班服買賣就是賣形象
一、老闆要從員工做起
絕大多數開服裝店的生意剛剛起步的時候，要么沒錢請人，要么別人也不願意來幫您，所以只有自己幫自己，老闆員工一個人，拼了命團體服，沒日沒夜地干。好了生意有了起色，也有了初步的規模，也有人願意來幫你了，當然財務狀況又允許，那麼請幾個人也就順理成章了。 “花錢請員工，用工資買你的時間讓你為我工作，當老闆的終於苦盡甘來，可以休息了”。如果有這種思想，那就大錯特錯了！有些服裝店生意不理想，想必與老闆成天不在服裝店，到服裝店只是“指點”一下，認為自己可以休息了，整天忙於交際應酬、喝茶打牌不無關係吧。為什麼說這樣的思想是錯誤的呢？因為服裝店是你自己的，生意也是你自己的，作為老闆都不努力，員工又怎麼會努力呢？團體制服這是個言傳身教的問題。又說到責任感，什麼是“責任感”.
舉個例子說，服裝店五天不開張，員工不會睡不著吧，但是老闆呢，必定是天天失眠了！
每個層面的責任感都不一樣，有多大的班服責任感才有多大的工作力度。責任感從上而下是呈幾何數的遞減，那麼我們要求我們的員工又必須達到我們的要求，怎麼辦呢？想必只有老闆更加百倍的付出了。
換句話說，老闆做到100分，店長才可能做到60分，而員工呢，就只能做到40了。人都是有惰性的，就好比是上坡的圓球，推則進，不進則退，而老闆的作用恰恰就是這些有型無型的推動力啊！ ！
整個企業的工作是從最上層的領導開始的團體服，老闆的努力程度決定了整個公司與員工的努力程度。服裝店所有的改革必須在老闆這裡得到足夠的強調、重視和示範才可能“開花結果”。
二、老闆不妨對員工大方一點
作為經營外貿服裝店的小老闆門，每每到自己的服裝店看到員工穿著二流、三流的牌子在銷售自己的衣服，看到員工在給客人介紹服裝的時候聲音小得像蚊子，看到服裝店死氣沉沉員工沒有一點朝氣，這是我們有意或無意的讓我們的員工感到自卑的結果。自卑就是失去自信，而失去自信的服裝店不可能是一個優秀的服裝店，在經營上缺乏自信的老闆也一定不是一個合格的老闆。
有一個老總在接手一個自營舖的時候，問他們的管理人員，店長的工資是多少，當他一聽到只有1200元，立即就說，這這麼行，立即給我漲到1800。因為他知道，拿1200元工資的店長不可能是優秀的店長，拿1200元的店長也不可能做出拿1800元店長的事情。就這多給的一點點，對老闆來說無足輕重，卻讓整個服裝店重新煥發出勃勃的生機；取得了“四兩撥千斤”的奇妙效果。
作為老闆，最重要的責任就是鼓舞士氣、任人唯賢、知人善任，斤斤計較的老闆老是算死草，把員工貶到一錢不值的地步才聘用他們，以為這樣的員工因為自卑才不會離開。須知，一錢不值的員工又怎麼可能突然變成飛天的員工呢！所以，在聘用員工方面，在日常服裝店管理中，我們的老闆不妨對員工大方一點，因為老闆的作用在於鼓舞士氣，增強員工的自信心。有了高工資自然有高士氣和好的信心，至於如何去工作，員工自然有辦法，也不用老闆多管了。
三、賣衣服就是賣形象
服裝店的生意好不好，不用進服裝店，在門口停留幾秒鐘看看就知道了！看什麼，看招牌，看燈光，看陳列，看衛生狀況，更可以看看營業員的年齡和員工長得是否標致。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已！
買衣服就是買漂亮、賣衣服就是賣形象
買衣服就是買漂亮，現在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現一種對美、對個性、對品牌的非物質的精神上的追求班服，是自我形象的一種肯定與實現。美是我們服飾產品的基本特徵，那麼，我們銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應該表現出美。為節約電費而不開燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、店員上班不化妝沒有精神，收銀台雜亂無章，服裝店使用花車特賣，服裝店自製、手繪促銷海報等等，一切違反美的原則和行為都會使“服裝的美”大打折扣，無從表現甚至是損失殆盡。美沒有了，形像不存在了，品牌和個性也就失去了生存的基礎，就更不用談發展了！ ！
因此，我們必須牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運作原則，服裝店的一切運作必須從“美”的原則出發，牢牢樹立並用心維護“美”的標準，只有這樣，我們的服裝店，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的“美”來，才可能發展壯大，從一個勝利走向另一個勝利
四、區別對待，造就強大企業
相同的一天，相同的24小時，老闆可以賺1萬，店長卻只能賺100，而員工呢，不過區區三四十元。這個世界是有區別的，這個世界也不可能做到徹底的公平。我們必須承認這種“不公平”，就像面對“別人上重點高中，而我們卻只能上普通中學”一樣。
在一個服裝店，一個公司，如果一個老闆想什麼都“一碗水端平”是不可取的團體服，也是不科學的和明顯違背人性的做法。傑克•韋兒奇曾說過一句話“區別對待是造就強大企業的必由之路”。
那怎麼才能做到區別對待呢？首先我們必須明白，在員工這個群體中，一定要有最好的，最差的、處在中間屬於大部分的。其次，我們必須用不同的態度、方法、薪酬來評估和獎懲這些不同的員工。最後強調的一點是，我們必須把業績最差的人從整個集體中排除出去。 “一顆耗子屎，打壞一鍋湯”呀！如果老闆與店長都認為一個員工很差，還不算什麼，最糟糕的事情莫過於知道他很差卻不能開除他！
區別對待是造就強大企業的必由之路，區別對待是很難做到的，誰覺得容易做到，誰就不合適在這個企業生存，如果誰做不到這一點，也是一樣！ ！
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