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xingxing123
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2011 年 3 月 25 日  星期五   晴天


部落格行銷產品知識:網絡定價的特點 分類: 搜尋行銷

部落格行銷產品知識:網絡定價的特點
 

(1)。全球性

部落格行銷市場面對的是開放的和全球化的市場,用戶可以在世界各地直接通過網站進行購買,而不用考慮網站是屬於那一個國家或者地區的。這種目標市場從過去受地理位置限制的局部市場,一下拓展到範圍廣泛的全球性市場,這使得部落格行銷產品定價時必須考慮目標市場範圍的變化給定價帶來的影響。

如果產品的來源地和銷售目的地與傳統市場渠道類似,則可以採用原來的定價方法。如果產品的來源地和銷售目的地與原來傳統市場渠道差距非常大,定價時就必須考慮這種地理位置差異帶來的影響。商店的產品來自部落格行銷美國,購買者也是美國,那產品定價可以按照原定價方法進行折扣定價,定價也比較簡單。如果購買者是中國或者其他國家消費者,那採用針對美國本土的定價方法就很難面對全球化的市場,影響了網絡市場全球性作用的發揮。為解決這些問題,可採用本地化方法,準備在不同市場的國家建立地區性網站,以適應地區市場消費者需求的變化。

因此,企業面對的是全球性網上市場,但企業不能以統一市場策略來面對這差異性極大的全球性市場,必須採用全球化和本地化相結合原則進行。

(2)。低價位定價

互聯網是從科學研究應用發展而來,因此互聯網使用者的主導觀念是網上的信息產品是免費的、開放的、自由的。在早期互聯網開展商業應用時,許多網站採用收費方式想直接從互聯網贏利,結果被證明是失敗的。部落格行銷!公司是通過為網上用戶提供免費的檢索站點起步,逐步拓展為門戶站點,到現在拓展到電子商務領域,一步一步獲得成功的,它成功的主要原因是它遵循了互聯網的免費原則和間接收益原則。

網上產品定價較傳統定價要低還有著成本費用降低的基礎,在上面分析了互聯網發展可以從諸多方面來幫助企業降低成本費用,從而使企業有更大的降價空間來滿足顧客的需求。因此,如果在網上產品的定價過高或者部落格行銷降價空間有限的產品,在現階段最好不要在消費者市場上銷售。如果面對的是工業、組織市場,或者產品是高新技術的新產品,網上顧客對產品的價格不太敏感,主要是考慮方便、新潮,這類產品就不一定要考慮低價定價的策略了。

(3)。顧客主導定價

所謂顧客主導定價,是指為滿足顧客的需求,顧客通過充分市場信息來選擇購買或者定制生產自己滿意的產品或服務,同時以最小代價獲得這些產品或服務。簡單的說,就是顧客的價值最大化,顧客以最小成本獲得最大收益。

顧客主導定價的策略主要有:顧客定制生產定價和拍賣市場定價。這兩種主要定價策略將在下面詳細分析。根據調查分析,由顧客主導定價的產品並不比企業主導定價獲取利潤低,根據國外拍賣網站的分析統計,在網上拍賣定價產品,只有20%產品拍賣價格低於賣者的預期價格,50%產品拍賣價格略高於賣者的預期價格,剩下30%產品拍賣價格與賣者預期價格相吻合,在所有拍賣成交產品中有95%的產品成交價格賣主比較滿意。因此,顧客主導定價是一種雙贏的發展策略,既能更好滿足顧客的需求,同時企業的收益又不受到影響,而且可以對目標市場了解得更充分,企業的經營生產和產品研製開發可以更加符合市場競爭的需要.






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