花店,高雄花店,桃園花店到底該怎麽經營?
在剛剛過去的七夕情人節，雖然各地花店生意不錯，但主打的鮮花種類卻沒有什麽變化，大多數花店主推的依然是玫瑰、百合。花店面對新品切花到底是什麽態度？
敢爲人先搶占商機
與保守一些的花店相比，另外一部分花店則先走一步，開始大量引進新品切花，桂林綠世界就是典型代表。
“不應該被動地接受市場，其實不用向顧客介紹那些專有新品切花名詞，高雄花店要有不同的切花款式可供選擇，新穎的花型、色彩以及質感，顧客自然能夠感覺得到。”桂林綠世界花藝的杜女士對記者說。
杜女士介紹，當麗都公司雜玫系列如‘瑪利亞’、‘香槟’、‘假日公主’等新品出來後，他們立刻就進貨了，‘星球’、‘索邦’這類普通百合也被‘馬克’、‘黃天霸’這些新品替代，新品種銷售都非常好。“我們特別喜歡新品種，一有新品到貨，老顧客一眼就能看出來。”杜女士說。
綠世界在鬥南有自己的供應商，也擔當著新品切花“線人”的角色，一旦有新品切花面世，供應商就會第一時間發來樣品，花店研究新品的屬性：如色彩、花期等，看有沒有銷售價值，其中新品的花期是他們最關注的因素。“最近我們引進了尤加利果實，以前我們只用過它的葉子，果實到店後不久崩裂開來，像是開花了，將其運用到花藝設計裏特別搶眼。”杜女士說。桂林市影樓、婚紗等行業，要找特別的花都會來綠世界。
杜女士認爲，設計能力是他們引進推廣新品花材的一個重要因素，首席設計師李錫勇可以將新品切花進行巧妙搭配，最大程度凸現新品切花的特點，這很關鍵。
多方因素制約推廣
成都春天花坊總經理林瑛告訴記者，他們桃園花店銷售的花材中，‘黑魔術’、‘超玫’這些玫瑰老品種用量依然最大，‘索邦’等老品種百合占據銷售額80%以上。與新品種相比，公司更重視利用老品種切花進行花禮包裝和設計的改進和創新。
“去年春節賣盆花蕙蘭，只是一些國産老品種，還有80%以上的顧客沒有見過，甚至不少客人都會下意識地摸摸看是不是真花，更不用說切花新品種了。”林瑛說。據她了解，目前大部分顧客首先考慮的還是價格和對花禮的整體感覺，其消費意識還未成熟到去關注是否爲新品。就像買衣服，有了一定的消費經驗後，才會更深層次地關注服裝品牌和布料質地等。西安鴻宇鮮花店的楊毅也認爲，目前顧客對于新品花材不敏感是導致花店推新動力不足的主要原因。
深圳盈盈花藝從內部管理角度道出了推廣新品花材的困難：商品細化到這種程度後很考驗花店管理水平，如需定期對員工培訓等，這就需要管理者具備更強的管理水平、切花知識和花藝設計水平，這對于大部分花店來說，要求還有點高。
上海一家花店認爲，台北花店業本身營銷力量薄弱是限制了新品花材推廣的又一原因：新品一般價格昂貴，即使在上海這種時尚之都，如果切花生産企業對新品不下大力推廣，增加市場認知度，單靠花店是沒有力量去說服顧客購買昂貴的新品的。即使業內認知度較高的“奧運花”‘中國紅’，社會認知度也不高，對于花店來說，還是染色玫瑰這種已經被媒體反複報道過的花材最爲保險。
濟南乃夫花藝的袁乃夫認爲，新品切花經營風險確實很大，但能有效凸現花店檔次和品質。現在袁乃夫每年都會去昆明實地考察，尋找新品切花供其銷售。
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