這次三土老師給大家分享的並不是什麼網路行銷干貨，相反，這個問題也恰恰是現在很多從事網絡營銷的朋友們忽視的，那就是產品層次在網絡營銷中的重要性。什麼是產品層次呢?所謂產品層次就是產品自身所具備的從內到外，可以給消費者帶來實際利益的各種方面。

首先我們先來分析一下最裡邊的圈子“基本效用或利益”。老師本人叫劉三土，那麼我的博客的基本效用是什麼呢?就是為了給喜歡學習網絡營銷、網絡推廣的 網民提供一個學習的平台。我的文章存在的價值就是教會你學會什麼是網絡營銷，怎麼才能夠在網路營銷中做出你的品牌，做好你的產品。因此，這就是劉三土博客 的核心層次。那麼有的朋友會問?這個和我有什麼關系呢?我姑且假設你是做電子商務賣產品的，那麼你需不需要在銷售產品的時候把你的產品性能優先的展示出來 呢?比如你是賣電腦的，你就應該把電腦的配置展示給買家看；你是賣衣服的，那就應該把衣服的屬性描寫完整。也就是當你在推廣自己的產品的時候，要讓你的產 品的發光點優先的展示出來。

其次三土老師幫你分析一下中間的圈子是代表什麼。顯而易見的，我們會觀察到“品牌、質量、特色、設計、包裝”都是產品的外在價值，幾乎是可以被買家感受到或者看到的，通過這些要素，你的產品就口碑行銷等於鍍上了一層金，能夠瞬間讓你把自己的產品在虛擬的網絡中銷量倍增。讓我們以“為發燒而生”的小米為例，為什麼小米的粉絲量增長快，為什麼小米的飢餓營銷可以抓住廣大用戶的胃口呢?關鍵就在於這一層。小米手機的設計和質量性價比都比台北網頁設計較高，產品走的是中低端路線，幾乎可以滿足工薪階層的購買需求。在手機的包裝上，小米采用的以復古懷舊的褐色紙盒，可以說能夠給人們增加親切感。這些外在的因素，冥冥之中就讓一個剛剛發展的，從此受到了大眾的歡迎。而這也給了我們做網絡營銷的朋友們做出了友情提示。

再者，我們再來看一下最外層的幾點要素，幾乎都是產品的一個附加服務。我們以上的賣家為例，以三土老師的親身體驗為例，之前三土老師在上網購衣服的時 候，都會順帶問一下賣家"你們最近有沒有活動，買你們的衣服送沒送禮品呢等等"，但是現在就與眾不同的，有時候三土老師根本沒有問賣家，但是在收獲的網頁設計台北時候，依然能夠看到賣家送的小禮品，比如襪子、代金券、掃碼即可返現等等，而這些做法，就會不由自主的給三土老師留下一個很好的印像，並且也能夠得到一個網路行銷台中好評。因此，在你開始接觸網絡營銷的時候，就要在所有的程序都完成之後，認真的考慮一下，客戶在購買你的產品之後，可以獲得什麼樣的附加服務。


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SEO首先搜尋行銷要了解你面向用戶的心理需求，用戶會使用哪些關鍵詞來搜索自己所需要的信息，怎樣的產品介紹才能獲得用戶的信任，用戶在購買你的商品時會有哪些阻礙他購買的因素，用戶在購買後怎樣才能產生二次購買，將這些研究透徹並完美執行，提高自己的銷售額相信並不是那麼困難。

從用戶心理出發，挖掘用戶尚未被滿足的需求

挖掘用戶尚未被滿足的需求，與自己的競爭對手品牌定義差異化區分開來，創新新的概念，重點向用戶推廣這些差異的優點，讓用戶對產品有新的認識，吸引用戶體驗的欲望，打出自己獨有的品牌。諾基亞SEO質量好、蘋果功能多、山寨機便宜，這些就是他們不同於其它手機獨有的優勢。

消除用戶的懷疑心理，撰寫SEO偽真實軟文

面對網上狂轟濫炸的各類廣告，用戶在擁有多元性選擇的同時，開始警惕並懷疑這些信息的真實性，特別是新聞對各類虛假網上信息的曝光，讓用戶更加警惕。為了增加用戶對我們網站或產品的信任度，撰寫偽真實軟文非常必要，這裡的偽真實軟文是指自己編寫的故事，SEO但必須符合現實性，太過誇張的內容反而會讓用戶給你直接打上“騙子”的seo標簽，最好能夠抓住用戶心理形成共鳴。這些偽真實軟文既可以在自己網站上優化，也可以在各大論壇上發布。

抓住用戶對專業品牌的推崇性，形成自己的專業性推廣

調查發現，80%的用戶面對同種功能、同樣價格但不同品牌的物品，會選擇更出名的品牌，及時你想他介紹不出名產品的質量有麼多seo麼好也無法改變他的想法，因為在用戶的認知中會存在“別人都說好的才是真的好”這一固定概念，所以要將自己的的品牌打出去，但單純依靠我們網上SEO優化短時間內很難做到這樣的效果，品牌優化是長久策越，但成功後所帶來的利益是其它方法都無法達到的。


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目前的seo搜索引擎市場，處於一種”征戰“時期，在爭奪份額。在這 樣的環境下，”苦逼“了做搜索引擎優化的人員。以為例，近月內明顯大的算法調整為 兩次。而且，還出台了一系列相關的措施性文件如《外鏈判斷》，有效的規劃了外鏈市場。相應的措施推行，引起一定的連鎖性反應。如站長論壇取消了簽名，避免 受到這一規則性的負面影響。成熟性的網站，失去一定的外部鏈接，不會有什麼影響。而相對小型的網站，產生的結果是很嚴重的。因此，對當前的搜索引擎，SEO優SEO化 人員需要調整好思路。可從如下的角度性展開，有效的應對。

方面一、重視搜索引擎的用戶體驗度

現狀分析：這是搜索引擎都在提倡的，360搜素引擎對這方面的認可度較高。從剛開始時，就推出了這樣的策略性。進而，有效的捕獲了很多的用戶。同時， 還不做醫療廣告的信息，有效的淨化了其數據庫中的數據，使用戶獲得真實的幫助性知識。由於360的突起，使坐不住，開始SEO了相應的動作，勢必會趨向於這 一點，要有效的抓seo住。

應對策略：從網站的規劃期，就要定位好，要做長期性的打算，合理的規劃好用戶體驗版塊。這樣，用戶體驗度高啦，勢必網站流量、轉化率會有顯著性的提升。

方面二、規範搜索引擎優化規則

現狀分析：先前的優化方法，是較粗暴性的。換句話說，是一種井噴時的爆發。一個網站的推出，花費不了多長時間。多是仿照其它的網站版塊，所構建好的。 從而，嚴重的缺乏了自身的特性。這一方面的現像，在醫療網站中，是十分泛濫的。目前的搜索引擎處於一定的整合時期，趨於日益的完善。進而，勢必會有一些大 刀闊斧的動作。會有一些誤傷的行為，是在所難免的。

應對策略：在這樣的時期內，需要遵守白帽的規則性，多寫一些原創性的文章。外鏈方面，要做到提升，而不是一味的假信息，十分亂造型的。

方面三、規劃網站內容原創性

現狀分析：當前搜尋行銷的搜索引擎的內容性，是十分泛濫的。如當訪客進行檢索時，所得到的內容，多半是無用性的。

應對策略：對網站中的內容，進行有效的規範。不僅是注重文章的數量，要更佳的注重文章的質量。文章原創性的知識多啦，自然會受到搜索引擎蜘蛛的青睞。

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SEO是一項很重要的工作，無論做什麼樣的網seo站都應該意識到SEO的重要性。但往往正因為SEO的一些概念誤導了很多人，所以也讓很多朋友對SEO失去信心。

接觸SEO早的朋友都知道，早幾年其實不少人自稱都是在做SEO而且通過關鍵詞排名不斷的在互聯網接單，通過一些SEO技巧，實現某些關鍵詞在搜索引擎的排名，我早幾年也做過這樣的事情，也通過這種方式讓企業賺到了錢。隨著搜索引擎的不斷變化，算SEO法的不斷更新，導致要想免費獲取流量越來越難，搜索引擎的商業化，讓很多小SEOSEO或團隊，失去了工作。SEO這個都不奇怪，包括我自己今年上的一批企業站也是同樣的問題，都是無法從獲取更多的流量。

企業要想做好網絡營銷，SEO是必須要做的，但是我們要注意的一點就是不能過份依懶於免費SEO。為什麼這樣說呢?我們可以這樣理解，SEO要做的工 作就是讓網站符合搜索引擎索引的條件，然後最重要的就是要把網站做得更加符合用戶的使用需求(即我們常說的用戶體驗)。如果因為網站一兩天在搜索引擎某些 關鍵詞也沒有了排名，從而放棄SEOseo那你就大搜尋行銷錯而特錯了。

以後的SEOER的發展驅勢將會側重於付費推廣營銷，因為搜索引擎都是商業化，商業化意味著商家提供搜索服務是需要贏利的。很多人也會有些疑問，付費 推廣難道還需要請SEOER嗎?把詞在後台填上去，就OK了，這工作只要會上網的就會做。如果真是這種思維的老板，那搜索引擎就得謝謝您，因為您能給他們 創造更多的價值，意味著你將會花高價去競爭某些競爭激烈的詞。


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需要密切關注以下幾個方面的問題，同時要注重自然SEO式的優化模式，切記搞作弊的手段，畢竟谷歌的智能化水平要超過的，而且現在就是在優化上，想要搞作弊也是非常困難的，那麼在谷歌上搞作弊優化，那就等於在找死。

第一搞外貿網站作為站長首先要知道國外一些企業想要通過互聯網通過國內定制再到國外銷售的企業，實際上就是要了解國外企業的需求，如果讓自己的網站能 夠將這些需求展示出來，選擇合適的搜索引擎至關重要，從當前的國外搜索引擎市場占有率來看，谷歌當然是當仁不讓的第一，同時必應、雅虎同樣非常重要，不過 如果你要進入日本市場，那麼就要SEO選擇日本市場占有率最大的搜索引擎進行優化。

第二要消除語言上的溝通障礙，因為不同國家都會有不同的語言體系，一般而言外貿網站想要重點發展哪個國家，就應該選擇相SEO應國家語言的網站版本，在網站seo上留下的聯系人要能夠用當地的語言進行溝通，當然一般而言只要做外貿網站的站長這些都是最為基礎的內容，相信一般站長都不會犯這種低級錯誤。

第三要注重網站的設計風格，不同國家有著不同的民族審美情趣，國內的網站雖然近幾年也開始融入到歐美的簡約審美風格中，但是潛在的大紅大綠的審美風格依然在互聯網上占有一席之地，在外貿網站的設計上就要避免這種對比強烈的色調搭配，注重冷暖色調的合理運營，盡seo可能的消除網站上紛亂的顏色，讓整個頁面顯得簡約而大方。

最後就是要注重搜尋行銷付款方式的設定，在付款方式的設定上要具有一定的靈活性，滿足雙方對付款方式的相互限定和約定，從而確保雙方合作減少經濟糾紛，畢竟在跨國合作上，防範商業糾紛是一項重要的工作。


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