瀋陽鞋業製鞋工廠以質量說話
在瀋陽鞋業打拼多年的瀋陽市總商會鞋業商會秘書長吳成允表示，首先鞋業經銷商應與國際接軌。近年來，與美國、韓國、日本等國家的接軌讓這一行業不斷發展、完善。現在的鞋城業態在硬件條件、代工營銷手段和服務方式上要有大動作的改變。

其次，瀋陽市鞋業已發展起來，老闆們正逐漸改變經營方式。目前瀋陽鞋業在營銷這塊，存在客流分散、業戶分散和業態重複問題，這樣無形中給經營者增添了很多經營成本，舉個例子，假如以前開個店，需要5萬元，現在卻需要30萬左右，但是代工廠銷售額還是跟以前差不多。這就意味著批發商利潤越來越薄，廠家和終端銷售渠道都把壓力給了批發商，所以批發商一定得有自營店。

古香古色的高雅氛圍，杯杯盞盞茶香氤氳，妙語奇思滿堂匯聚。 10月29日下午，在高雅古典的北方傳媒大廈29層的中匯博古會所內，台灣代工瀋陽市總商會鞋業商會做客本報金領俱樂部，為我們全景展示了一個行業發展的痛楚與輝煌，瀋陽市鞋業商會的企業家們所走過的道路，正像我們每個人腳下穿的鞋子，踏實而堅毅，不積跬步，無以致千里。不知不覺中，瀋陽鞋業已經走出了很長的道路，期待他們的未來更加美好！

正好藉助報紙媒體平台把鞋企的心聲傳達出去。因此，鞋企女鞋批發有必要把同行組織起來，因為我們每一個人只是一葉小舟，而聯合起來就是航空母艦。

財富路上遇“潛規則”

林香計從小在溫州製鞋世家長大，後來弟弟到瀋陽開廠。在弟弟的百般勸說下，林香計也來到了瀋陽。 “說實話，當時就是不想來東北，覺得人生地不熟。頭幾年，我們的生意很好，可生意越好就越害怕。誰生意好就整垮誰，'爭線'、'搶貨'這些是當時業內的潛規則。業主看誰生意好就眼紅。就這樣過了兩年，後來情況才有好轉。”

“其實我覺得做生意最重要的是把自己的牌子賣開，而不是把童鞋批發別人的牌子搶走。”林總來到瀋陽做鞋生意已有8年了，她認為良性的市場競爭機制仍有必要貫徹下去，而瀋陽市鞋業商會的成立無疑對於推動整個行業向良好方向發展起到很大助力。
提到經營，老闆們深有感觸。因為商會的老闆們無不是以賣鞋起家，而在場的唯一一位女老闆——溫州巨鴻鞋業遼寧總經銷總經理林香計倒出了一肚子苦水。

以質量說話，做自己品牌

“以質量說話，做自己品牌”一直是瀋陽咖啡女人鞋業運營中心總經理程偉的經營口號。這位年僅30出頭的老總在業內頗有名氣，以極度活躍的創新思維打造出一雙雙品牌鞋。 6年前，還是個血氣方剛小伙子的他就已經推出自己的女鞋牌子。 “之所以叫牌子，而不是品牌，是因為牌子是自己設計自己推出，製鞋工廠那個時候是探索期，而經過摸索之後，從產品定位到款式開發逐步定型。只有經過日臻成熟、被大眾認可的牌子，才可稱之為品牌。”程總說得頭頭是道。

瀋陽鞋業在品牌的路上，走了太多彎路。瀋陽市總商會鞋業商會辦公室主任錢友認為，這都是一些企業只注重眼前利益，追求立竿見影的回報所導致的。對於一個品牌沒有長遠規劃，甚至近期發展目標都沒有，對品牌的培養缺乏耐心。程偉說對於品牌一定要像自己的孩子一樣愛護，傾注愛心進行培養，瀋陽鞋業也唯有在品牌之路上堅定地走下去，才能有長足發展。