創業加盟-把貴族享受變成平民時尚
當記者在武漢經濟技術開發區創業辦主辦的零門檻創業展覽會上見到王程坦的時候,他正在耐心推薦自己的項目-數字油畫。
把婚紗照或者家庭生活的照片畫成油畫掛在家裡,不但有紀念意義創業加盟,還很有藝術感,更能彰顯主人的高檔品位。不過每張手工油畫平均兩千元以上的價格,經常讓追求個性的消費者望而卻步。“市場中並不缺乏需求。如果能找到低成本提供油畫的方法,一定能帶來可觀的贏利。”王程坦看到了其中的商機。
2008年,經過多次的失敗和調整,油畫軟件“920神畫”終於取得技術上的突破。
經過培訓,非美術專業的操作人員在幾個小時內即可完成一幅數字油畫,且與傳統油畫效果驚人的相似。最重要的是,消費者只需要580元就能獲得一幅36寸的油畫。
尋找盈利模式
有了可行的軟件後,王程坦需要的是將“920神畫”軟件商業化。
最初有人建議王程坦通過出售軟件的方法獲利。但是考慮到“920神畫”是一款專業性較強的軟件,市場推廣需要大量的市場營銷費用,而且在盜版氾濫的情況下,很難保證盈利。單純出售軟件這條路很難行得通。
隨後,王程坦嘗試了網絡營銷和單純油畫成品加盟營銷的方式,將主要的目標客戶群定位於網絡客戶和婚紗影樓。儘管很快就發展了近千家影樓加盟商,但是基於婚紗影樓本身的成本核算,數字油畫只能進入8000元至10000元的套系價格體系,市場的現實與數字油畫開發的初衷相去甚遠。
因為中國人本身對油畫感知並不深,加上網絡圖片並不能直觀感受,所以網絡直銷效果並不明顯。網絡渠道也遇到了問題。
920神畫夢工廠
儘管預期中的家居裝飾和禮品市場藍海開創之路卻變得荊棘密布。不過卻讓王程坦對於整個市場的建設和運作有了更深入的了解。
2009年3月,王程坦在武漢廣埠屯華師文化街設立了全國首家直營店- 920神畫夢工廠,同時自己培訓員工操作軟件。除了提供“照片變油畫等核心產品外,同時開發了照片沖洗,照片T卹,照片卡通公仔,禮品相框,照片藝術牆設計服務及其他照片杯,盤等個性照片載體產品,通過滿足客戶群不同消費能力和不同審美的照片藝術產品的需求來擴展盈利空間。同時還賦予920神畫藝術品“以情感促文化藝術消費”的推廣核心。王程坦說:“冠名920的意思就是諧音'就愛你',以表達個性情感的數字藝術。祝愿920婚紗油畫使新人家居高貴典雅,情感如油畫藝術天長地久; 920全家福油畫永久留駐家庭溫馨; 920友情油畫讓朋友間時刻感受獨到的藝術真情。“
除了自身開設連鎖直營店贏利外,王程坦還計劃以“920神畫夢工廠”為核心,採用就業培訓和創業加盟的模式進行推廣。
展覽會現場,王程坦對記者說:“經過幾個月的市場檢驗,已獲得初步成功,創業之路現在才剛剛開始。”
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