網站優化中業產品軟文的幾個注意點

企業的產品軟文是企業宣傳的主要形式，今天老謝我淺談下企業產品軟文幾個注意點：

做好軟文廣告計劃

“腦白金”成功操作軟文廣告的案例業內人士已經非常熟悉，網站排名不再多言。 2003年，在西安媒體上呈現的“
 

軟文廣告熱”和因此形成的“洗之朗軟文模式”，均不難看出善於操作軟文的企業其周密的計劃性和計劃
 

的系統性，這是它成功的關鍵所在。

軟文廣告是廣告目標軟文化的具體表現，網路排名優化而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產物，最終要達到的是
 

建設形象與獲取利潤的目的，因此，軟文廣告也應有一個軟文計劃，網站排序特別是一些企業的產品軟文，更需要
 

有這樣一個計劃，這一點，一些企業常常不重視。

標題具有新聞性

發佈軟文廣告是企業的需求，無非是要達到品牌宣傳目標或產品銷售目標，但寫作軟文廣告時首先要考慮
 

讀者的需求，讀者才是軟文的傳播者和接收者。

《人類可以長生不老？ 》、《男人流行畫眉毛？ 》、搜尋引擎行銷《保肝價太高，市民怎麼辦？ 》、《老爸老妈中毒
 

啦》、《奥普浴霸何以“霸”京城？ 》……像這些優秀的標題，不但曾經風靡一時，而且如今記憶猶新，
 

為什麼？因為它不但像新聞標題，甚至比當時的新聞標題更吸引人。

就整篇軟文廣告而言，標題就像“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然，僅僅吸引目光是
 

不夠的，標題還應該讓讀者動心，並產生“讓我瞧瞧”的慾望。

2003年的《華商報》上，也曾經湧現出一批令人回味的軟文廣告標題：

例：《一個被99%的人忽視的衛生習慣》，這是非典時期的“洗之朗”（電器產品）軟文標題，發表時機為
 

當時各媒體大篇幅教育人們要“勤洗手”、搜尋行銷“科學洗手”之際，因為洗之朗是“智能化便後清洗器”有人
 

俗稱：洗屁股的健康電器。

例：《千里赴蓉只為活出個熊樣》

報導的是04年被解救的天津受虐黑熊艾瑪，被送往成都治療的事情。 “千里赴蓉”，簡要說明了黑熊是被
 

展轉送往成都尋求治療的，而且這種擬人手法也合乎黑熊受到的關切；“只為活出個熊樣”，繼承前句語
 

境，輕鬆幽默地吸引起了讀者閱讀新聞的慾望，看完新聞，又感覺這幽默是藉對黑熊的調侃之名，而對虐
 

熊者進行譴責，繼而引發讀者的憐憫之心。

（肩題）墓價4000元碑價1500，一畝地年租350元能建200座墓

（主标题）《墓园暴利 人“死不起”了》

從肩題就可以看出整個新聞要說的問題了，墓園暴利一直為人們所敢怒不敢言，這條新聞不僅為人們代言
 

說了這個問題，而且尖銳地道出了老百姓的心聲-- ---人“死不起”了，憤怒與譴責之意活然而出，讓人
 

百般玩味。都很具有新聞性

用新聞體組織文章內容

軟文的目標內容主要是通過軟文正文來反映的，它起著介紹商品、樹立商品的消費形象和推動購買的作用
 

。廣告正文在不同的媒介中有不同的形式。在印刷廣告中，搜尋行銷服務正文為文字敘述，稱作文稿；在廣播廣告中，
 

正文以語言敘述，叫腳本；在電視廣告中，正文以語言結合畫面活動來敘述，稱為故事版；在實物廣告中
 

，以文字結合商品實體來敘述，作為說明。正文的主要作用是對廣告的信息內容進行描述和報導。

有了好的軟文標題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文內容至關重要。但多數企業
 

的企劃創作人員並不懂得新聞寫作，甚至為企業服務的策劃或廣告公司的創作人員也不懂得新聞寫作。

寫作軟文正文，首先要有構思。一般來說，有三個方面可供參考：

第一，符合事實性，即朝著完全符合事實的方向構思。這種方法最容易，只要列明商品名稱、規格、性能
 

、價格、質量、特點及電話、地址即可。

第二，說服性，即按說服的方向構思。以消費者所能得到的利益為前提，說服其購買。說服的技巧有比較
 

法、證明法、警告法等。這種廣告文亦可統稱為理智性的訴求文字。

第三，感情性，即向感情方向構思。富有感情的詞句能夠打動消費者，使之產生購買意念。這種廣告文講
 

究用詞精美，字裡行間充滿感人的力量，Yahoo! 搜尋行銷屬感情性訴求。

這三個構思方向，可以交替組合使用。如果系列廣告將三個方面輪流運用，將會收到多彩多姿的成效。

善於運用新聞詞彙

在軟文的寫作過程中，要善於運用新聞慣用的一些詞彙，來增強正文的“新聞性”，如何才能運用好新聞
 

詞彙？

時間、地點詞彙：比如“近日”、“昨天”、“正當××的時候”、“×月×日”和“在我市”、“××
 

商場”、“家住××街的××”等等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產生與該時間、該地點的相
 

關聯想，加深印象，淡化廣告信息。

在正文中，常常可以用筆者，本記載，報導等詞彙。

產品信息要巧妙地融合

軟文廣告在創作過程中，“說什麼”和“怎麼說”是創作人員首先要考慮的兩個重要因素。

首先是“說什麼”。這也是充分整合信息資源的重要環節。但我們所看到的大多數軟文廣告，求大求全，
 

有一種使最重要的信息淹沒在了“長篇小說”之中的感覺，反而得不償失。

爭取做到，品牌名稱、產品名稱、電話號碼等信息，均被巧妙地安排在文章中，使讀者在不知不覺中很自
 

然地就獲得了這些重要信息，這也是企業所追求的最佳表述方式。

新聞排版風格設計

字號：除過字體的設計與新聞保持一致之外，字號也要和新聞稿件慣用的字號一樣，這樣才會從整體上讓
 

讀者感到“像新聞”。

報刊軟文的分欄：對較長的軟文稿件（一般800字以上）網站優化，在設計時就要進行分欄處理。分欄時，要參考發
 

布媒體的分欄方式，嚴格把握每欄的欄寬長度。一般大報的每版以五欄劃分，每欄約6厘米寬，小報的每版
 

以四欄劃分，每欄約5.5厘米寬。

軟文廣告的編排設計也是有學問的，筆者根據多年的軟文操作經驗總結如下，僅供參考與討論。

字體：標題（包括引題和副題、小標題）的字體、正文的字體均應和發布媒體慣用的新聞字體一致。對字
 

體的裝飾（如底紋、陰影、立體等）也要和新聞的設計風格保持一致。

關鍵字廣告試水門戶網站“點睛”文中廣告模式浮出水面
TOM科技訊網幅廣告、搜索引擎廣告仍是網絡廣告市場的主流模式，但越來越多的新SEO已開始浮出水面。不久前悄然出現在新浪、網易、騰訊等門戶網站上的點睛文中廣告模式即為一例。

值得一提的是，“點睛”有效的利用受眾極大關注的最終頁正文內的關鍵詞加載廣告信息關鍵字廣告，廣告播放完全由受眾鼠標觸發、浮窗展示，設計精美的浮窗與文字、圖片、flash、視頻等多種廣告形式相映生輝，使廣告成為受眾關注的焦點。

據了解，點睛文中廣告模式由龍拓互動公司首創，主要基於最新的即時分析網頁內文技術網路行銷，它將特定的關鍵詞自動標記，並匹配適合的廣告內容，可以對網站中的文字進行提取、分類、形成關鍵詞庫，而企業通過購買關鍵詞來進行廣告發布。

廣告被展示或被點擊時，企業才為此付出相應的廣告費用，無效果則無需付費。這一模式不僅適合企業進行“品牌行銷”、“產品發布”、“活動預告”等相關的廣告宣傳，還可以主動與網站瀏覽者互動。

與搜關鍵字行銷被動地被人查找後顯示不同，而點睛文中廣告是主動地將廣告顯示在目標客戶面前，受眾只要閱讀網頁，即可看到相關廣告。關鍵字排名顯示在關鍵字的查詢結果中，而點睛文中廣告顯示在網頁正文內，受眾關注度更高。

此外，“點睛”還為用戶提供自動競價、媒體自由選擇、自助創意表現形式的服務，用戶可根據預算額度通過設定競價上限實現自動操控，用戶只要填寫廣告內容、選擇適合的廣告形式與創意表現形式和適合自己網絡媒體，即可輕鬆完成廣告投放與管理。

專家認為，廣告與內容的結合是互聯網廣告發展的趨勢，這個趨勢才剛剛開始。可以預言，關鍵字行銷服務一家獨大的局面將會受到很大衝擊，文中廣告模式將越來越成為網絡廣告市場的主流模式。

據龍拓互動市場人士介紹，因為點睛能夠通過語義匹配系統對網頁內容進行檢索、分析，所以能將關鍵字廣告行銷信息加載於受眾關注的網頁正文關鍵詞後，實現廣告內容與正文的精準匹配，直中廣告目標人群投放。

此外，點睛還通過監控系統對用戶行為進行實時跟踪，以便精準記錄每一個關鍵詞的展示數、點擊數及露出時間，為用戶提供精細、可靠的數據，用戶可根據展示、點擊數等按實效付費。

該公司的發言人Hani Durzy稱："撤下這項業務，是我們正在進行的嘗試的一部分搜尋引擎優化，我們看通過所有的媒體渠道進行行銷，並看一下實際的效果。"

AdWords是Google的廣告平台，允許基於文字的廣告進行搜索，這也是Google實際收入的一個組成部分。有消息稱，此舉是eBay管理層對谷歌要在eBay Live會議召開時舉行抗議集會的決定做出的憤怒的反應。

Google的抗議集會，叫作Checkout自由集會搜尋引擎最佳化，旨在說服eBay用戶接受其在線支付系統。目前，Google的在線支付系統與eBay展開競爭。

Durzy稱，eBay對Google的做法感到失望，"我們認為，Google的做法對於其合作者來說，很不合適。"
 

外遇男人的理由
“男人們總能給自己列出無數外遇的理由……無論老婆是漂亮是醜是高是矮是黑是白有經濟能力沒經濟能力，都能成為他要搞外遇的理由。”
我有兩個朋友，單身女郎，一個是未婚，—個離婚，都是乾淨樸素的女子，姑且叫她們小A小C吧。
話說小A在外企上班，平時喜歡參加驢友活動，然後她碰到一個已婚男人，這個已婚男人有點帥，有點錢，他對小A說：“我要追你！”小A說： “你不是有老婆有女兒嘛，你有什麼資格追我呢?”男人就說了“唉，你不知道我的苦啊，我老婆是全職家庭主婦，雖然照顧得我很好，可是她們一大家人都靠我養活，我精神壓力太大了，所以我要外遇減壓。”
小C在—個研究生班上課，然後她碰到—個已婚男人，這個已婚男人有點帥，有點錢，他對小C說：“我要追你！”小C說：“你不是有老婆有兒子嘛，你有什麼資格追我呢?”男人就說了：“唉，你不知道我的苦啊，我老婆對我不好，天天在外面工作應酬，工資是我的五六倍，職位是我的三四倍，我精神壓力太大，所以我要外遇解壓。”
男人們總能給自己列出無數外遇的理由：她長得太醜我要外遇，她長得太美我要外遇，她對我不好我要外遇，她對我好我要外遇，她性冷淡我要外遇，她性慾過強我要外遇……也就是說，無論這個老婆是漂亮是醜是高是矮是黑是白有經濟能力沒經濟能力，都能成為他要搞外遇的理由。
是不是生了兒子老公就會專情？有善良的女性會這樣想——婚姻出了狀況，女性通常善於反省，以為只要自己再瘦一點再弱一點再強一點再高一點再……一點，就可以保證婚姻美滿，主流報紙上的婚姻專家也在鼓吹，“男人外遇源於婚內不滿足，所以女性要自我檢查保持新鮮感云云”。這簡直是笑話，誰在婚內能滿足?人類何曾有過滿足的時候？哲學家早說了，人類的慾望是呈螺旋狀前進，永無止境。
出軌是人類的天性，因為人類那熱愛刺激喜新厭舊的動物性，有些人自控力強一點，於是無事發生，有些人利比多過於豐富，便成外遇大俠，所以單身女性的防身手冊裡有一項就是：千萬不能和已婚男人上床。對那些和你苦苦說著外遇理由，痛訴苦命家史的已婚男應該怎麼辦?精明強幹的小C自有對策，她望住對方，誠懇地說：“交往嗎?可以啊，但是要看你有沒有膽量……”
“當然有啊。”對面這位喜不自禁。
“我是說你有沒有膽量，把你太太電話號碼給我備案。”
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兒女委託偵探調查父母婚外情
“十一”黃金周，難得休息的好機會，該旅遊的旅遊，該度假的度假。不過，有一群人卻因此更為忙碌。

近日，記者從廈門多家調查公司了解到，“十一”長假，許多台北縣徵信社忙得團團轉，因為婚外情調查量大幅上升。在委託調查的單子中，多是老婆忙著“追踪”老公，不過讓人意外的是，也有不少兒女委託調查父母的婚外情。
婚外情調查比平時翻番

廈門維多克高雄縣徵信負責人陳先生，這幾天非常忙。 9月28日傍晚已過下班時間，陳先生還在辦公室裡不停地接電話。短短幾個小時，他又接了兩單婚外情調查的單子。

陳先生告訴記者，公司在2003年註冊時，最初的定位是商務調查，婚外情只是其中的一小部分。可在實際的經營過程中，婚外情調查遠比主業來得多，已佔據公司業務的30%以上。

阿泰偵探調查公司負責人趙青泰也一樣，這幾天連軸轉。他說，“這幾天我們還陸續接到一些委託電話，但都不敢接受，實在忙不過來了。而且，委託的基本上都是婚外情調查，業務量比平時翻了一番。”

“七夕、'2·14'情人節，還有黃金周長假，委託調查婚外情的單子特別多。”趙青泰說。
調查費用幾千到幾萬元

委託高雄縣徵信社，黃金周期間盯著另一半，看看對方到底在做啥？會來委託的，大多之前就已經有所懷疑。 30多歲的小敏(化名)，平時就覺得老公很不對勁，半夜三更還會爬起來發短信接電話的，國慶期間又說要到外地出差。於是，她找到了調查公司。

陳先生告訴記者，目前婚外情調查主要根據調查的難易程度來收費，一般在幾千到幾萬元不等，調查週期一般在一周到10天左右。

黃金周期間的婚外情調查，調查對像多是到外地，這給調查增加了難度。

“一般有所懷疑，才會上門尋求調查。最後我們常常發現，將近九成的委託者驗證了自己的懷疑。”趙青泰說。
有九成是老婆調查老公

“客戶年齡從20多歲到50多歲不等，近年來漸趨低齡化。”陳先生說，前不久，一位挺著大肚子的女客戶找來，剛結婚兩三個月就上門委託調查老公。

陳先生說，婚外情調查中，有九成是老婆調查老公。不過，趙青泰說，這幾年，老公委託調查老婆的比例也在逐年上升。 兒女找人調查父母婚外情

在接手的單子中，最讓陳先生印象深刻的是一個第三者調查第四者的單子。一名第三者上門委託調查她的情人是否有第四者。
除了婚外情調查，也有不少大齡男女找上門來做婚前調查的。陳先生說，主要以女調查男為主。趙青泰碰到一位最小的女客戶，才19歲，就是來調查同居男友的。以前有沒有談過戀愛，工作、收入是否真實，有沒有不良記錄等等，想看看對方對自己是否有隱瞞。

讓趙青泰印象最深的，是兒女出面委託，調查父母的婚外情。今年國慶黃金周婚外情調查的單子裡，有不少就是兒女委託的。 “主要是調查父母在外面是否有私生子，是否涉及重婚，這主要關係到家產的問題。兒女出面委託的單子，和前幾年比有明顯的上升趨勢。”
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從網店到調查外遇的私家徵信社
杭州是否也能買到竊聽器？答案是肯定的。因為，杭州路邊的牆上、小區信箱裡總能看到出售竊聽、跟踪器材的廣告宣傳，還附有聯繫電話。據此，記者在杭州的電子產品市場進行了一番調查。不過，要找到這類產品的實體店可是一件困難的事情。
目前最暢銷的是汽車鑰匙偷拍器竊聽器材多走網絡銷售的路子。

記者發現，網上雖然沒有古天樂使用的那款打火機竊聽器，卻有打火機攝像機、針孔攝像機、可樂罐針孔攝像機等等。

記者在網上隨意找了杭州一家出售竊聽、偷拍器材的公司，按照網站裡提供的聯繫方式，撥通了電話，接電話的是位女子，她向記者介紹了一款汽車鑰匙的偷拍器，價格是3800元。據她介紹這款偷拍器是店裡最暢銷的，因為功能奇強，可以拍錄同步進行。

2002年，杭州執法人員在中山北路的“新奇特技術產品專賣店”查獲了形如隨身聽的微型無線傳聲器、“007竊聽寶”以及具有監聽、激光和收音功能的多功能器材；其中，微型無線傳聲器經鑑定屬於竊聽器材。文暉路上的另一家“專賣店”，在執法人員前往查處前已賣出了20多個微型無線傳聲器。這類事件，當時都被各大媒體報導。

要提醒的是，買賣、使用竊聽器均屬違法行為，即使是夫妻間，也屬侵犯對方隱私，造成嚴重後果的，也要處以刑罰。根據《刑法》第83條：非法生產、銷售竊聽、竊照等專用間諜器材，將被處以3年以下有期徒刑、拘役或管制。

私家徵信喊冤：調查外遇其實和狗仔差不多

說到竊聽器，免不了讓人聯想到一個特殊群體。

跟踪、盯梢、偷拍、追債……在杭州街頭活躍著一群專門從事這類職業的人。 “柯南道爾私家徵信社”、“九州徵信社”、“新青年私家徵信社社”……網上偵探所的名字琳瑯滿目，隨手翻開一份雜誌，“專業誠信保密、外遇取證、債務調查”等字樣的調查廣告屢見不鮮。

杭州某家私家徵信的負責人告訴記者，目前來找私家偵探的女性居多，佔了80%的比例，大多是來調查自己的丈夫有沒有外遇。另外的一部分則是商業調查。

這位負責人坦言，也許是電視看多了，很多人覺得私家徵信都會用到竊聽器、針孔攝像之類的設備，其實，在杭州大多數的私家偵探所並不是像電視裡演得那麼神，都是用最原始的方式——蹲點、跟踪、偷拍，手法和香港的狗仔差不多。 “例如婚外情調查，對方會將自己丈夫經常出入的場所告訴我們，我們就在那些地點蹲守，拍下照片作為證據。”
複製手機卡就可以竊聽？不可能

雖然電影裡的竊聽工具看似神乎其神，但是，像上面說的那樣，實際用處並不大。

“最新技術製作任意本地移動卡，可以清晰收聽該號通話，無限制閱讀該號短信，聯繫158******73劉經理”。讀者劉先生已經不是第一次收到這樣的短信了。

目前，除了可以復製手機卡，以及類似的手機監聽軟件已不是什麼新鮮事了，據稱，只要在對方手機中安裝一個間諜軟件，就能隨意監聽對方通話內容、短信和通話記錄，在必要時還可以進行環境監聽，在對方不知曉的情況下自動無聲地接通電話，竊聽對方講話內容。

其實，關於復製手機卡可進行竊聽的報導，雖然各大報紙電視曾多次報導過，這種只需提供號碼就可以復製手機卡的情況根本不可能發生。據通訊專家介紹，目前通訊採取的是國際通用標準SIM卡加密技術，要復製手機卡只有在拿到原SIM卡的基礎上才有可能發生。一些不法分子所謂的“克隆卡”其實是通過一種修改手機來電號碼顯示的改號軟件，使電話號碼顯示為其複制的卡號。

因此，提醒讀者，很多用戶的手機上經常會收到諸如此類的廣告宣傳短信，這其實是一種詐騙的行為。
在網上大部分出售竊聽器、偷拍器的公司，經改名換姓成為某某電訊公司、某某電子設備公司等等，在網上公然販賣。 “掛羊頭賣狗肉”的賣家也屢見不鮮：打著“音響器材”、“手機配件”名目卻出售各種監聽、竊聽器材；以“攝像機”“照相裝置”為幌子販賣針孔攝像機。

相關業內人士告訴記者，在網上、市場上出售的這種所謂“竊聽器”、“偷拍器”並不屬於專業設備，說白了就是件“玩具”，由於其電子元件質量相當差，竊聽效果其實並不明顯。因而實現全面的監管也有困難。

專家呼籲市民在遠離這些違法產品的同時，也要學會保護自己，不要從網上下載來路不明的手機軟件，不要在手機通信中洩漏任何敏感信息，如信用卡賬號、密碼等，以免“隔牆有耳” 。