濟文化資源和元素？去年，吳中區在東山鎮西巷自然村為試點，成立專業合作社，以租賃的形式把民房改造成民宿，費用均由村裡承擔。目前，由台灣團隊打造的“西巷棲居”民宿將於今年2月份春節過後正式營業。

　　驅車沿著東山環山公路行駛，到該鎮的最西邊，這裡就是楊灣村的西巷自然村。放眼望去，前面一幢房屋是正在搭建的咖啡屋，房屋後面是大片正在改造的景觀濕地，往村裡走一段路，便能看到三幢已經改造得差不多的民居。這些民居保留了基本的“黑+白”蘇式民居的基本特征，同時在一些細節中融合進了歐式田園風光的設計元素。這裡就是2月份即將營業的“西巷棲居”民宿。
　　“民宿的概念其實很簡單，就是在主體建築不改動的前提下，我們往裡面去加點東西，讓外地的游客到村裡來，有個很舒服的居住環境。”負責民宿改造的台灣太御文創
　　在對民房進行改造前，首先做的就是挖掘當地的特色，並找出適合進行包裝的文化創意點。像著名的台灣民宿，很多是家庭經營模式，而且每家有各自的特色，有的貼近自然、生態，有的注重娛樂。
　　西巷面向太湖，有著豐富的濕地資源。“去年9月，我們的妖怪村民宿生態保育專家林正雄來西巷調研，第一件事就是找青蛙”，包蕾說，青蛙越多的地方，說明當地生態環境越好。　　在調研中，林正雄發現了西巷周邊存在稀有物種，有形態不一的蓼科植物、水鱉、大小茨藻、美麗的金花石蒜和小說中常見的燈芯草；連接太湖的小池塘裡找到了60多種青蛙，其中包括在台灣屬於一級保護青蛙的金線蛙。以青蛙為主題，非常貼近“兩棲民居”的韻味，因此，決定圍繞這一主題進行氛圍營造和環境設計。
　　走進西巷，小路邊的石頭、民房的石牆上畫著千奇百怪的青蛙妖怪村住宿畫像，還有電線杆、樹上擺放著各種玩偶。“來村裡的游客們將會在角落裡發現不同的小趣味，這裡到處是青蛙，甚至以後希望人們稱我們西巷為‘青蛙村’。”包蕾說，“西巷棲居”由路口的咖啡屋、景觀濕地和3幢共9個房間組成，占地面積約10000平方米，總投入近400萬元。


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　　微信的朋友圈屬性讓其成為天然的交流工具，用來妖怪村住宿服務、營銷自然陡增幾分親密。可以說用好微信，營銷推廣可以起到事半功倍的效果。
　　但是，再好的營銷都是技巧，唯有用心做好服務、努力提升品質才是王道！

　　有在麗江做客棧的朋友找到我，咨詢微信營銷的相關事宜，我做了一些思考，希望這次無意間的YY能給大家一些啟示。
　　我在2年前去過麗江，在我的印像中，這些小客棧大概有3個特點：
　　1、從當時的客棧老板那裡了解到，他們的客戶主要來自某在線預定網站，當地也有人做過類似網站，但是都沒發展起來。我推測主要原因是去麗江的都是外地人，他們只知道幾個大的網站，就算麗江本地有好的網站，也難以為外人所知。

　　2、淡旺季明顯，平日客人稀缺，房間空缺較多；節假日的人非常多，如果不提前預訂，肯定是找不到房間，當你你走在古鎮，幾乎每家門口都掛著一個牌子：客房已滿
　　3、古鎮的客棧，大多是家庭旅館，老板一家也常年生活在那，房間數也不會太多，我這位朋友也只有10個房間。
　　思考：微信公號適合做老客戶的維護，新客戶的發展並不是妖怪村民宿那麼容易，成本很高。這麼一個小規模的旅館，專門去做一個微信公眾號，甚至想通過微網站來實現在線發會員卡、訂房、付款、發優惠券、做活動等，實在有點大才小用。如果是一個連鎖店，在麗江有上百個房間，確實可以考妖怪村慮這麼做。

　　那難道這麼小的客棧就真的和微信營銷無緣了嗎?其實也不然，我後來想到靈光一閃：不能做公眾號，可以個人號啊！個人號有著天然的SNS屬性，重要的是個人號相對別人來說就是個真實的人，可以把陌生人變熟人，不但可以單獨聊天，還可以拉群、查看朋友圈等，可以對一個人做相對深度的了解。而且個人號對用戶來說沒有了機器感，沒有公眾號的種種限制，朋友圈想發幾條發幾條，不需要登陸專門的PC平台維護，隨時隨地向用戶展示你自己的生活、記錄麗江的美景、植入客棧，將營銷化於無形之中。

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　　走進民宿，工人們正在搭建扶手的欄杆。現在，民房的外圍妖怪村民宿工程基本完工，室內的家具也到位了，接下來主要是增添家電和一些細節上的修飾。
　　民宿房屋的妖怪村住宿色調以淡雅為主，室內有一些特色的小家居，比如油燈、壁爐、桑拿房等，房間裡還不忘放置青蛙玩偶；室外有燒烤桌、景觀沙灘以及望湖台等。為了展現民宿的原生態，改造所需的材料都是就地取材，妖怪村包括掛在門口的船槳、柵欄、沙灘上的景觀船都是工人們用村裡的樹木做出來的。
　　在包蕾眼中，西巷擁有“三環格局”：環山、環水和環路，對於一個鄉間民宿而言，這是最大的區位優勢。“光有良好的資源優勢還不夠，如果當地老百姓不配合或者不放心把房子交給你，那我們的工作還是很難進行下去”，包蕾表示，民宿能夠在短短兩三個月內改造完成，當地政府功不可沒。
　　去年7月，由吳中區委農辦牽頭，東山楊灣村成立當地首家農房專業合作社——蘇州楊灣農房農業觀光產業專業合作社。由合作社出面，廣泛征求農民意願，將他們手中的閑置房屋租下來，經中介機構評估，以農房資產折價入股加入合作社實行按股分紅，首批6戶農戶成為合作社股東。
　　“打造民宿除了區別普通農家樂，最關鍵的是要讓農民增收致富”，吳中區委農辦簡單地算了一筆賬：一套三四百平方米的農房加入合作社，每年能分紅3萬到5萬元；三年過後，視經營情況，還會有每年不低於5%的二次分紅。而一套房的裝修加上家具家電，總投入需要六七十萬。“當然，如果有村民不願把房子交給合作社，或者想自己改造民宿，那我們會全力配合，提供方案讓村民建設。”
　　民宿增加農民收入只是一方面，帶動地方產業經濟則是更上一層的目標。太湖沿線農產品豐富，游客們過來住幾天，還能帶點枇杷、、茶葉、太湖大閘蟹回去，這樣一來能促進當地農旅甚至文化相融合。

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