飾品批發行業的營銷模式
飾品其實已經是一個大行業，業內專家估計，到2010年大概有1800億的市場容量，絲毫不亞于服裝、鞋帽行業，雖然它只是從珠寶首飾行業分化而來。飾品自古存在，最近，這個行業因爲聯想投資流行美而漸熱。飾品行業一直面臨認知上的窘境，甚至到現在仍是一個“隱形”的非主流行業，並不被主流媒體所認知。
一般而言，飾品主要指低價的首飾，且又有小飾品、發飾、數碼飾品等幾種不同的細分類別，其中以小飾品最具市場規模。聯想投資的流行美的主要産品是發夾，屬于發飾類別，其市場規模大概有上百億。說到飾品行業，則不得不提三個企業，分別是飾品、流行美、哎呀呀，可以說他們是飾品行業幾個不同發展階段的代表，更是不同營銷模式的實踐者。
飾品行業的先行者
飾品成立于1995年，根據地在義烏，是目前全國最大的飾品企業，主要以生産及飾品批發爲主飾品可謂飾品行業的開創者及先行者，是它在上世紀90年代首次把低價首飾稱爲“飾品”並被全國同行所認同，並依靠強大研發和生産優勢迅速在全國有了一定的知名度和市場占有率。在這個階段，飾品剛剛從珠寶首飾分化出來，因爲幾乎都是采用五金材料制作，所以價格相比首飾而言非常低，但款式卻毫不遜色，從而引發了很多消費者的熱捧，一時間飾品也名聲大噪。
飾品成功後，大批的義烏甚至青島、廣州企業都開始跟風，轉向飾品的生産和批發，一時間好不熱鬧。到2002年，全國至少有上萬家企業生産飾品。
上世紀90年代是飾品供不應求的年代，這時候的營銷主要靠的是質量和價格，只要款式不是太差，價格合理，基本都可以賣出去，以爲代表的注重質量和研發的企業成爲最大受益者。們在做國內批發的同時，把觸角也延伸到了國際市場，爲很多國外品牌做OEM，可以說在金融危機前，們度過了非常美好的十年時光。
對于他們來講，營銷就是拿訂單，就是生産、批發或者外銷，基本的營銷組織無非是老板夫妻加一些懂外貿、懂外語、懂批發的一些客戶專員，平時接電話，處理訂單，每年參加各種展會拿訂單。對于零售，他們幾乎沒有考慮過，因爲覺得太複雜和辛苦了，放著輕松的“貿易”不做，去做煩瑣的零售，劃不來。也正是由于這樣的意識，使得此階段基本無零售企業誕生，更多的是各種級別的生産企業和代理批發商在主導著整個飾品市場。
隨著零售市場的逐漸興起，讓遺憾甚至後悔的是，由于他們當時只做批發和外銷，同時消費者購買的是“款式”而非品牌，所以並沒有把主要精力放在品牌的創建及經營上，從而導致雖然市面上很多産品是的，但消費者並不知情也不關注，這給後來者的後來居上留下了很大的機會，尤其是一些飾品零售品牌。
所以哪怕是在今天，飾品依然和其他普通飾品企業一樣擠在一些飾品批發市場，依靠“産品更新速度和價格”來贏得訂單。幾年前也大力進入飾品零售領域，但因爲經營意識並未真正改變，仍然以批發的觀念來做零售，結果也並不盡如人意，與其他義烏企業一樣，轉型遇到了很大的困難。
與流行美的“高價+服務”的贏利模式不同，哎呀呀借鑒的是ZARA的快時尚策略，依靠平價快速的時尚産品款式，吸引了衆多熱愛年輕時尚的女孩粉絲。在哎呀呀看來，平價是一種戰略，零售連鎖行業的精髓是“規模大于利潤”，小飾品行業又沒有明顯的季節性和區域性分化，只要産品線豐富，就會有頑強的生命力。
在産品供過于求的時代，哎呀呀整合了很多飾品行業上遊的研發、設計、生産資源，又掌控了規模化的終端零售資源，盡可能地縮短了産品與消費者的距離，其發展也就自然如ZARA一樣快速，並且具備長期的成長性。
飾品行業的演進趨勢
從供不應求到供過于求，從某種程度上講，是飾品行業供不應求時代的産物，流行美是行業發展到一定階段、靠服務制勝的贏家，哎呀呀是飾品行業供過于求，消費偏好款式而非品牌、得終端者得天下時代的結晶。
在飾品行業未被關注的階段，很多企業活得都挺滋潤，對“營銷”的認識也有限。有營銷意識的企業比如流行美、哎呀呀、mix-box、七色花、新感覺、頂好坊等都取得了不同程度上的成功，甚至一些山寨企業、模仿品牌僅僅是因爲模仿了很多領軍企業的名字、店鋪形象等而在一些小區域也發展得不錯。但由于真正的資金和人才並沒有被吸引進入行業，所以飾品行業一直競爭不充分，且不規範，並無真正的行業霸主。
飾品行業現在不缺産品研發、設計、生産，也不需要再多一個爲消費者免費盤發的流行美。隨著聯想投資流行美，一些投資基金也在接觸哎呀呀，飾品行業的洗牌將是必然。
首先，未來的競爭將更多體現在零售終端的爭奪，就如百麗依靠掌控女鞋銷售終端而稱霸女鞋市場一樣，哎呀呀如果不能在近年內迅速形成規模化的網點，其面臨的挑戰將最大，因爲資本們都明白得終端者得天下。
當飾品店需要和服裝店爭奪位置，遍地開花時，當飾品成爲所有女孩的造型必備品的時候，當飾品也有季節性並且引領潮流，開始召開FASHION SHOW時，飾品與服裝的競爭將進一步加劇，而飾品行業寡頭也必會出現。
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