部落格行銷推廣方案
一、完成“不可能”的任務
眾所周知，房地產行業是資金密集的行業，房地產的部落格行銷推廣同樣需要大手筆的投入，市場推廣及廣告費用動輒就是幾百萬、上千萬的資金。這筆資金的支出對大發展商來說並不成問題，但對某些小型的發展商特別是資金實力有限的發展商來說，就是一筆天文數字。但是即使資金再有限，只要樓盤建成待售，就一定要做相應的市場推廣，才能吸引潛在的客戶前來。如何從有限的資金預算中以最小的投入而實現最大的宣傳效果，是這些小型開發商最為關心的事情。
廣州是中國房地產業最蓬勃發展的城市之一，除了本土房地產雲集之外，越來越多的外來“過江龍”也加入到這場市場爭搶戰之中。雖然廣州房地產市場競爭激烈，但是還沒有到形成寡頭壟斷的態勢，市場除了幾頭“巨鱷”長袖善舞外，同時也存在大量小規模的房地產開發商在爭搶市場的各個補缺點。這些小型的房地產商除了品牌、信譽不如大發展商外，最大的短板就是資金實力的不足。
今年，有一家發展商（姑且稱其為S發展商）找上我所任職的公共關係公司，希望我們為其開發的某小戶型白領公寓制定一套具體市場blog行銷方案。S小戶型白領公寓位於廣州東部，處於廣州“南擴東進”的熱點開發地段，離市中心大約20分鐘的車程，位置優越。在其周圍有幾個大盤環繞，其他發展商也虎視眈眈圖謀加入，該地段還有不少樓盤正處於建設或待售階段，S公寓所面臨的壓力不小。
S白領公寓是S發展商進軍房地產行業的第一個產品，所以他們很希望藉此樓盤一炮而紅，為日後的開發與銷售奠定基礎。由於總體資金預算總額的限定，他們第一筆所能投入的推廣宣傳費用為10萬元左右。按照以往的市場推廣操作流程，10萬的啟動費用不要說是用在投入巨大的房地產行業，就是用在市場啟動相對迅速的快速消費品，這筆款項也是遠遠不夠的。在《廣州日報》這種一線媒體做全版廣告一次，其費用都要超過30萬。客戶所能提供的10萬元無疑是杯水車薪。
這個項目能否做？如何做？作為項目的負責人，我陷入了困惑之中。
二、準確定位，劍走偏鋒
經過項目的仔細論證與研究，我們一致肯定：對S白領公寓的市場推廣肯定不能按以往的操作流程進行，因為客戶所提供的第一筆預算幾乎連平面媒體的一次廣告投入費用都承受不起。我們絕不敢期望靠著這區區10萬元就能為S公寓引來如潮人流，只是希望能通過獨特有效的部落格行銷方法，能在眾聲喧嘩的房地產廣告中，一枝獨秀地亮出S公寓鮮明的旗幟，吸引目標客戶群的注意與興趣。
我們為S白領公寓所定位的是面向23歲——35歲年輕人的純住宅樓，目標客戶具有如下特點：年輕、高學歷、有一定的收入基礎、對生活充滿想像與激情、喜歡自由自在的生活氛圍，性格外向、喜歡與人交流，崇尚旅遊，對生活有自己獨特的看法。
在對S白領公寓的目標客戶群的性格及外在特徵進行總結的過程中，一種最能概括這種性格特徵的人物形象逐漸在我們腦海中清晰起來——布波族。為布波族創建一處詩意的棲息地，滿足他們各種精神與思想上對居住的要求，是S白領公寓所要努力的方向，也是我們這份部落格行銷方案所宣揚的重點所在。
史玉柱用八篇軟文打下腦白金的全國市場的奇蹟至今為人頌道。我們深信，在產品推廣部落格行銷上，只要策略正確，執行著力，是可以達到四兩撥千之結果。
既要達到宣傳推廣的目的，又要把費用控制在客戶所能承受的範圍，這就要求我們必須獨闢蹊徑，劍走偏鋒——我們想到了部落格行銷。
相比於平面媒體的宣傳推廣，blog行銷具有費用低、針對性、互動性、吸引力更強等特點，更重要的部落格行銷而我們的目標客戶——S白領公寓的客戶是一致的。

布波族意指那些高學歷、有主見、熱愛旅遊、獨立意識強、尋求詩意的生活的成功或正在走向成功的年輕人，他們一方面追求世俗的物質享受，同時也渴望著心靈的不羈和流浪。布波族是由“布爾喬亞”和“波希米亞”折衷而成的詞彙，在2002年成為最有感染力的時尚概念之一，其來源可追溯到2000年出版的《天堂裡的布波族》一書。

“幸福生活＝自由＋財富＋經過思考的生活”，這就是布波族們（BoBos）的生活理念。迅速蔓延的布波族正成為城市最為活躍的一個群體，他們賦予了城市與這個時代無數的靈感與亮點，而他們迅速增長的收入能力也讓他們成為許多行業最為關注的目標客戶群。

S小戶型白領公寓=布波族詩意的棲居地=幸福生活＝自由＋財富＋經過思考的生活。這條長長的等式就是我們此次市場推廣方案所要圍繞的核心，這份市場推廣方案將全程在網絡上進行。我們選擇了一家在廣州地區最具影響力的門戶網站，實施了我們的計劃。