輪胎價格-金萬程輪胎：高品質重服務 客戶滿意之選
中國輪胎商務網：天津萬達輪胎集團是一家很有潛力的公司，在市場上形成了一定的規模並得到廣大消費者的肯定，您可以先為我們簡單介紹一下天津萬達輪胎集團嗎?
黃保占：好的。天津萬達輪胎集團成立于1988年，主要生產自行車胎、摩托車車胎、ATV輪胎和斜交輪胎等。目前公司有6000多名員工，08年的銷售額達到了18個億。產品分外銷和內銷和配套，我們這個部門主要負責國內的市場，我們參加這次展會就是專門針對摩托車胎和電動車胎的市場。
中國輪胎商務網：這次展會是一個綜合性的大型展會，貴公司帶來了什麼樣的產品參展呢?
黃保占：我們公司帶來了目前造型最新、品質最好的產品參展，包括內胎、外胎，各種規格、各種系列的都有。比如我公司自主研發的金萬程“鎧甲金盾”防刺電動車胎，為騎乘電動車的消費者徹底解決了車胎紮破推車的後顧之憂。我們的客戶群相對來說都已經比較穩定了，所以說我們的主要目的並不是去開發一些新的客戶。
主要還是為了給春交會和秋交會做準備，以及為我們的銷售網路做一個補充，因為經銷商比較分散，都召集到廠裡的話會比較麻煩，借這次會議我們可以坐在一起，好好聊聊，溝通一下，對這半年來市場的變化，發展方向以及新產品開發等問題做一次深入的交流。
這次美國的輪胎“特保案”使出口廠家受到衝擊，他們的產量或銷量會暫時的受阻，勢必會給原材料市場帶來影響。因此，這次“特保案”對我們來說是好事也是壞事，一方面它能一定程度上制止原材料價格的上漲;另一方面各經銷商認為出口受阻，輪胎價格應當下降，又重新回到了觀望狀態，勢必對各輪胎生產廠家造成暫時的銷量抑制。
我們未來的發展方向將致力於生產高專業行、高性能、高品質的產品，別人沒法替代的產品，比如我們的目標是“上山下鄉”，即生產專門的礦山專用輪胎和農業用的輪胎，做到“人無我有、人有我精”，並在售後方面給消費者提供更好的服務，讓消費者更放心、更省心。
中國輪胎商務網：廣州現在禁摩，而這次摩托車配件的展會又選在廣州召開，您覺得對展會有什麼影響嗎?
黃保占：沒有什麼影響。這是一個洽談會、全國性的輪胎展會，而不是像一個展銷會那樣現場賣東西，主要以當地的消費群體為目標。這次來的都是經銷商，大家商量大計來了。而且廣州是個大都市，交通方便，各種硬體設施、服務都比其他城市好，選在廣州還是不錯的。
中國輪胎商務網：現在輪胎市場的競爭非常激烈，與同類產品相比，您認為貴公司有哪些方面的優勢?
黃保占：我們的優勢主要有兩個方面。第一、我們產品的性價比比較高，而且品質始終保持穩定，能給客戶提供一個穩定賺錢的途徑，這是我們最大的優勢;第二、我們在全國的經銷商都是比較有實力，在當地也是比較有名氣的，銷售的途徑廣泛。
中國輪胎商務網：好的產品，離不開好的市場策略，在擴大市場方面貴公司有些什麼樣的方法?
黃保占：鑒於我們的銷售網路已經比較穩定並呈健康發展的態勢，所以我們除了不斷的進行完善之外，就是要努力建構好二、三級網路，當然在這個過程中肯定離不開媒體的宣傳，在電視、網路、報紙、雜誌等媒體上面我們都會做一些工作，廣告也好，其他推廣也好，我們都是多方面進行的。
中國輪胎商務網：今年橡膠原材料價格變化對貴公司的經營是否帶來了影響?貴公司下一步會採取什麼舉措嗎?
黃保占：從今年元月到現在，中國的原材料價格是一直往上升的，而且漲幅很大，這本就給輪胎製造商造成很大的成本壓力，因此在這種情況下去年輪胎製造商都把輪胎的價格往上調整了，而今年由於對外出口受阻，經銷商認為內銷輪胎價格理應下降，廠家在價格方面受到了雙重壓力，雖然銷量有所回升，但利潤卻沒有上來。
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