中小企業部落格行銷，突圍實戰
博客發展至今，深深地滲透著影響著生活、社會，一是“實時迅速的傳播”，二是“商業的運用”，如今已經成為眾多公司企業的營銷利器，並且刻不容緩，企業紛紛開展部落格行銷，有望發展能獲得更大的的突破。 “部落格行銷”一詞，作為商業人士都已經不再陌生，因為已經無處不在無時不有，理解部落格行銷很簡單，無須過多著墨，隨便翻開幾個博客稍微帶著學習的心態去瀏覽，就曉得什麼是部落格行銷，若果文章能讓你認可博主的話，並且會長期關注，那麼這就是最高境界的部落格行銷，通過文字來賣思想人品等。註明一點，在這文章裡我不會談及太多的博客理論和部落格行銷理論，我只關注運用執行的實踐，並且是可行的實踐。

現在，很多企業都想做部落格行銷或已經做部落格行銷，但一個通病就是竟把博客視為一個類似網站的信息發布平台，說白點就是廣告，發佈公司介紹和產品促銷信息等，已經是司空見慣了，並且已經被氾濫，幾乎不能製止，唯一方法就是搜索引擎不收錄博客信息。造成這一現像出現莫過於兩個原因，一是對部落格行銷理概念理解錯誤，二是博客在搜索引擎的良好表現。

很多企業知道部落格行銷，但90%的企業都不懂部落格行銷，儘管網上都不乏關於部落格行銷的文章資訊，不過對其概念理解錯誤，就對一切相關的信息也會理解錯誤，最後會背道而馳。什麼是部落格行銷?部落格行銷比傳統營銷更強調賣人品賣思想，個人博客就是賣人品這些，而企業博客就是賣公司的理念和文化以及各方面經驗的分享等，只不過表達的方式不同而已，部落格行銷是通過文字去營銷。其實弄懂營銷的真諦和境界便能清晰什麼是部落格行銷了，無須在乎網上或別人太多的說法，否則會對部落格行銷看得越深不見底，距離就會越拉越遠。

　　博客在搜索引擎的良好表現。按本質和定位上說，可以說博客是原創資訊的採集地，尤其受搜索引擎青睞，並且有較前的排名優勢，因為博客文章都被視為客觀而有價值的，而搜索引擎的排名規則正好也是這樣，越是有價值的資訊就會越靠前推薦給網民。其次很多的資訊型網站轉載收集內容，大多傾向於博客，尤其是那些專欄博客。但可悲的是，由於很多企業尤其是那些小公司都只把博客當做為信息發布基地，並且氾濫，搜索引擎也再不像過去那樣，凡是都收錄，已經把門檻抬高，需要經常人工審錄。博客在大眾心目中的地位已經大大打了折扣。

在博客上赤裸裸地發布廣告注定是失敗的，儘管堅持下去，但方法用錯了，所有努力都白費，極端一點的說法就是有失公司形象。以阿里巴巴博客為例，可以說阿里巴巴平台上的部落格行銷是部落格行銷的先行模範，造就了許多成功網商，並且每年度的十大博客評選，更是對部落格行銷的肯定，其可用價值是不可量估的。不過近些年來，形勢越來越不樂觀，曾馬太效應現象，尤其是那些許多的小公司單位，特指業務員，他們就是一味的狂發廣告，三幾天不見效果，便之放棄，阿里巴巴平台裡是最常見的。

很多博客掛著公司的大名，不停地發布廣告信息，天天發布，但總是無人問津，堅持了好些天，還沒效果，乾脆不要了，連“雞肋”都稱不上，凡是這些現象，大部分都是見別人能通過博客獲得訂單，自己也就心血來潮嘗試去做，成功的那些博客，他們背後做了些什麼?為什麼會成功?這些卻不去關注，以為博客是神，只要發布任何信息上去都會收到效果，也太幼稚了吧。還沒搞清什麼是部落格行銷，最好別輕易去嘗試，否則真的會適得其反。 OK，上述說的是不懂部落格行銷而導致失敗的原因，那麼為什麼那些懂部落格行銷的也會失敗?

大部分企業都參加過網絡營銷培訓，尤其是那些傳統企業，需要通過學習後才會有方向和概念。而部落格行銷只是網絡營銷中的一小部分，但不可輕視。網絡營銷培訓中有一則教學內容“網絡推廣”，分為付費推廣和免費推廣，而企業更關注免費推廣，而部落格行銷就是免費推廣中的最重要部分，但總體畢竟只是一小部分，所以很多培訓機構都是帶筆而過，現象就是1、不深度講解部落格行銷的概念，2、案例都是大企業大品牌!問題就在這裡。

部落格行銷看似美好，但執行起來為什麼就是讓企業步履維艱呢?剛才兩點可以說明。許多的培訓機構給企業輸錯概念或者不到位，他們僅說部落格行銷就是通過博客去達成銷售目的，接著就說怎麼操作。 。 。 ，通常都是教你在大量博客平台上開通博客，然後就大量的發布文章，多頂貼，發布文章的時候一定要附上回到網站的鏈接，沒了?基本沒了。那麼所有企業就以為到一百個平台上開博客，然後大量發布信息，讓百度和谷歌這些搜索引擎收錄就行了。隨後就邁過去直接講案例，比如“南非Stormhoek公司博客賣葡萄酒、蔡明博客搶沙發贏取博洛尼沙發、五糧液結緣博友共賞美酒”等等常見的大品牌部落格行銷案例，這些案例都十分經典，但是可以讓中小企業借鑒嗎?可以被複製嗎?讀者先別反駁，先看下面。

　　可以，但很難，也可以說不行。南非Stormhoek公司賣葡萄酒案例最為經典，同時又是模式的開河者，幾乎所有培訓機構都採用為案例分析，但只能是啟發。另外，蔡明博客搶沙發贏沙發，方式也很簡單，只要在蔡明博客上根據要求來頂貼就可以獲得獎品了，但需要悟醒的一點是：蔡明是新浪博客商界英才欄目的專家之一，他已經擁有了一定的名氣和人氣，做起來是不愁沒有讀者的。五糧液的“結緣博友共賞美酒”主題活動，也很簡單，就是五糧液通過博客發布活動信息，讓其博客報名參與，再通過五糧液挑選幸運兒博主參加此次活動，分別寄送了其新產品國邑千紅供博友品嚐，博友們體驗新產品後，紛紛在其博客上發表了對五糧液國邑千紅的口味感受和評價，實現了超低成本而快速的推廣目的。這些案例看上去都很有啟發性和借鑒意義，不過對中小企業(也就草根企業)而言，可望不可即。因為，首先部落格行銷講創意，什麼叫創意?可以理解為新奇新穎，也可以說是能夠吸引眼球的，但不是標題黨之類，不能複制，因為需要獨創，沒有創意觀眾就很容易膩的，試想，當很多人都知道這些案例的時候，是不是他們都會這樣做?答案是肯定的，那麼就比較難做出差異了。第二點，大企業大品牌具有相當的優勢背景，由於品牌效應，儘管發布的是一片赤裸裸的廣告業會獲得較大的關注，而草根企業?儘管發布的是一片付出了心血的文章，但卻無人問津。

當所有培訓機構都列舉一些經典案例(大企業大品牌)時，企業就以為學著他們做便也可以成功，隨後企業們也嘗試博客搶沙發贏獎品營銷，也學著博客品酒營銷，結果不如人意遭冷遇，埋怨為什麼免費也沒人要?接著就向培訓公司訴苦和反映，那些方法都不管用等等。 。 。其實不是方法不管用，也不能說不好，就是自身缺乏意識和創新，同時也太過於依賴學習回來的知識，對此期望也過於偏高。在這裡順便做個小提示，其實那些培訓機構在做案例分享或者做講義整理的時候，可以多插一些成功的草根部落格行銷案例，他們的成功經歷和方法才會適合草根企業，可以看看十大網商和十大博客他們。

寫到這裡，可能很多人會問，那博客發布信息增加搜索引擎收錄不是部落格行銷?增加外鏈不是部落格行銷?是部落格行銷，不過不是最主要，可以跳過的，更不是最重要，可以忽略的。目前，博客是最好的網站增加外鏈途徑，所以大部分企業開建博客無非就是增加外鏈而已，因為外鏈數量多了，意味著網站被收錄的機會就大。那既然如此重要，為什麼又說可以忽略和跳過?因為只要另外幾點做到位，說實話，外鍊和收錄比大量發布信息效果要好不知多少倍。