下着業界の競争力を分析
1。市場競争分析

最近の連続中国（深圳）国際的なファッション＆アクセサリーフェア、4月初めに中国（深セン）のリリースについての国際ブランド下着フェアランジェリーファッションの傾向は、人に表示を確認する：中国の下着市場は、その国際化を始めたの熾烈な競争だ避けられない。高強力、外国ブランドの末中国に入国するには、ハイエンド市場は、森林などの強力なライバル、ミッドレンジのブランド、中国市場で徐々に明らかに下着ブランドマルチブランドの状況を開拓して負けることは、もはや市場での長年のお馴染みの古い顔を、ブランドのチェーンの競合している、市場の新たなルールのe -コマースの形成にも静かに流れている。

男性はスーパーやコンビニに下着を購入する可能性がある、国内の下着市場によると、調査によると、女性はもっと喜んでする専門店やデパートなどの下着を購入する;"のゲームはどのような下着の"男の下着ブティック時代を着ることにどのようになります私たちに。真ん中に向けた都市の消費者支出の意図級で、農村部の消費者支出への関心の中間および低傾向にある、合理的な健康、ファッション、ブランド志向、国際的なランジェリーの流通と消費の明らかな特徴になっている指向型。補正下着自宅でハイエンドのブランドや、海外で強いブランドをアピール都市ハイエンド店には、販売チャネルとは、ブランドの下着を企業のマーケティングの手法はますます心配になっているアカウントに。下着業界の"8つの驚異、"毎年、ディーラーのためのブランド、ブランド、毎年、それは相互不信にも、非のブランドマーケティング政策標準条件にされているディーラーは言及。

下着市場での現在の国内の流通チャネルを、多くの問題があります。

標準化されていない最初の以外の操作を標準化、市場の秩序を含めて、競争、標準化された管理、上流と下流の関係を標準化されている、非標準的な動作のように標準化されませんでした。以外のこのシリーズは、標準的な戦争の概念の結果であるが、広告、戦争、価格戦争、プロモーションの戦いを繰り広げた。このプロセスでは、多くの下着ブランド力の価格の面では、下着業界の財務的影響を見て、しかし、ある状況が作られていますが利益のステップを増やします。しかし全体的には、市場価格の下落には、"あなたが言うことがあるが、価格に行くにはありません新鮮なマーケティングのアプローチは、続けています。"

貧しいブランドの忠誠心が続く。様々な非標準の弱いブランドを構築し、製品の同質性と組み合わせることにより、被害の大きなされるのは、ブランドイメージ、販売代理店を、エージェントは、常に新しいブランド、生産のため、毎年、新しいチャネルを開くと、探している一方、消費量のこれらの製品のしびれ生産をしながら、ハードの企業のブランド力、販売力に入るために。

最後に、チャネルのプロバイダとメーカーとの間の調和のとれた関係の欠如、そして多くのメーカーは、事業資金の多数のチャネルを取るための手段を使用して、製造およびサービスをサポートし、両国の戦略的勝つの関係を獲得、チャンネルを確立することができないの利益を保証することは困難チャネル有効性と制御性の高されていない、生産の市場導く役割を果たすことは困難です。チャネルのリソースと、もうからないのように非科学的。端末の企業やその能力の下着ブランドを制御するために合計するには、成功のための鍵は、実際に販売チャネルでは、衣服企業、最大の問題点が存在することです。

一方で、市場の急速な反応能力を向上するか、一般の消費者グループのは：だけでなく、破壊、および研究マーケティングチャネルでは、端末のマーケティングシステムを十分に精通しているので、目標売上高市場での成功に可能になると信じ。どうすれば、市場や競合他社の情報を、タイムリーかつ適切なマーケティング意思決定？端末情報とデータをタイムリーにアクセスするために情報技術を使用する企業が自社のコア競争力を高めるためにブランド下着の企業のようになるが、重要な意味無敵のブランドです。

2。ソリューション---端末での勝利

マーケティング情報戦の端末の戦いの使用

下着、企業、消費者と直接接触し、全国小売店で配布されてセンサー用のエンタープライズ市場です。場合、企業は、小売店端末のこのユニークな利点は、小売店端末情報のフィードバック機構からの迅速なフィードバックを利用することができ、ブランドの衣料品のマーケティング情報戦に勝つには、運用レベルから、衣料品企業を克服するためビジネスの意思決定のデータをベースに基づいて行うことができます直面している一連の問題。

ターミナル株の減量に迅速にフィードバック情報を使用して

端末の販売を通じ、調査、市場予測の情報を収集する。製品をお客様のニーズに設計された。最も根本的な理由の株価に与える影響を販売する製品の困難です。ブランド下着ビジネスの場合は、最初から新製品の設計プロセス、顧客のニーズから、同国の小売店の配布を開始、トレンドや消費者の購買行動には、細心の注意を払うお客様の情報を本部に集約情報を収集するライブラリは、新しいモデルをデザインするデザイナーのための市場部門の市場動向によると、予測することができますが、お客様、それを大幅に新製品の発売の精度の向上、ルートからの服をつくるために必要な大量の在庫を避けるために、設計部門のための基礎を提供します。

（私は、"中国語の下着純ヘラルド"新聞でトライアンフのデザイナーの小さなロフト静かに、顧客との不満に喜びの試着室内のリスニングドレッシングルームの隣に座ることで確認してきたので、このローキー、スマート）

端末の売上高は、合理的な予想売上高を減らす棚卸資産によると、循環に下着。大きな池のような全体的な分布チャネルです。生産部門の水を一定のストリームは、プール、小売店の端末に注入量であることは、プールの出口ストリームの場合は、水位は、インベントリ、入口との流れのコンセントされている水位差を決定します。したがって、メーカーの販売代理店には、フランチャイズに限り、よりとして、製品の消費者が購入されていなかったの在庫です。この意味では、削減の在庫は、端末の売上データ、クイックからスタートし、売上予測のように、吸気流量をコンセントの流量に適応するための端末の販売を収集する必要があります。企業が合理的にコンセントの流れを増やすにインベントリ情報端末を割り当てると同時に、またプールの水のレベルを下げることができます。血流中に衣類では、高速なインベントリの小売店端末のフィードバック制御、かなり重要になります。これは多くの場合、"意思決定"端末を言われています！

端末情報の使用は、在庫切れを低減する

正確な市場調査で、売上予測を行い、様々なニーズへの生産の異なる強度のよるに基づいています。売上高のデータは、市場の分析を通じて、小売市場研究の端末製品の設計のための市場部門で、受注生産計画を開発するための市場の売上高を予測する予測モデルを作成する。さまざまなスタイル、色、さまざまな生産計画をさまざまなサイズ。出力に近い、実際の販売台数です。ソースからの最大可能な限り最善を確保するため、製品の調達販売するように、資源を合理的に割り当てられている。市場への迅速な対応、合理的な配分、在庫切れを削減します。下着市場の変化に迅速に、販売の機会をはかない。下着企業がすぐに様々な小売店は、端末の市場全体の売上高の動向を制御する必要があります。急激な生産の応答を通じて販売機会をつかむには、高速転送対応、迅速な対応や他の物流、発生すると、不足を削減し、売り上げを作成します。

端末のヘルプ情報を会員のマーケティングを使用する

また、ブランドの衣料品販売2有名/ 8のルールは、利益の80％の顧客が作成の20％からです。もし企業が、しっかりと顧客の忠誠心のこの部分を改善するため、顧客の心の20％を把握できますが、忠実な顧客ベースを購入する必要がありますし、企業が製品を販売するのは難しいが心配されると同等です。端末を介してブランド企業は、すべての販売端末の全国的な中央のデータベースの構築、そのメンバーのため、リアルタイムの情報を共有する会員の会員情報を収集する質の高いサービスを提供します。例については、メンバーのいずれかのチェックでは自分の消費ポイントを収集、賞品ショップことができます。自分の誕生日の企業がいずれかのショップでの譲歩を楽しむこと。完全な会員マーケティング顧客の忠誠心を高めるために、値がそれを達成することはできません任意の料金が割引にもたらします。

端末の情報を使用すると、競合する広告効果の研究を評価する

すぐに別のメディアの効果を入れることができる情報を収集することで、ターミナルの販売、フォローアップをタイムリーに別の広告。は、簡単な例を与えるために中に発射実験を介して2つのメディアでの広告、タイムリーなフィードバックの売上データ。を実行して最も効果的かつタイムリーな監視は、メディアを実行する最良の選択を優先することができます。同じ広告を別の場所で実行すると、さまざまな地域でさまざまな顧客の効果の売却の結果を分析することも、広告の感覚の中で、より良い広告効果を達成するために企業の広告コンテンツの最適化を支援することができます相違することができます。で、迅速な応答は、競合他社のマーケティング戦略を開発し、販売スタッフの端末を通じて、タイムリーな販売情報を広く相手収集されます。例えば、あなたのライバル、販売、マーケティングなどを収集することができます。同社のすべての小売店端末の高速知能ネットワークとなっている。

ターミナル情報プラットフォーム企画

小売店端末は、端末情報のフィードバック機構からのフィードバックを迅速を通じて、ブランドの運営に不可欠な役割を果たす。正常に端末情報プラットフォームの企画開発に注意を払う必要が私たちのビジネス目標企業を達成するために、問題？私たちは重要な教訓としてている数多くのビジネスの成功企業の下着を実装しているもの次のとおり：

迅速なフィードバックメカニズムを、リアルタイムのシステムが必要です。

市場の変化、ブランド、企業が迅速に下着の製品は、端末から、できるだけ早く端末がデータへのフィードバックが要求される必要があります端末情報を使用します。ただし、最後のビジネス上の情報をすることに、従来の情報の転送モードを流通チャネルの層を介して、およびパスを頻繁に値の使用を失った。望ましい結果を達成するためには難しい。企業情報システムの計画を十分に考慮し、迅速な意思決定に、リアルタイムのフィードバックを作り、市場を獲得、リアルタイムの情報システムの企業情報を収集できるように、リアルタイムの通信端末情報プラットフォームを確立する。

簡単に使用するように簡単に実装する。

ブランド下着の企業は通常、端末の数百人が、端末のプラットフォームの構築技術のフィードバックです。ランジェリー会社の端末の組み合わせの現状を、小売店端末、ITの知識を生かすのスタッフ不足は、コンピュータ自体の強いされていないシステムのメンテナンス機能を使用すると、システムを十分に考慮するとき使用するのは、容易に計画し、メンテナンスの容易さを与える必要があります。 、リアルタイムの通信のブロードバンド通信端末の活用が、衣料品の端末の通信にアクセスし、現状は非常に異なっている、いくつかの電話、一部のブロードバンドアクセス、およびショッピングモールなどの一部のターミナルカウンター、さらには携帯電話を保証するのは難しいです。したがって、包括的な企業のアカウントにこれらの現実を取る必要があります、ワイヤレスブロードバンド製品エンドに依存しない、統一された情報基盤の確立のための有線アクセス条件の良い選択を提供します。

一歩一歩、徐々に。

衣料品企業の端末情報プラットフォームでは、理想的な状況は、各端末の情報化社会のことができます。企業の特定の状況によると、一歩一歩、と見なされる可能性が徐々に戦略を推進する。企業は、一部のカウンタや店舗情報のフィードバックの確立のための国民のプラットフォームですべての地域の典型的な選択することができます。そして徐々に全体に広がって、徐々に端末を改善するため、国家情報プラットフォームを確立します。

下着を企業経営の分析

エンタープライズ市場で下着の急速な発展に伴い、企業間の下着の競争ホワイトホットステージに入っている。現在の下着、代理店に参加してデパートやショッピングモールのカウンタと、他の手段で販売端末など、流通チャネルとなっている非常に複雑な方法では、さまざまな詳細会社流通システム中古を使用します。複雑な流通チャネルの下着の企業は小売業のフロントエンドの手で重い負荷、長いサイクル精度の低下、市場情報の収集に依存する。市場情報をすることはできません一元管理し、共有と分析される。正確かつ最初のタイムリーな手の市場情報不足のために、下着の企業はますますマーケティングの意思決定のビジネス、困難に困難な問題の数は、オペレーティングで発生したことで感じている。

1。Stockの大型受注の

これは、業界の番号の下着の1つの敵である株式飲み込んだ利益。下着会社のほとんどが、下着、ビジネスの在庫管理および管理機能をブランドマネージャーになるため、高棚卸資産に問題が発生している最も困難な、損失の問題で、ほとんどの。がしばしばランジェリービジネスオーナーは、この：自分のハードディスク1年間の獲得と言うの倉庫内にあるです。通常、会社の成長と、大きな倉庫、販売Quemo流動性の数は、ハードワーク、数年間の蓄積の成長を参照してください図書倍を構築するより成長は、下着の会社です倉庫に来て最も一般的な現象である。

2アウト率が高すぎるされ、補充が困難

場合は、高い在庫ので、企業の利益は自分の倉庫を実行したブランド、その損害を補償するには、単にアウトオブザマネーのライバル会社のポケットに行っています。商品の欠如私はお金を失うの商品は、このアカウントはもはや理解することができます。 ：2007年3月マーケティングの最後の作業を合計することによって、下着工場の"今月の合計285万のうち、"うちの下着、企業、2850000月間3000以上万ドルの年間売上高とは何かとマークされるこのような場合にはコンセプト？損失をどの程度元ああ！会社の毎月の部門会議では、この怒っているの各部門の責任を転嫁しようとしている所有者が、。下着ビジネスに在庫の損失のうち、流行ですがいない小さな数字、これは実際にはもっと完全な注目されているブランドの事業を喚起する。

3。物質の管理と計画と生産管理

下着会社一般的に、色の10から20種類の素材の種類と難しさと管理の複雑さのプロパティを想像することができます結合材の種類、数千している。資料管理部門だけでなく、正確には、調達計画の調達に割り当てられるはずの必要性は通常の生産を保護するために、この素材Queliaoまたは短期の生産スケジュールには影響しません。は、必要な生産のための原材料のいくつかの基本的な特性を考慮する資材管理のプロセスを行うこと。調達計画を発行するには、親指の一般的なルールは、調達の損失を決定するためにマルチされ離職率の調達を検討し、その生産を確保するための調達。もう1つの素材も独自の着ていると涙など、ファブリック、各素材の特性を圧縮比をしています。物質の生産を決定するに含まれる鉛のアカウントへの生産性損失を取るには、材料の特性によると、損失率が相対的に固定されてが必要です。上の単位変換、巣の卵などを考慮するもう1つ。数千の企業の下着のセットを数千人のための、人工的な手段を使用するだけでは不可能である材料、素材、無料プランで、毎月素材の配布を支援。現在、下着ビジネスに、生産プロセスのコントロールは、生産計画は、広範な管理の段階の開発には、タスクリスト内に完全に各道、手順、プロセス、慎重な管理が達成されていない立ち往生しているが、企業は明らかの生産を把握することはできませんので、高レベルのシーン特定の生産条件、およびその運用意思決定の欠如、強力なデータをサポートすること。コラボレーションは、他の部門は、同じ質問を、マーケティングのため、顧客の精度の出荷までの時間を削減、生産の生産ラインの管理をすることはできませんタイムリーに把握が存在する。資材管理部門は、過剰なだけの材料、準備ができたり、頻繁に緊急の購入、在庫が増加したり、ダウンタイムの原因を取得することができます現象が期待される分野のタイムリーな生産を理解することはできません。

4。どのような問題は、このシリーズは解決しますか？

この現象の理由は、統合されたERPシステムを共有する特殊な下着の情報を提供する意思決定支援の欠如、"上の表面にはソフトウェアのシステムであるERPの"実際には先進的な経営理念の現れです。内部情報ハイウェイの構築の重要な戦略が迫っている。下着、企業のコア競争力のある最先端の情報技術+ブランド+業務、企業のコア競争力は、最新の解釈：情報技術は、希少価値の高い自然が困難である模倣や非代替。外国企業の社会一般的には世界の5％以上〜10％の研究開発および投資情報技術では、少なくとも最大の売上の2％をするには、500以上の企業、情報化建設の中核となる競争力を高める方法も決定すると考えられて下着ビジネスの展望と発展。下着、企業情報、技術開発の長期的戦略的な投資です。