胎毛筆-外地大鱷連吞13家連鎖 青島孕嬰業臨洗牌
像往常一樣，市民李女士趁著午休時間趕到公司馬路對面的孕兒樂孕嬰用品店，準備給剛滿一歲的兒子挑幾件春裝。但讓她驚訝的是，店門口居然貼著一則“孕兒樂會員卡”將更換為“樂友卡”的通知。“孕兒樂可是咱青島當地連鎖規模最大的孕嬰店，怎麼轉眼就全變成了北京樂友？”島城13家孕兒樂集體被納入北京最大的孕嬰用品銷售商樂友旗下，這個事實不僅讓李女士等消費者議論紛紛。在繼好孩子、麗嬰房之後，又
一外地大鱷殺入青島，究竟外地大鱷來青意欲何為？島城的孕嬰行業將會發生怎樣的轉變？近日，記者展開調查。
外地大鱷吞下13家連鎖店
3月31日上午，記者在台東的孕兒樂孕嬰用品專賣店的門口看到，碩大的“全場五折起”的促銷廣告分外吸引眼球。店內銷售人員坦言，這次大力度促銷除了換季清倉的原因外，也是為了迎接新東家、騰出地方做部分貨品調整。在孕兒樂遼寧路店，樂友的標誌、宣傳廣告隨處可見。“樂友已經派人來測量過，很快門頭就會換成‘樂友’了。”銷售人員這樣說。
對此，樂友和孕兒樂在接受記者採訪時都表現得低調而謹慎。“青島13家孕兒樂連鎖店將全部加入樂友，雙方之間是‘合作’關係。”樂友北京總部的相關負責人一再強調，今年3月份起，孕兒樂品牌已停止運營，更名為樂友，而樂友與孕兒樂的“合作”則是一種資源整合，此前的員工、物料、優勢政策將全部保留。不過，樂友這種說辭反而讓事件欲蓋彌彰，更換店名、安裝樂友ERP系統……在業內看來，種種跡象顯示，所謂“合作”就是“並購”。
儘管樂友低調入青，但一口氣“吞”下13家連鎖店的大動作卻在業界引起震撼。從麗嬰房、媽媽好孩子，到今天的樂友，越來越多的外地孕嬰用品大鱷悄然在青島佈局。撕開佈局的表像，我們看到的是，青島孕嬰市場潛藏著巨大的市場空間、豐厚的利潤等誘惑，以及目前規模、佈局的短板。
高出生率催旺孕嬰市場
近年來出生率居高不下為孕嬰消費提供了肥沃的土壤。據瞭解，去年我市出生的“牛寶寶”約為7.6萬名，預計今年新生嬰兒將在8.3萬名左右，而與之相應的還有8.3萬名左右的准媽媽。
王女士還給記者算了筆賬：按照一般消費水準來算，在孩子出生前，孕婦裝、防輻射服、孕婦專用日用品得花費兩千元左右，之後需為寶寶出生準備幾千元的生活必需品，每月花3000元請月嫂護理，200元一桶的奶粉、一個月300元的紙尿褲錢，每次50元的嬰兒游泳、幾百元的胎毛筆製作到上千元的兒童攝影和親子早教等等。按照王女士的計算，新生兒用品月均消費1000多元，一年的開銷至少在10000元，從媽媽懷孕、寶寶出生到寶寶3歲之間，全部消費時間約為4年。也就是說，每出生一個寶寶便能為青島的孕嬰經濟創造四五萬元的消費力。
孕嬰用品利潤高達40%
一盒進口的益生菌沖劑，促銷價格能比正價便宜40元，還加送精裝奶粉；一桶298元的奶粉，搞促銷時 “買四贈一”；一套嬰兒內衣108元，一把嬰兒指甲鉗58元錢……凡是和寶寶有關的商品價格都高得讓人“咋舌”，而超級“實惠”的促銷價則不禁讓人猜測其中的利潤究竟有多高。
“這兩年，孕嬰用品市場競爭越來越激烈，價格也隨之透明，尤其是奶粉、紙尿褲等普通消耗品，利潤非常低。但商家特有的品牌服飾、保健品等，利潤空間巨大。”台東一家孕嬰用品店的老闆陳女士告訴記者，在青島的孕嬰用品專賣店，一般200元一桶的奶粉利潤在10元左右，一包紙尿褲只能賺到一兩元錢，因為這些商品就好比超市里的生鮮商品，低價是為了吸引更多人氣，一方面通過走量來換取返點回扣，另一方面則可以拉動其他中高端商品的消費。
而某品牌嬰童用品經銷商也證實，在嬰幼兒用品行業中，利潤最高的是服裝、保健品、玩具等產品，基本能達到40%左右，而奶粉、輔食、洗護用品和童車童床的利潤率最低，大致只有10%乃至5%左右。“兒童用品銷售的中間環節並不多，但每個環節加價較多。”該經銷商坦言，一般嬰童商品要經歷出廠、經銷商、品牌代理商和零售商4個環節。就兒童服裝而言，層層加價率在30％以上，因此，市場上的中、高檔兒童服裝零售價通常是出廠價的3至4倍，而兒童玩具的利潤就更高了，有的甚至能高達七八倍之多。
最關鍵的是，“只要對孩子有好處，多花點錢無所謂。”這句話已經成為現在年輕父母的口頭禪。“維生素、葉酸、鈣片、媽媽奶粉、魚肝油，我從準備要孩子時就開始吃了，只要對孩子好，花多少錢都值。”正在挑選營養品的准媽媽王女士告訴記者，這些開銷一個月下來就得幾百元，“現在孕婦都這樣。”
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