&nbs網路開店-賣場增強差異化營銷：線下購物送線上購物卡
對于要裝修的消費者來說，3·15網路創業期間是家居産品一年中首次優惠的時段。

3·15向來被家居行業視作開年以來的首個促銷節點，賣場、家裝及各大家具建材品牌均希望趁此時機大力促銷，以吸引客流順利下單。今年，北京知名賣場也以各具特色的營銷手法，引燃了2012年的首場家居促銷戰。從具體活動細則上不難發現，3·15期間賣場不再搞千篇一律的折扣，營銷手段各有不同。

家具以舊換新的“熱鬧”還未退去，家居賣場又在3·15期間拉開了新的戰局。縱觀今年各賣場的營銷賣點，明折明扣方式減少且幅度有限，而滿減、抽獎、積分換禮則被當做拿手好戲推出，同時各賣場在價格透明度、店內導購、家裝講座等服務方面較往年更加完善。

今年3·15居然之家再次以“明碼實價”成功制造業內熱門話題，在商戶給出的實價基礎上，消費者還能享受到居然讓利的9。5折優惠。居然之家總裁汪林朋表示，擠幹價格水分有助于節約殺價成本，給消費者提供更多實惠。老牌賣場城外誠將于3月16日啓動“家居購物，sony數位相機豪禮三重禮”活動，城外誠家居廣場總經理劉長河告訴記者，希望網路開店通過薄利多銷，既讓消費者真正得到實惠，也讓商家擴大産品銷售提升市場份額。集美家居推出1元換大禮、家裝講座、明星産品熱賣等服務。集美家居總裁趙建國稱，今年集美各店活動突出一個“真”字，讓消費者省錢才是硬道理。

與價格優惠不同的是，紅星美凱龍今年3·15以服務進行差別化營銷。從售前、售中到售後全方位推進，將使保障房、精裝房和二手房三類用線上購物戶普遍受益。據紅星美凱龍京滬西南大區總經理王偉介紹，去紅星美凱龍主要針對二次裝修人群，而今年則全方位服務所有需要家庭裝修的人群。


線下消費送網上購物卡

據了解，參與城創業加盟外誠狂歡購物盛典活動的商戶多達500多家，涵蓋建材、家具和飾品。

消費者只要購物交滿全款即可免費獲贈一張瑞送商城購物卡，卡內會即時存入與消費金額相等的瑞送積分，滿1000元送1000分，滿5000元送5000分，買多購物網少送多少，上不封頂。消費者可以用贈送的積分到瑞送商城選擇禮品，享受網絡商城服務的便捷和時效，所選物品便可直接送貨到家，省去了逛市場的麻煩。

除了積分等額免費贈送，活動期間每天都將舉行即時抽獎活動，消費者只要單張合同單金額每滿1000元即可獲得1次抽獎機會。城外誠每日提供15萬積分。3月31日活動結束當天，還將舉行一次終極狂歡購物大抽獎，中獎者可獲得新馬泰十日遊的機會。
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