印刷廠-盜版書商“月工資”6000元堪比白領
在北京的圖書市場中有這樣一支“地下軍團”，他們或推車沿街售賣或趕時髦網上開店，販賣的是上不了檯面的盜版圖書，做這樣盜版文化生意的人們收入幾何？讓我們來看看這屬於他們的“工資條”。
每年一屆的秋季地壇書市在吸引了大批愛書人的同時，也成為了眾多盜版書商的狂歡節。在人群之間穿梭，他們尋找的是今年的暢銷書。無意間，記者見到了一位盜版書商。而在與他的閒聊中，記者發現了一張屬於他的“工資條”。
“月工資”6000元堪比白領
每天早上6點起床，晚上10點回家，這是一位普通盜版書商朱強（化名）最正常的作息時間。老朱賣盜版書已經3年了，而這是他幹得最久的一份工作。 3年前從河北來到北京，只有初中文化水平的他當上了一名拉貨司機。
“起初，只知道老闆是圖書銷售商，至於賣什麼圖書我完全不知道。當時我就是往返北京和鄭州成堆成堆地拉書，忙的時候1個月要跑六七趟。”老朱想起自己在起初接觸圖書的時候略顯靦腆地說道：“當時根本沒有想到這會是我今後一直做的工作。”朱強這麼說有著他的理由，在此之前他當過服務員，也在工地當過工人，雜七雜八的職業中，只有這個工作他幹得最上手。
老朱作為盜版的二級銷售商一個月的“工資”有6000-7000元，好的時候甚至可以達到上萬元。提到自己的“工資”，他略感興奮地說道：“雖然沒有保險，但是刨去一個月房租和日常的開銷也能剩下3000元，算是在為自己賺棺材本。雖然目前的日子不算太好，但是和祖輩都是農民的境遇相比，現在的生活水平已經是天上人間。”目前，老朱和他老婆一起經營著盜版生意，如果再趕上銷售旺季需要人手的話，農村的侄子、表叔都會來幫忙，一人一天100元，這點“小生意”已經成為一個家族的支柱。至於養老等問題，老朱坦言自己並沒有想過，“我現在只希望能賺得多些，老了以後可以回老家開個小企業”。
盜版圖書背後的巨大利潤
盜版圖書究竟有多大的利潤？在老朱眼中，這是一個一本萬利的行業。 “前幾年賣盜版書的人早就開上寶馬、奔馳了。”而在這些開寶馬、奔馳的人中，就有他曾經的老闆。提到自己的老闆，老朱充滿了感激。若不是當年老闆的支持，他或許仍然是一個拉貨的司機。 “現在那個老闆已經去美國定居了，但是我絕不會忘記他，若不是他支持我自立門戶，把書提供給我，相信我不會有今天的生活。”
至於盜版圖書的利潤，老朱打起了自己的老式算盤。 “按照當前的市場價格，一本55克書寫紙每令的價格為120元左右，每令紙500張，共1000個印張，因此每個印張的紙張價格=120÷1000=0.12元，整本書的紙張價格=0.12×17.75=2.13元。加上印刷每令紙取60元計算，那麼每個印張的加工費=60÷1000=0.06元，於是整本書的加工費=0.06×17.75= 1.065元。封皮和封底的製作成本加起來不超過0.2元。一本書的價格就是3.375元。按照市場價的兩折進行批發，盜版圖書的製造商可以直接獲利50%。我們作為銷售商的利潤也大概在100%以上。”如此之高的收益，讓一位軍事愛好者也驚訝地說道：“這樣的收益率比美國軍火商製造的當今世界最先進的戰鬥機F-22猛禽的收益率還高！”
盜版書商內容從何而來？
記者在接觸盜版書時最費解的就是盜版圖書從何而來？往往一本正版圖書還未上市，盜版就已席捲市場。出版人沈浩波曾說過，僅在《盜墓筆記》上，他就因為盜版損失了200萬元。那麼盜版內容從何而來？老朱揭開了這個神秘的內容來源渠道。
守株待兔。許多考試輔導類暢銷書每年的出版時間相差不大，像考研公共課(英語、數學、政治)、大學英語四六級考試、註冊會計師、司法考試、公務員考試等。在這些書臨近出版之時，各路盜版商紛紛前往北京，住宿在相應的出版社附近，一旦拿到樣書，便選擇最快的交通方式回到各自的“老巢”。
重金購買。眾盜版商之間爭奪樣書的“戰爭”催生了一批兼職“拿手”。這些“拿手”多為來往北京與本地之間的客車司機，他們利用工作之便，第一時間拿到樣書，然後以高昂的價格賣給盜版商。
在圖書批發城裡收買店員作為內線，樣書一旦到貨，第一時間通知盜版商。當前絕大多數出版社通過各省代理商作為主要的銷售渠道，因此，出版社在各省的代理商會比省內的其他書商早拿到樣書，而作為代理商的店員，他有足夠的條件最早知道樣書是否到貨。一般來說，盜版商拿到樣書後，會根據每本50元至150元的標准給予內線報酬，雙方互惠互利，其樂融融。
從製版商那裡購買做好的樣書膠片。在爭奪樣書的“戰爭”中，有的製版商為招攬生意，會通過種種手段第一時間拿到樣書，然後製版，這樣的一條龍服務受到許多盜版商的歡迎，只要能保證時間的及時性，他們寧願出高價購買樣書的膠片。
從圖書訂貨會上拿到樣書。每年全國各地都要舉行三到四次圖書訂貨會，這時各出版社爭奇鬥艷，紛紛推出新書，這正好給了盜版商一次挑選樣書的機會。
記者提出打擊盜版首先要規範印刷市場，提高盜版圖書的造價，才能真正地對盜版圖書造成毀滅性的打擊。可這個想法卻成了老朱嘲笑的緣由。 “如果沒有盜版圖書，不知道全國有多少家印刷廠會倒閉。”老朱滿不在乎地說道，“現在很多國企印刷廠由於紙媒和圖書市場的萎縮一年根本賺不到錢，要想生存只能接受盜版圖書商的要求。盜版被清除市場，或許更多的出版機構也會隨之退出市場”。
目前的三種銷售渠道對於老朱來說並未滿足，“要想提高收入，我們必須進軍圖書批發市場，往整個產業鏈的上游爬”。老朱所說的盜版產業鍊為四層，盜版圖書製作商、一級銷售商、二級銷售商、銷售商。而老朱目前就是二級銷售商，他拿到的圖書價格要比製作商手中出版的高100%。要想真正賺錢必須要直接跟製作商聯手，建立一個更廣泛的銷售平台。例如圖書展銷會和圖書批發市場。 “只有真正進入這些市場，我才能賺到更多錢。”談到未來的發展藍圖，老朱明確地表示，當自己積累到100萬元時會考慮在北京市區內圖書批發市場買一個攤位，進一步接觸整個產業的上游。
然而，原本美好的藍圖卻遭遇了現實的衝擊——政府對盜版的打擊力度和盜版商之間的競爭越來越大，讓老朱再也笑不出來了。 “今年的圖書銷售只能用'慘淡'形容。以前圖書還好做，今年以來圖書的銷售越來越難。盜版商為爭奪市場也打起了價格戰，平時藉助書市每天能有2000元的收入，到結束時能淨賺1萬元，而今天同樣的時間他的入賬僅有400元。“每天雜項開支要450元，以目前的收入根本不賺，還要賠錢。 ”
老朱的孩子正在讀高中，再過幾年即將高考。雖然目前的日子不算太好，年近40歲的他只有一步一步地走下去。
盜版圖書要進圖書展銷會
盜版利潤大，但是必須也要有市場，更簡單地來說，盜版書要賣得出去才能拿到錢。在老朱眼裡對整個盜版鏈條來說，將書印刷出來才算完成其中的40%，另外的60%便是市場渠道。 “可以毫不誇張地說，當前中國盜版書的市場開拓工作比許多出版社做得好上百倍。”而老朱的話也就直接解釋了為什麼盜版書能夠緊隨正版風行天下。
隨著與老朱聊天的深入，記者竟然從老朱口中聽到了“渠道為王”這個詞。 “我一直想拓寬自己的銷售渠道，但是很難，很多渠道都被其他書商佔據了。要打開這些渠道，意味著我要拿出更多的錢，可是現在我沒有。”
現在老朱已經有三個銷售渠道——流動書攤、火車站候車廳的書攤、網上商店，其中流動書攤最多。 “在學校裡、居民小區裡、馬路天橋上、學生集中的偏離小道邊，都成為了我們的銷售網點，毫不含糊地說，我們的銷售網點要比正版多的多。”老朱介紹： “圖書市場真的很大，僅靠正版的網點很難把所有消費者都涵蓋進去，正版圖書不方便去的地方只有靠我們了，即便有正版圖書銷售點，憑藉價格優勢我們也能搶占大部分的份額。”
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