網上團購將是下一個流行消費方式

團購美食早已不是新鮮事,但2008年底的出現改變了遊戲規則。每天只推出一款產品,前所未有的折扣,限定時間和城市……到了2009年6月,這家公司已經開始盈利。現在每天可以聚集超過5000個購買者,就像它網站上宣稱那樣:“匯聚購買力”。

　　美團一上線便成為一個話題。它的頁面繼承了的極簡風格,一頁之內涵蓋了當日團購商品的所有重要信息,以及從外部站點鏈接過來的第三方評論。團購價格通常在正常價格的5折以下,有支付寶和網上銀行兩種支付方式可以選擇,購買後以手機短信或者在線打印的方式獲取消費憑證。

看似簡單的流程中蘊含著王興對於這種新型電子商務模式的理解。他對此所下的定義是“媒體、社區和電子商務的跨界組合”。有三個原則可以讓王興和他的團隊進行判斷。一是省錢,折扣一定是前所未有的。二是省心,篩選、比較、判斷的過程被壓縮到一個頁面上,消費者只需要判斷自己是否需要這個產品。第三點體現出媒體的功能—有趣。

王興說:“我們力爭做到每天讓你來看,這東西你願意買最好,如果確實不需要,看也很有趣,就像看新聞一樣。很多人每天看八卦,本身有閱讀快感。或者能普及一些知識。從這個角度來講,我對美團現在的文案水平還不是非常滿意,我們還可以做得更好。”

“這並不意味著我們放棄飯否。”王興說,“我們還在繼續等待結果。”但無論是作為一家公司還是王興個人都需要新的生意。今年1月份正好是半年之期,王興帶領著承襲自飯否的17人團隊,開始籌備一個基於模式的團購網站“美團”,1／3的人負責網站開發,解決諸如支付之類的技術問題,1／3的人跑遍北京尋找商家,剩下的1／3對產品進行調查、文案編輯和資料蒐集工作。兩個月後的3月4日,美團正式上線,成為國內第一個模仿者。王興將這個過程稱為學習。從社交網站校內、海內到微博客網站飯否,他稱得上是國內互聯網界最善於學習的創業者。

他說:“一開始肯定是學習為主。開始做之後如果發現跟國外不一樣,再根據國內的情況調整,這是大的原則。”國內的互聯網使用環境和習慣與美國區別很大,比如支付方式,外國人習慣使用信用卡,而國內以第三方支付為主流。王興說創業者就是要基於這些細微的差別去調整從而滿足用戶的需求。

美團成立以來最成功的一次團購美食要數3月23日的洗牙,打2.26折後不到160元的價格吸引了929位實際購買者,這個數字讓商家大吃一驚。那些沒有購買產品的瀏覽者,也從這次團購中了解到關於洗牙的知識和不同類別醫療機構的價格。而數量最多的團購則是食品“咖啡玉米(資訊,行情)”,賣了3006份。作為商家,它獲得上千位顧客以及上萬次曝光所付出的成本是什麼？服務本身。實際上服務只是成本的一部分,因為美團賺取的是產品差價,而不是預支廣告費用,這樣一來,商家根據實際購買量提供服務,美團根據之前的協議價格付費。

即便沒有任何預支費用,談下第一家商戶也不容易。美團的市場人員在網站還沒有的時候就要讓商家相信,有一個網站可以為它帶來顧客。美團的第一位合作夥伴是梵雅紅酒體驗坊,50塊錢體驗4杯葡萄酒,還能向品酒師學習品酒知識。王興說:“它是一種很有趣的消費方式,沒有很適合的推廣渠道,用戶也沒有那麼強烈的需求,但說了之後都會覺得是個不錯的去處。”

在有了成功案例之後,商戶的談判速度在不斷加快,現在美團已經有了超過一個月的備選,每週開選題會確定下一周的排序。

的成功來自於清晰的盈利模式和簡單愉悅的購物體驗,這也是美團能夠快速復制的原因之一。同時,這也意味著進入門檻非常非常低。

在美團出現以後的半個月內,互聯網上又先後出現了F團、拉手網、窩窩網、24券、滿座網等類似的網站。它們的頁面極其相似,你只能通過名字、當日產品和顏色來區分它們。在豆瓣的美團小組裡,有網友問飯否的創辦者王興為何不給美團起名飯糰。實際上這是F團的暱稱。如果不是一個意外,F團才應該是國內第一個正式上線的模仿者。王興認為,互聯網就是要快,從籌備到上線只花兩個月在他看來不算什麼希罕事。可是在出身傳統媒體行業的林寧看來,慢一點不怕,有基礎的快更有意義。

林寧自稱F團團長,是F團網站和母公司熱度傳媒集團的總裁。長期來看,F團和美團是這個領域最有競爭力的兩家公司,不過現在仍然是這種商業模式的最初期,電子消費雖然增長很快,但發展空間也很大,因此在王興和林寧看來,現在完全不需要擔心競爭問題,市場容納得下幾家公司同時存在。

去年六七月份的時候,林寧已經在和他的投資方商討做一家本地化的,到了11月份,他終於下定決心開始行動。原本F團打算在今年1月1日上線,但林寧因為家人突然生病,事情就這樣被耽擱下來。