血壓計-家電連鎖將成醫療電子產品新管道
提起歐姆龍，人們想到的就是電子血壓計。作為醫療器械領域的龍頭企業，歐姆龍推出了為數眾多受消費者歡迎的電子醫療器械，包括電子日立家電、電子體溫計、血糖檢測儀、體重身體脂肪測量器、電子計步器等。歐姆龍(中國)有限公司健康醫療事業部董事兼總經理尾關透在接受記者採訪時表示，中國的家電連鎖發展勢頭非常好，目前已經有一些電器連鎖店主動聯繫歐姆龍，希望能夠銷售歐姆龍的產品，未來家電連鎖門店將成為歐姆龍健康醫療產品的重要銷售管道。
中國將成全球第一大市場
目前，中國已經是歐姆龍電子體脂計的全球第二大市場。2008年，歐姆龍電子呼吸照護在中國市場銷量達到150萬台，雖然與美國市場相比還有100萬台的差距，但已經超越了日本市場(148萬台/年)。在中國，歐姆龍電子勞工體檢保持著每年20%的增長速度。尾關透表示，有些醫療器械廠商只做OEM（貼牌），並不研發和生產自己的產品，而歐姆龍不僅在當地建設工廠，而且擁有自己的專利技術，因此保證了歐姆龍產品的品質。
“根據我們的調查，2010年中國高血壓患者數量將達到2億左右。歐姆龍的目標就是在2011年，使中國市場超越美國市場，成為歐姆龍全球第一大市場。”尾關透表示。
除了關注一、二級市場之外，歐姆龍還對農村市場給予了關注。目前歐姆龍的核心市場在一、二級城市，銷售網站遍佈全國70多個城市。三、四級市場的銷售工作都是由經銷商完成的，歐姆龍自己的管道還沒有完全建設好。“中國的家電下鄉正如火如荼地開展，歐姆龍也將推進管道下沉工作。我們必須慎重地一步步完善銷售管道和服務網點建設工作，展開在農村地區的產品推廣，這也是接下來的工作重點。”尾關透說。
據瞭解，歐姆龍在中國大連生產基地的年產能去年已經達到1000萬台，今年的年產量預計可提高到1100萬台-1200萬台。即便如此，歐姆龍的產能也已經難以滿足中國市場不斷增長的需求，因此歐姆龍又在越南建設了1個年產200萬台醫療器械的工廠。
產品符合年輕人需求
傳感技術是歐姆龍的核心技術，把這種技術應用到對溫度、壓力、速度的物理檢測之中，就形成了電子體溫計、電子血壓計、計步器等產品。
將借助家電連鎖管道
尾關透進一步表示，現在的中國市場與20年前的日本市場很相似，那時歐姆龍的銷售管道集中在藥店和百貨商店，電器連鎖店的銷量只占總銷量的10%左右。但近幾年，日本的醫療器械管道發生了相當大的變革，電器連鎖店的銷售份額已經占到60%左右，藥店等傳統管道已經降低到40%。“我負責過歐姆龍醫療器械在日本市場的銷售工作，經歷了那次管道變革。所以，我對中國的家電連鎖十分關注。未來，中國家電連鎖門店也將成為歐姆龍產品的重要銷售管道。”尾關透表示。
由於中國消費者習慣在藥店購買健康產品，而歐姆龍與藥店合作的時間也較長，因此歐姆龍目前還是採取在藥店開設專櫃等形式進行銷售。不過尾關透坦言，歐姆龍非常看好中國家電連鎖管道的潛力。“目前已經有一些電器連鎖店主動聯繫我們，希望能夠銷售歐姆龍的產品。消費者如果在某些家電連鎖門店看到我們的產品也不要奇怪，請放心購買。”尾關透說。
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