外貿網絡營銷成功需要掌握的幾個因素供大家參考
外貿網絡營銷就是外貿企業部落格行銷單位或個人利用互聯網平台進行貿易活動的營銷方式。今天本就總結外貿網絡營銷成功需要掌握的幾個因素供大家參考：
一、市場分析是成功的前提
市場分析主要包括目標市場分析和用戶行爲分析。
市場分析要弄清楚：
1、WHO，客戶是誰，哪些人會上你的網站；
2、WHERE，客戶分布在哪裏，主要面對哪些國家和地區；
3、WHY，爲什麽要選擇你的産品；
4、WHAT，推廣的是什麽樣的東西，提供産品還是提供服務；
5、HOW，如何購買和支付安全有效。
用戶行爲分析主要包括：
1、國外的編碼跟國內不同，應該采用國際通用編碼字符；
2、國外很多國家用的浏覽器是火狐，因此要仔細研究自己的外貿網站是否在火狐下顯示正常；
3、分析自己的目標客戶所在的國家上網的習慣是什麽，喜歡在哪個時段上網，每個國家或者地區都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平台、BBS和網址導航；
二、網站建設是成功的基礎
成功的網站要具備哪些特征，網上很多資料都已經說得很詳細了，亦可參考本人的文章《如何提高外貿網站信任度》。但是，作爲一個在海外展示的網站，跟國內的網站略有不同，比如主要做美國市場，可以購買美國服務器，這樣網站的訪問速度將會更快並且更加穩定。此外，外貿網站特別需要體現網站的信用度，海外市場相隔十萬八千裏，要獲取別人的信任，就需要用心研究如何通過網站的內容提高專業性和信任度。可以在網站上增加更多的聯系方式、信息、工廠圖片，不要全部放一些無效信息。比如，再多的榮譽證書，外國人反正是看不懂的。至于，網站的易用性、搜索引擎友好型、用戶爲導向性等等，這些都是老生長談了，在此也不多廢話。
三、海外推廣資源越多越好
外貿網絡營銷一個很大的困難就是資源不足問題。一個地區生疏，二個是語言不部落格行銷通，再加上交流甚少，因此可以利用的資源少之又少。所以說，外貿網絡營銷在一定程度上拼的就是資源的多少。這裏所說的資源多主要指你可以輕易地換取國外優質的外部鏈接，你有許多商務貿易平台的賬號，你熟悉各個國家的B2B網站、國外黃頁、貿易論壇、搜索引擎、分類目錄等等。這些資源一是靠通過互聯網收集，二是靠自己在外貿網絡營銷的實踐中不斷積累和總結。資源就像滾雪球，會越來越大。
四、熟練運用網絡營銷工具
做好網絡營銷必須熟練掌握網絡營銷工具的使用。這些工具主要包括：搜索引擎營銷、Email營銷、論壇營銷、WEB2。0營銷、SNS營銷、RSS營銷、ASK社區營銷、分類目錄登陸、黃頁登陸、部落格行銷網址導航、B2B平台營銷等等。除了要會用這些工具之外，還要熟練網絡營銷效果檢測工具的運用。分析廣告效果、流量統計、電子商務轉化率等等。
五、專業的外貿網絡營銷人才
主要有兩種網絡營銷方案：一是自己配備外貿網絡營銷人才，要求具備較強的外貿知識、網絡營銷知識，一般來講投入比較大，且效果沒有保障。二是外包給專業的外貿網絡營銷，這種方式是目前大多數中小企業正在采用的。兩者各有自己的優缺點，企業可以根據自己的預算和規模進行選擇。總之，專業的外貿網絡營銷實施人才是外貿網絡營銷成功的保障。 |
