搜尋行銷水到渠成源於中小企業成熟

十幾年的發展，中小企業Yahoo! 搜尋行銷經過了最早的搶注域名時代、黃頁推廣時代、搜索引擎時代、B2B商貿會員時代，已經日臻成熟，目前正在進入網絡整合雅虎搜尋行銷時代。什麼是網絡整合營銷？企業應用當代網絡環境來展開的各類營銷活動，是傳統市場營銷的在網絡時代的延伸和發展，是企業整合多種網絡應用組合營銷傳播的手段、過程與策略。中小企業目前已經對網絡營銷推廣具有相當高的認知度，各種不同的網絡營銷方式也多有接觸，但大部分中小企業還沒有獲得系統的網絡營銷綜合應用。這種機遇下，網絡整合營銷水到渠成，成為了中小企業的新選擇。

廈門書生副總裁兼廈門書生商友事業部總裁張文濤先生接受了我們的採訪，向我們介紹了網絡整合營銷平台的情況。張總說，商友營銷引擎是一個標準的網絡整合營銷平台，這個平台主要包含網絡展示、網絡推廣、網絡通訊、網絡互動、營銷監測評估、在線溝通、客戶管理等功能，這些功能滿足了中小企業互聯網的各種關鍵字行銷服務需求，使得中小企業可以獲得一個立體化、全面化、綜合化的網絡綜合營銷應用。由於商友營銷引擎是廈門書生結合自身技術積累和合作夥伴資源，經過底層技術整合而成的一體化網絡整合營銷應用平台，因此整體成本被大幅的降低，銷售價格同樣會大幅降低，這更符合廣大中小企業的切身利益。

中小企業網絡整合營銷包含什麼內容？初級網絡整合營銷是集合關鍵字廣告行銷域名註冊、網站建設、搜索引擎優化、B2B平台信息發布、訪客在線接待、訪客行為分析、客戶資源管理為一體的綜合互聯網營銷應用體系。這個概念很好理解，因為其中的每一項服務，中小企業或許都接觸過一些，但整合在一起，在一個操作界面或操作平台上實現這一切服務，大部分中小企業沒有見過。如果這些服務，每項服務單獨去選擇，那總成本估計需要數万到數十萬。而網絡整合營銷實現起來，是幾千元。這對正在經受金融危機的全球中小企業來講，不啻為一個馬太福音。

正是因為網絡整合搜尋行銷擁有普通網絡營銷方式所不具備的優勢和特色，因此，網絡整合營銷正逐步成為中小企業網絡營銷的新選擇。一些國內知名的專家學者也在這方面進行過深入的研究，比如清華大學經濟管理學院的薑旭平教授就是網絡整合營銷領域的泰斗。一些國內知名的互聯網應用服務商也在為中小企業網絡整合營銷提供服務，比如起步較早的廈門書生。廈門書生專門委派過相關高層去聽過姜旭平教授的講座，並根據自身企業多年來的實踐經驗，於2009年4月研發出了國內第一款多語言中小企業網絡整合營銷平台：搜尋行銷服務商友營銷引擎。