加盟連鎖如何走好藥店加盟之路？

今年年底是醫藥零售企業GSP認證的最後期限，許多單體藥店為了通過這一關，將目光鎖定在了加盟連鎖這條途徑上！只要按照連鎖店的要求稍加改造，就可以成為連鎖的一分子，連鎖店的GSP認證採用抽查制，抽到自己頭上的概率比作為單體藥店顯然小得多，不但背靠大.... ..
今年年底是醫藥零售企業GSP認證的最後期限，許多單體藥店為了通過這一關，將目光鎖定在了連鎖加盟這條途徑上！只要按照連鎖店的要求稍加改造，就可以成為連鎖的一分子，連鎖店的GSP認證採用抽查制，抽到自己頭上的概率比作為單體藥店顯然小得多，不但背靠大樹好乘涼，而且被淘汰的風險也降低了。
 

於是乎，在全國各地掀起了一股單體藥店加盟潮。但是在加盟以後，加盟店的不規範的經營動作卻屢屢出現，比如除了從總店進貨外還偷偷地自己去進貨，不按照連鎖的統一要求規範服務等等，形成了名義上連鎖實際上單幹的狀態，種種暴露出來的問題已然成了市場監管的新課題。

既然存在這樣的問題，加盟之路是否就斷了呢？答案顯然不是，解決之路是雙方要找到磨合點。對加盟店來講，也不能單純從利潤率降低了這個角度看問題，單體藥店進貨也是需要運送、人力、時間等等這樣的隱性成本，平攤下來也不見得就能節省多少；其次，創業你在使用連鎖店的品牌，品牌是個無形資產，優良的品牌無疑能夠加強顧客的認知度，再次，一個集團絕對要比一個個體的抗打擊能力強，抵禦市場風險的平均成本低，所以，在經營上要有戰略眼光，不能僅盯著一城一池的得失。
 

連鎖總店要將加盟店當成自己的“親兒子”看待。誠然，我們現在企業的經營水平、商業運作手段尚處在初級階段，降低成本、提高效益不是不想做，而是做不到。但是迅速的分銷與回款也是很多連鎖總店急功近利的心理之一，應該把加盟店看作自己不可多得的資源，資產整合以後就會在手中形成王牌，*****在某些條件下比利潤更重要。

　　
不能否認，藥品零售已經進入微利時代。以南京某小型藥店為例，其月營業額僅2萬元左右，以毛利率25％計，月毛利僅5000元，而該藥店每月的房租就要4000多元，目前已屬“慘淡經營” ，如果今後藥品差價空間再縮小，小店的境遇可想而知。

另一方面，連鎖藥店正在成為單體藥店生存的最大威脅者。還是以南京為例，南京單體藥店和連鎖藥店的比例約在6∶4，但連鎖藥店的競爭力顯然更強。連鎖藥店可以大規模進貨，配送到各個藥店，節約進貨成本；在管理上實現統一模式，節省人力資源。
 

既然單體藥店實力不濟，經營艱難，更難以達到GSP的要求，微型創業那麼能否將無法達到GSP要求的藥店都關閉？回答是不現實。有關專家測算，零售藥店的合理佈局標準是，居民從住地步行到達藥店的時間不超過７分鐘。就這個標準來說，我國的藥品零售企業就顯得太少了。

　　
一方面我國的零售藥店太少，無法滿足廣大人民群眾的購藥需求，另一方面零售藥店的經營水平較差，盈利能力低，如何解決這個矛盾呢？顯然，加盟連鎖是一條比較好的出路，通過連鎖形成規模效應，共同抵禦市場風險。

　　
但是，網路創業很多中小藥店加盟的目的只是為了躲避GSP認證這一大限，等GSP認證一過，又名義上連鎖事實上單乾了。為什麼會這樣呢？根本原因還是離不開兩個字：利潤。

從最根本的環節——統一配送上面分析。理論上，加盟創業連鎖總店統一採購應該比單體藥店自己採購更能夠降低採購成本，而事實上往往相反，加盟的門店從總店進貨的價格往往更高。

　　
連鎖總店給加盟門店配送的藥品一般除了破損、過期等原因是不願退貨的，賬期一般以1個月為多，1個月後即將頭一批貨的貨款收回，從某種意義上說，連鎖總店將藥品“賣”給了加盟門店。因為加盟門店必須從總店進貨，所以不管是什麼價格，加盟門店必須接受，換句話說，加盟門店必須忍受總店的高價格！此外，加盟門店還要付給總店不菲的加盟費和品牌使用費，種種負擔算在一起，比自己開單體藥店的成本高多了。這樣的連鎖有什麼意義呢？
 

連鎖總店也有很多的苦衷，比如倉儲的成本增大。隨著加盟店越來越多，為了保證有足夠量的藥品配送給各門店，勢必要增加藥品儲備，而增加藥品儲備在倉儲面積、養護條件上勢必加大投入，這部分成本一定要分攤。還有配送成本增加，主要體現在增加車輛和配送人員，新增出來的成本當然要平攤到藥價上，如此一來，批量採購的優勢反而顯現不出來，到門店的藥品價格反而增高。利潤縮水了，門店還要自行支付房租、水電費和員工工資，負擔反而加重，這就是很多加盟店“陽奉陰違”的重要原因。