一個在中國互聯網創業的老外談關鍵字廣告
5G白話，是一個以Donews提倡的，在北京的一群從事或者僅僅是關注互聯網的人們，在周末下班後團坐在一起，共同就某一項互聯網話題進行扯淡的行業討論。 5G白話講究自由、隨意，對話體的討論講究直接、白話。
5G白話不是第一次有國際友人參加，不過這一次這位比較特殊。關鍵字廣告因為他是一個地道的美國人，耶魯和哈弗大學的雙料高材生，一個矽谷創業專家，曾經創辦過5個互聯網公司，做過IBM、麥卡錫和CNET高管，6年前舉家從美國搬到中國，開始了徹徹底底的中國互聯網創業之路，如今，他又做了一個目標市場只有十幾萬用戶的小網站開始他新一輪的創業之路，他是Tom Melcher先生，中文名字叫麥徹同，他的新網站叫做Zinch.cn，一個做留學信息的網站。
（Tom Melcher 攝影：Keso）
一個外國人，抱著完全利己的動機，在中國互聯網第九局（【1Google】【2Baidu】）成立的日子裡，在中國互聯網的土地上進行創業，他究竟要做怎樣的互聯網項目？他是如何以一個美國矽谷創業家的角度來看待中國互聯網的呢？作為一個既熟悉中國，又熟悉美國的互聯網人，Tom Melcher又是如何評價中美兩國的互聯網創業的異同呢？
我當時就震驚了1：直白的創業宣言
早就听說Tom Melcher先生會講中文，但是當見面以後，Tom Melcher的中文水平還是嚇了我一跳。而當我簡單的開場白以後，Tom Melcher先生開始對自己，對他的互聯網項目做介紹時，“我當時就震驚了”。搜尋引擎最佳化在數年來5G白話的活動中我們面對過無數IT圈內的企業家，高管和牛人，然而不得不說的是，在用中文對自己的項目、產品或者企業做介紹這方面，絕大多數人做的並不比Tom Melcher更好。
短短5分鐘的自我介紹，Tom Melcher先生就把我準備多時的問題、板磚統統作廢掉。 Tom直截了當條理清楚的用“1、2、3……”這樣的句式講明白了他是誰，他做的Zinch中國是什麼，他為什麼要做Zinch中國，Zinch中國要做什麼，他的優勢在哪兒，他打算怎麼推廣它的目標客戶他的競爭對手是誰……甚至對於在中國互聯網創業圈內最不願意被提起的的有關“盈利模式”的問題，Tom Melcher先生都在我提問之前托盤而出：
1，Zinch是一個以留學信息為主要內容的教育平台，它的主要屬性是媒體，主要業務就是為希望出國留學的中國高三、大四學生介紹國外的大學。但是，Zinch不是中介；
2，Zinch中國的最大優勢是有超過7000家美國的本科、研究生高校，關鍵字排序在網站內容上還有中國國內用戶可以直接訪問的超過1300個美國大學的視頻介紹；
3，Zinch能夠提供給中國留學生更多的第三方獎學金機會；
4，Zinch有一個已經超過230萬美國學生的SNS平台，方便中國學生更直接的和未來的校友溝通；
5，新東方不是競爭對手，留學中介也不是，相反，他們都是合作夥伴；
6，盈利模式很重要，關鍵字行銷Zinch中國將通過為美國各個大學向中國用戶做宣傳而收取廣告費。但是這種廣告不是Banner，而是一些包括EDM在內的精準投放廣告。
作為在耶魯大學和哈弗大學商學院兩個世界頂級名校都取得了學位的Tom Melcher先生，他對於美國高校方面的資源可謂得天獨厚，再加上Zinch.com 在美國已經取得的基礎，可以說Tom先生一出手就非常準——至少在這個領域，還沒有哪個中國公司能夠比他擁有更多的資源和人脈。但是我還是有疑慮，中國去年赴美留學的留學生大約9萬人，對於一個互聯網公司來說，這個用戶基數是不是太少了一些？
Tom Melcher的答案一點都不含糊：“今年赴美留學的學生增長達到了21%，根據預測未來數年會維持這個增長率。而且，這只是申請成功的學生數量，實際上希望去美國留學的學生人數則是這個數字的10倍，關鍵字廣告行銷有差不多100萬用戶。”對於Tom Melcher來說，創業首先是要做一個能夠賺錢的生意，至於這個生意是會成長成為Google還是facebook，並不在他現在的考量之列。對於他來說，100萬用戶基礎，以及他實際上向美國客戶收取費用的盈利方式，已經足夠支撐起他的盈利模式，而未來能做多大？ “你總要做好現在再說未來。”
……
想起來有句笑話：“我們天不怕地不怕，就怕老外講中國話。”其實Tom Melcher嚇到我的還不是他中文的流利，而是他用美國矽谷人直截了當的思維和他流利的漢語，告訴我們兩個字：“坦誠”。
我當時就震驚了2：不一樣的互聯網理念
“美國互聯網公司在中國的失敗第一是因為太驕傲，第二是因為太驕傲，第三還是因為太驕傲！”
“創業需要好團隊，最重要的是盈利模式。
“Twitter不會成功。”
“中國的互聯網創業環境比美國好16倍。”
“……”
對於中國互聯網，Tom Melcher先生研究了很多，但是他也有疑惑，他最大的問題有兩個：1，為什麼中國人不喜歡用Wiki；2，為什麼中國人那麼喜歡用論壇？對於這兩個問題我想100個中國互聯網人可能就會有100個答案，我和Tom就這兩個問題的交流時非結論性的，如果有可能，大家可以就這個問題回復發表一下你的見解。
更多的時候還是我在問Tom，面對一個既在美國矽谷也在中國中關村創業過的老外，我們當然有太多關於中美互聯網的話題要問。當我們問到為什麼那些在世界上都呼風喚雨的美國互聯網企業一個個都在中國市場上折戟沉沙的時候，搜尋引擎優化Tom說：“美國互聯網公司在中國的失敗第一是因為太驕傲，第二是因為太驕傲，第三還是因為太驕傲！”“那Google也是因為太驕傲麼？”我問他，Tom挑了挑眉毛說：“那個你知道的，Google的情況很特殊！”
和Tom Melcher先生的溝通讓我們了解了中國互聯網上的一股另類勢力，Tom先生的坦誠交流讓我們得到了許多很新鮮的互聯網創業見解。 Tom Melcher先生對於創業的清晰思路和對盈利模式的見解值得中國互聯網創業者學習。在中國除了百度和新浪，鮮有企業能依靠廣告把自己做到大紅大紫，而Tom則能夠在這個老套紅海的廣告市場上找到自己的藍海：他要用中國用戶去切美國互聯網的廣告份額。
儘管在TOM這個美國人看來，中國IT從業者的超低薪水和敬業精神將是中國互聯網赶超美國的一個巨大優勢。然而我確認為就好像製造業一樣，超低的成本最終成就的將是互聯網“山寨化”而不是巨頭化。搜尋引擎行銷對於TOM來講中國的低成本有利於他國際化創業，卻未必是中國IT企業的成功密碼。
ps：5G白話進行到最後，Tom帶給了大家一份禮物：一件由一位通過他找到美國高校赴美留學北京高三學生設計的T-shirt。比較起很多中國人的靦腆，Tom Melcher還非常主動的和到場的各位交換名片，尋求合作可能。
我對Tom說：“我在金山詞霸工作。”
Tom眼睛一亮：“哦，等一下我們下來私下談談！”
說實話，到這時候，他對金山詞霸這個軟件很了解這件事，已經不會讓我再震驚了。
（Zinch T-shirt，Model：大力老師，攝影：Keso）
麥徹同（Tom Melcher）是一位在IT行業取得了輝煌成就的管理者，現任zinch中國區主席，是一家美國留學SNS信息平台。具有多家企業的卓越管理經驗和深厚的中國背景，與中國的淵源始於1982年。 Tom Melcher先生是哈佛大學MBA及耶魯大學學士，關鍵字曾就職於麥肯錫諮詢公司和IBM公司；在十二年的矽谷生涯中，Tom Melcher先生在五家頂尖的互聯網創業公司（CNET副總裁）中擔任過管理層要職。 Tom Melcher先生於2004年重返中國，與他人一起創立了一個B2C網絡媒體公司，獨立性是藍竹創投旗下的第三方消費評估網站最明顯的特點。
兩年後，Tom Melcher先生將該網絡媒體公司賣出，並在收購方任職一年。 Tom Melcher現任Gunpowder投資公司主席該公司是一家風險投資公司，專門幫助早期的創業公司迅速發展。目前Gunpowder創投投資的公司，與互聯網和教育類主題有關。
可以說，Tom Melcher先生是一個創業專家，對於創業者，Tom認為第一重要的是要有一個穩定的好團隊，同時，“盈利模式很重要！”在Tom看來，如果你沒有一個明確的盈利模式，你就不應該開始一個創業項目。因此，Google的成功是可以預料的，在1999年的時候Google就已經明確了他的盈利模式，那就是關鍵字廣告，到現在，Google的盈利，也正是來源於關鍵字排名。而Twitter？ “我認為Twitter不會成功。如果我是投資人，我就不會把錢投給Twitter，因為他們到現在還不知道自己怎麼賺錢。”
“你不覺得Twitter對用戶來說很有用麼？”我問到。
“有用的是這種功能，而不是Twitter本身。如果Twitter找不到盈利的方法，facebook可以很容易的把這個功能拿過去用。”——Tom一針見血的回答讓我不能同意更多。
Tom有一個更雷人的觀點，那就是中國互聯網最終會超過美國，他的理由很有趣：“中國人對待工作的努力程度是美國的2倍。比如像現在周五的晚上，你們還坐在這里為了工作的提高而聚會，而在美國，100%的人都要出去玩，度週末去了。而同時中國員工的薪水只有美國的1/8，因此，中國的互聯網創業環境要比美國好16倍！”面對這樣的數學幽默我只能認為這是Tom Melcher先生的美國式幽默。不過話說回來，對於Tom的Zinch中國來說，這倒是一個完全成立的數學公式。他做著美國客戶的買賣，他的客戶都是美國的高校，而他僱用中國員工去經營中國用戶，這是一個最最NB的美國收入+中國支出的完美生意。而偏偏，他對美國高校很熟悉，他對中國互聯網也很熟悉。
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