做為中央空調配套的產品，長期以來，末端市場的占有率空調設備相對於其他機型市場而言一直比較穩定，上下浮動不大。2013年，末端產品銷售情況較好，年銷售規模為62。7億元，實現了將近10%的增長，占全國中央空調市場總量的9。86%，同比2012年的市場占有率略有提升。

放眼整個行業，由於末端市場技術門檻低且占用資金量少等特點，從事末端產品生產與銷售的廠家眾多，所以，2013年競爭的激烈在意料之中。面對這一形勢，部分企業高瞻遠矚，開始逐步完善企業管理體系以及產品研發的創新方式，使自身產品區別於大眾產品，從而增加市場份額。

從 區域上來看，2013年華東、華南、華北三大區域繼續牢牢地掌控著全國的末端市場。其中表現最好的是華東區域，既保持了區域占比最大又持續了增長的態勢。 華東地區是末端銷售最多的區域，這一點都不難理解，作為中央空調產品的配套產品，中央空調銷售最多的區域，自然是末端銷售最好的區域。華南和華北區域雖略 有下滑，但市場占有率依然名列前茅。

從市場形勢來看，末端產品市場相對穩定，品牌格局基本形成。

2013末端市場的中堅力量依然是由4大美系品牌和天加、盾安、EK、國祥等品牌構成，其中天加在保持上半年氣勢的基礎上，第三季度持續發力，使得其全年總體表現較為出眾。當然，新晃、西屋康達、風神等逐漸具備規模化的企業也構成了末端市場必不可少的一個重要組成部分。

作 為主機設備的附屬，末端產品一般會采用捆綁的方式進行整體招標或銷售，而在招投標項目的競爭中，主機設備和工程安裝金額占據了絕大多數資金。因此，中央空 調末端產品在高端市場的競爭態勢中顯得相對比較緩和，在競爭中通常將目光聚焦在主機設備和工程安裝上，並不會太計較末端產品。開利和江森自控約克就是高端 市場的代表品牌，憑借其主機的大量銷售，其末端的出貨也比較多。天加是在末端產品市場中，是國產品牌的傑出代表企業。

在末端產品中，空調箱的銷售一般占比要略高些，其產品的技術含量也稍高，尤其是一些特殊的應用，例如對空氣潔淨度要求較高，或者是工業的一些對空氣有特殊濕度溫度要求的應用中，空調箱對空調箱的要求也會越高。一般來講，約為55%的空調箱是根據項目要求定制的。

而 末端中，風機盤管的產品技術差異較小，同質化情況較為明顯，加上用戶在采購時對品牌要求不高，因此廠家進入市場的門檻較低，供應企業較多，產品差異小，企 業的競爭也較為激烈和混亂。企業主要集中在以山東德州為中心的膠州半島，以靖州為中心的長三角以及廣東這三大區域。幾十年的發展，這些區域已然集中存活了 一批優質的末端企業，但更多的還是小型作坊企業。

變風量空調系統也是末端的一種形式，但是在中國VAV的增速在10-20%之間，市場容量在2億左右。與其他末端設備不同的是，供應VAV的廠家一般是做控制企業，而非暖通設備企業，例如江森自控、妥思等。多用於城市綜合體，其次是一些公共建築，例如警察局，政府大樓等。

中央空調的功能發揮，不僅僅依賴於系統設計，安裝和高品質的主機，還依賴於末端產品的功能，工藝，設計，安裝與維護。隨著用戶對空氣質量及舒適度要求的提高，未來根據客戶的需求，做個性化，特殊化的室內環境處理方案是企業未來進行差異化競爭及提高附加值服務的發展方向。



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