加盟商瞿華麗的創業路
瞿華麗在接受采訪時首先就提到了那座大山。在她幼小的心靈裏，那是一座比天還要高而難以逾越的頂峰。這座名不見經傳的“高田山”，坐落在江西修水縣的一個偏遠自助洗衣加盟角落硃砂村，離鄉政府所在地塘排（現黃坳鄉）足有20公裏的路程。崎岖的山路阻擋了村民們的所有夢想，但並沒有阻斷姐妹們求學的腳步。
她們自诩爲“花果山走出來的猴子們”，在若幹年後，當這群“猴子”帶著她們闖蕩江湖的成果回望那座山的時候，那裏已經是雜草叢生了，那間“瞿家大屋”也已經成了斷垣殘壁……此時，淚水在瞿華麗及其她的姐妹們臉上嘩嘩地落下……
她有一個哥哥和四個姐妹網路創業。想想在這樣貧困的山區求學之路是多麽的艱難。硃砂小學就在高田山的山腳下，上學往返的路程就足足需要1個半小時，這麽小小的年紀，天剛蒙蒙亮就得起床趕路，晚上放學回家還要幫家裏幹家務活，砍柴、養豬。媽媽對哥哥溺愛有加，對姐妹們卻非常的“嚴厲”，每次放寒暑假，姐妹們都得上山砍柴，媽媽給她們下達的任務是必須每人砍滿一整擔的薪柴才能回家吃飯，不然的話就不給飯吃。姐妹們一個個都很爭氣，總是能令媽媽“滿意”，因爲媽媽從來就沒有讓哪位姐妹真正挨餓。假期結束時，家裏的房前屋後又都被木柴堆得滿滿的。看到這些成果，她們在新學期學習起來更加發奮。
她的大姐酷愛讀書，爲姐妹們樹立了好的標杆，率先走出大山求學，初中、高中、大學，一路領跑著，可是山區太窮，學習環境差，家裏沒法讓所有姐妹都能如願。華飲料加盟麗記得她在讀初一的時候，大姐正在縣城上高中，急需生活費，姐妹們就上山去拔春筍，然後帶到縣城賣錢，將錢全部交給姐姐用兼職工作。17歲那年，華麗初中畢業，因爲大姐已經考上大學，爸爸決定全力培養姐姐，相形之下，華麗和其他姐妹都沒大姐的學習成績好，爲了自己能走出這座大山，她和妹妹都辍學了。
從打工妹到小老板
經姑父介紹，華麗的二姐先期來到了義烏打工，二姐于是叫華麗一起到了義烏，她們在義烏郊區的一家皮手套加工作坊打工，每月工資僅200元。當時哥哥正在學習汽車駕駛，大姐又上大學，家庭經濟狀況異常緊張，姐妹們爲了給家庭減輕一些負擔，只好省吃儉用，二姐爲了照顧她們，每餐僅吃一毛錢的黴豆腐下飯，好點的菜都留給妹妹吃，積攢下的錢盡量寄給大姐做生活費。
隨著大姐大學畢業，華麗終于積攢了2000元錢，有了這“第一桶金”，她萌生了想當老板的念頭。1996年下半年，華麗在本地黃坳鄉政府所在地找了一個門店，爸爸幫她貸了一筆款做起了機織羊毛衫生意。當時全鄉機織羊毛衫僅此一家，因此生意紅火。華麗拼命幹，每天幹到深夜，打瞌創業加盟睡了就洗個冷水臉或用指甲掐自己的腿，讓自己清醒過來再接著幹，臨近大年三十，華麗終于還清了貸款。她摸清了織羊毛衫生意的規律，自此，她淡季出去打工，旺季又回來做老板，隨著時空的變化轉換著自己的角色。
1998年，她初涉愛河，隨著這位小夥子走進她的世界，她的闖勁更足了，不斷地變換著經營品種，從開汽車配件店到進軍縣城開快餐店、家庭娛樂室、童裝茶飲加盟店，不斷積累和豐富著自己的經營經驗和理念，也積累了一定的財富，爲她加盟創造了必要的條件。
與“綠冬”共謀發展
在修水縣城經商時，瞿華麗就見證了江西本土企業“”不斷發展壯大，開設在縣城的綠冬專賣店生意異常紅火，“綠冬”成了她特別仰慕的“大山”。
2008年5月，華麗在瑞昌市廣場的繁華地段找到了一間120多平米的店面，正式加盟，圓了自己經營綠冬品牌的夢。
綠冬是絲綢家紡服裝果汁飲料加盟系列産品，走高端禮品路線，其經營模式與華麗過去開店的模式截然不同。一般生活必需品商品都是以門店銷售爲主，店主只要等過路客上門，經過討價還價便可以成交。剛開店那會兒，華麗按照老套路，采取“坐船等水”式的銷售辦法，但是“絲綢必貴”、“名牌必貴”的概念早已在人們的頭腦中形成，因此店門前雖然人頭攢動，但進去店內看貨的人卻寥寥無幾。開業幾個月，經營業績沒有什麽起色，她當時有些心灰氣冷，想打退堂鼓，但是裝修加盟花的錢可不是一筆小數目啊。
怎麽辦？在丁永華總經理的指導下，華麗改變了經營策略，她決定以門店爲品牌展示窗口和貨品陳列基地，改變過去坐船等水的經營模式，改以上門直銷爲主、門店銷售爲輔的經營模式。她爲自己印制了精美的名片，招聘了兩名店員看店，自己則在瑞昌市內走街串巷加盟創業，對各黨政機關、團體和企事業單位進行登門拜訪，積極推介“綠冬”品牌，讓人們認識“綠冬”，喜歡上“綠冬”，進而對“綠冬”産生購買欲望。
爲了鞏固客戶群，華麗善于進行售後溝通，每逢重要節日，她都要給客戶發短信，或邀請客戶喝茶、聊天，建立長期穩定的感情聯系紐帶，使經營鏈條永不斷裂，生意活水源源不斷。功夫不負有心人，經過日積月累，華麗的客戶群不斷地發展壯大，她的年銷售額也在節節攀升，由幾萬元上升到幾十萬、幾百萬元。
從大山裏走出來，又懷抱著“綠冬”這座大山，華麗志得意滿，在接受采訪時，眼前這位身材矮小的山妹子也俨然成了一座“大山”，偉岸而又風姿綽約……
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