以市場需求為導向尋求襪子的消費新空間
以服裝流行為導向設計襪品
上海澤吉生產基地在江蘇，產品種類比較多，出口佔大多數，超過 80％，主要到美國，德國，英國，法國，加拿大和南非市場。
據“2010〜2012年中國襪子行業發展潛力與趨勢分析”顯示，目前襪品消費正在呈現新趨勢，品牌消費初現端倪，個性化另類絲襪開始走俏，襪類產品緊跟服裝時尚潮流，男士竹炭襪更講究舒適，健康，童襪更注重質地，圖案和色彩等。這對襪類產品品牌的需求越來越大，品牌營銷已成為襪企的必然選擇，也是國際流行導向。
公司貿易部經理沉汀介紹：“防臭襪的流行元素在於顏色和設計。例如，2009年美國就非常流行護耳帽，2010年花式紗比較走俏，比如大肚紗，彩點紗，和圈圈紗。“對澤吉來說，由於設計緊跟潮流，每年的除臭襪訂單比較穩定，比如針對聖誕期間銷售的聖誕襪，兒童動物襪和成人的地板襪等。
加大功能纖維使用緩解棉價壓力
談及對襪業企業的生產經營有較大影響的因素，江林列介紹說：“運動襪棉價上漲對很多企業都有影響，但我們棉紗是統一大批量採購，所以能平衡一些價格壓力，對2010年整體棉襪生產的影響不大。不過在這期間，其它的一些纖維和有特殊功能的纖維正在逐漸替代棉用於除臭襪子生產。“
沉汀則表示：“目前最大的影響因素是原料成本，因為我們主要原料包括各種毛類，尼龍，腈綸，滌綸等，這些原料價格都在上漲。2011年除了原料，可能人工成本也會上漲，我們報價也會相應提高，這對客戶下單會有影響。現在我的產品總體上是屬於中高端，比如有很多純羊毛的產品，但是如果報價上去了，歐美客戶也可能會相應調整採購策略，比如降低要求，向低端發展。
夢娜襪業市場部經理江林列表示：“從近兩年的銷售來看，2011〜2012年預計絲襪走勢會越來越好，比如黑絲，真絲和提花絲襪和連褲襪這一類。國內消費者現在更加追求穿著個性，喜歡能體現更多細節的服飾，所以在五指襪選擇上也更大膽，比如原來提花絲襪最開始推出時，很多消費者未必能接受。現在提花類 - 比如彩字和鏤空提花絲襪 - 的銷售越來越好。“
他同時認為，S+Z本身是易耗品，所以國內市場的需求很大，而且如今消費者更追求時尚性，因此更換頻率比以前更高。不同地區在消費上也有差別，北方消費者更喜歡厚襪，和色彩豐富的斯傑利;南方以薄襪，比如絲襪為主，顏色上也比較素。“從市場的角度來講，我們未來也會以差異化的方式競爭，這種差異化體現在成分，品質和針對消費服務上。“他解釋說。
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