部落格行銷 門路知多少？

　　 目前，代理人普遍採用的部落格行銷方式有：自己開設網站＋在保險網站註冊個人主頁＋保險論壇擔任版主＋回復網路用戶端諮詢＋網路合作+建博客。

　　建自留地--設網站上海代理人黃宜平當初是投資了5,000元建立了個人保險網站，為了擴大知名度，還在媒體作了大量的推廣和廣告宣傳。對於自建的網站，每年維護和推廣的費用是比不小的開支，少則千元，多則上萬元。建一個網站的大概步驟是：購買一個國際功能變數名稱，購買網站存放空間，然後設計和製作保險網站。

　　當家作主是部落格行銷否收費要按會員級別而定，每個級別擁有不同的許可權服務。大多數代理人都選擇了交費的級別(比如白金會員一年要交1,000多元)，因為這樣享受的服務專案就會多一些，門店也可以被推薦。在豐富主頁內容時，可以針對不同的客戶類別在網上設計保險計畫並且可以把其它格式的保險計畫書作為附件連結在方案上。建議夥伴們使用中國人壽EMSS行銷支援系統為典型客戶製作計畫書，或把組合銷售工具中的方案掃描後掛在網上供客戶隨時查閱。此外，還可以獲得網站提供的線上保險招標、投標服務。代理人可以部落格行銷根據客戶提供的自身資料和提出的保險需求製作針對性的計畫書。

　　能者多勞--在保險論壇任職每天在保險論壇裡潛水的好處是可以獲得更新的保險動態和論壇精華帖子，及時掌握業界動態。的陳軍目前是和訊網一個保險圈子的版主，他幾乎每天都會來圈子看看，一是維護自己負責的板塊，二是對在保網上諮詢保險事宜的准客戶及時回復，三是瞭解行業動態，四是與同行們進行交流和探討。盡職盡責地"不務正業"了三年多，他也收穫了很多，一方面不斷學習了保險、理財等專業知識，另一方面也增強了網路管理的能力。

　　有求必應--回復網路用戶端的提問黃宜平每天都到一些保險諮詢論壇，去尋找網路用戶端，站在客戶的角度積極回復投保諮詢，無論對方最終是否投保。

　　互幫互助--開展網路合作與網上展業的同行建立友好關係，進部落格行銷行資源分享，相互之間傳遞資訊、介紹客戶。可利用的工具有QQ聊天群。

　　隨"博"逐流--開博客陳軍沒想到自己的博客的訪問量已經達到了19,000多(雖然數位並不能完全代表什麼，但也是一個衡量人氣高低的標準)，一篇題為《一生需要的七張保單》被很多人閱讀，一位年輕媽媽也被這篇文章吸引了這就為塑造代理人的專業形象塗抹了濃重的一筆。

　　特別提示：在網站上發表每篇文章前，要定位好是要給哪些人看的，想要傳遞的資訊是什麼。如果想借此擴大自己的影響力，應在個性化上下些功夫，除了和保險有關的文章外，還可以寫些生活的隨筆和感悟，全方位地展示保險代理人的風采。當然，目的也不要過於"功利"，要心態平和地去經營，服務別人的同時也要使自己的身心得到愉悅。