堆高機
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2011 年 10 月 21 日  星期五   晴天


多措並舉整治規範再生資源回收行業 分類: 未分類

多措並舉整治規範再生資源回收行業
  爲了進一步規範再生資源管理,查處非法廢品收購行爲,有效淨化城市市容面貌下腳料回收,甯波市多措並舉整治以廢塑料行業爲主的再生資源回收行業,力爭通過強有力的管理手段規範再生資源管理。

  將再生資源廢銅回收回收點環境整治工作作爲對各鎮(街道)生態建設的重要考核內容,每年年初下達整治任務,明確回收點規範化整治標准,要求做到證照齊全、制度上牆;台賬規範,收購物品堆放有序;回收過程保潔防汙,突出綠色環保;配備回收服務電話和專用車輛,計量、消防器具齊全。三年來累計已對全市各鎮(街道)主要道路兩側共計185家回收點進行了規範化整治。

  市供銷社、公安、工商等職能部門在全市聯合開展廢舊金屬收購業專項整治行動,對全市500多戶再生資源行業進行安全隱患的專項檢查;實施河道生態保護爲主要內容的“河長制”集中行動,對全市主要河道兩邊再生資源回收點進行聯合執法,已取締7家無證回收點,對31家有證回收點進行整改、限期搬遷。

  爲進一步推進再生資源回收行業管理,市還實施綠色環保示範回收規範試點,每年選擇5個有代表性的村(社區)作爲試點,在經營設施、服務質量、合法經營、人員特殊金屬回收素質、環境衛生、購銷渠道等方面加以規範提升,經考核驗收後每家給予最高2萬元的獎勵。

現已建成廢舊金屬回收店等15家村(社區)示範點,起到了較好的示範和引領作用。同時,做好全市再生資源回收經營者備案登記證明換證及備案、職業技能培訓和行業協會相關工作,營造良好行業環境,促進廢電線回收再生資源行業健康規範發展。
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升降椅氣動杆價格差五六倍 分類: 未分類

升降椅氣動杆價格差五六倍
椅子是“三無”産品,索賠的路十分艱難。他們只有打電話給工商局、找律師,他們說,會想盡一切辦法,尋找一切證據,爲小林討個公道。

昨天,廣州一家大型家具生産商的黃經理向本報記者披露了家具生産中的一些黑幕。黃經理說,低劣的升降旋轉椅生産廠家爲了利益,盡量壓縮成本,所選的材料都是沒有經過任何檢驗的,存在很大安全隱患。黃經理說,小林的事情很棘手。發生這類事故,一般的程序是,先找商家,商家再找廠家樓梯電動椅。但是小林世界級升降椅碰到的是“三無”産品,商家不會負責,更不用說找廠家了。
小林坐在升降旋轉椅上,椅子爆炸後,零部件射進她的體內和臀部,手術後她已經沒有生命危險(本報前日和昨日報道)。小林的弟弟說,經過兩天的治療,姐姐的病情有所好轉,但一大筆治療費讓家人愁壞了。
A低劣的氣動杆一支才賣四五元

合格的氣動杆起碼要二三十元

黃經理在廠�堶t責生産環節。他說,椅子的價格,好的在四五千元,差的一兩百元就可以買到,除了品牌的因素,關鍵還是質量問題。

出問題最多的是氣動杆,也就是常說的椅子底部的鋼管。家具生産商自己不生産氣動杆,都是從專業制造商那�媮妎R的。合格的氣動杆和沒有任何手續的氣動杆,價格相差十幾倍。低劣的氣動杆一支才賣四五元,而合格的氣動杆,起碼要二三十元,甚至有上升降椅百元的。大型、正規的家具廠,都是買合格的氣動杆,因爲賣出去的每張椅子都打上了廠家的標簽,一旦出事,廠家是要負責的。但很多小作坊,爲了壓縮成本,不會去考慮安全問題,他們生産的氣動杆便宜但存在隱患。氣動杆靠氣壓差把人撐起來,一旦爆炸的話,威力非常大,非死即傷。

正規家具廠選購氣動杆時,一般都會要求對方出示貨物的檢驗報告,報告�堨]含了很多安電動升降椅全方面的參數。而小作坊制造出來的氣動杆,根本不會去檢驗産品的質量,只要氣動杆賣出去了,出了事情,他們或者拒不承認,或者溜之大吉。黃經理說,低劣的氣動杆有市場,主要升降機是價格在作怪。

黃經理在廠�堶t責生産環節。他說,椅子的價格,好的在四五千元,差的一兩百元就可以買到,除了品牌的因素,關鍵還是質量問題。

出問題最多的是氣動杆,也就是常說的椅子底部的鋼管。家具生無障礙空間産商自己不生産氣動杆,都是從專業制造商那�媮妎R的。合格的氣動杆和沒有任何手續的氣動杆,價格相差十幾倍。低劣的氣動杆一支才賣四五元,而合格的氣動杆,起碼要二三十元,甚至有上百元的。大型、正規的家具廠,都是買合格的氣動杆,因爲賣出去的每張椅子都打上了廠家的標簽,一旦出事,廠家是要負責的。但很多小作坊,爲了壓縮成本,不會去考慮安全問題,他們生産的氣動杆便宜但存在隱患。氣動杆靠氣壓差把人撐起來,一旦爆炸的話,威力非常大,非死即傷。

正規家具廠選購氣動杆時,一般都會要求對方出示貨物的檢驗報告,報告�堨]含了很多安全方面的參數。而小作坊制造出來的氣動杆,根本不會去檢驗産品的質量,只要氣動杆賣出去了,出了事情,他們或者拒不承認,或者溜之大FR4,FRP吉。黃經理說,低劣的氣動杆有市場,主要是價格在作怪。

黃經理說,升降旋轉椅發生爆炸,還比較少見,常見的問題是漏氣。他們生産的椅子就出現過這種現象,漏氣後,椅子就沒有辦法升降了。當時,他們向氣動杆廠家反映,廠家更換了當個批次的一千多支氣動杆。

氣動杆能夠承受多少重力?黃經理說,這沒有一個標准,一般來說,價格越高、軸承質量越好的氣動杆,能夠承受的重力就會越大。但是,最起碼的承重力要在100公斤以上。
黃經理說,目前的家具生産商很少會配備椅子的使用說明。因爲,椅子使用的道理大家都很清楚。生産商一般只會在保潔方面,提醒用戶樓梯升降椅注意一些事項。可能還會附加一些注意事項,比如不能站不能踩之類的,這也是商家出于自我保護,怕用戶摔倒了找商家索賠。

黃經理說,椅子一般不會標明使用年限的,正常情況下,椅子壞了,用戶就會丟掉。但椅子有保修期,一般在兩三年左右。市民使用升降旋轉椅時,一旦發現氣動杆不能旋轉、升降,或者用起來不那麽順暢,氣動杆發生彎曲變形之類的問題,就不要再坐這張椅子了,因爲問題隨時可能會發生。這個時候,也不要自己動手維修,要直接打電話給商家,或者找專業的維修人員。

氣動杆發生爆炸,是不是反複旋轉、升降造成的?黃經理說,一般不存在這種因素。用戶也不用擔心椅子的升降、旋轉會造成爆炸。國內氣動杆升降次數的檢測標准是12萬次。按照成年人體重150斤,將氣動杆從最高壓到最低,連續沖擊12萬次,不出現任何問題,這樣的産品才算合格。

黃經理說,用戶選購椅子時,最好先看它的合格證,然後看看有沒有商標。如果這些都沒有的話,最好不要去購買。

C椅子無法升降、旋轉千萬不要自己動手維修
 



2011 年 9 月 26 日  星期一   晴天


商業和生活帶來的變化 分類: 未分類

商業和生活帶來的變化
9月9日,中國規模最大的電子商務行業性會議——全球網商大會“亮劍”西子湖畔。這一由阿�堣琱痗偎恔|辦的行業盛典興起于2004年,今年已是第八屆。走過了筚路藍縷的初創期,2008年,第五屆網商大會與APEC工商咨詢理事會旗下的亞太中小企業峰會一並舉行,網商大會由此升格爲全球規模。此後,每年9月,全球網商大會都會成爲業界動態的風向標。今年,“十佳網商評選”活動首次從網商大會的議程中剝離,成爲獨立的業界評選。同期舉行的2011杭州網貨交易會也交出了現場交易額3。57億元,預計後續訂單15億元的亮眼成績單……

除了參與者雲集響應,網商大會嘉賓陣容之豪華也曆來爲人稱道。去年的網商大會邀請時任美國加州州長的阿諾德•施瓦辛格,與阿�堣琱痗偎庛釣ぃ膝D席兼CEO馬雲共論人生夢想,被網友戲稱爲“終結者與外星人的相遇”。今年,組委會繼續沿襲“高端路線”,邀請到知名暢銷書《世界是平的》作者托馬斯•弗�媦w曼,《Facebook效應》作者大衛•柯克帕特�塈J分享對網商世界的判斷。同時,“人民搜索”網站總裁鄧亞萍、萬通地産董事長馮侖、寶潔大中華區總裁、台灣科技大學管理學院院長盧希鵬及“壹基金”創始人李連傑也都與會暢談“網事”。

中國曆來有商幫網路行銷台中文化。晉商、徽商、浙商、閩商等富有地域特色的商幫都締造過光輝的曆史。隨著互聯網催生的電子商務大潮,地域限制被打破, “網商”在短期內崛起,成爲全球經濟的中堅力量。圍繞“網商”群體,今年的大會集納業界、學界的智庫資源,以“開放、生態、繁榮”爲主題,闡述行業現實,展望發展趨勢,會商無遠弗屆的大“網”給商業和生活帶來的變化。

全地域深入:激發內需

在中國廣袤的國土上經商從來不是易事,無論票號聯營或是茶馬古道,成功的背後都有著艱辛的付出。但在電子商務業態日臻成熟之後,全地域深入成爲現實,交通的障礙得以克服,一夜之間,天塹變通途。

對于國人來說,網購已不再是發達地區的專利。ONLY、曼秀雷敦、BELLE等以往只在少數發達地區銷售的品牌,通過,已經飛入西部地區的尋常百姓家。而新疆吐魯番的農民也可以在淘寶上賣自種的哈密瓜,通過航運空降全國各地。

那些網商改變的事

給寵物狗買健康無添加的狗糧;購置咖啡機、咖啡豆;選購英國伯爵牌茶包……這樣的“小資”生活並不局限于上海等發達地區,如今在西藏拉薩也能實現。提供的數據顯示,全國淘寶消費者購買金額增速最快的10個城市中,前3名均來自新疆,分別是圖木舒克、阿拉爾和五家渠。雖然有基數較低等原因,但在迅猛增長背後,祖國的邊陲早已不再是電子商務的“狂沙戈壁”,網商的強力“滲透”正繁衍出一片片“綠洲”。

實際上,素有“瓜果之鄉”美譽的新疆在網購上確實也在主打特色産品:20%的網商賣家收入來自幹果、水果。今年6月,一批新疆吐魯番産的哈密瓜在淘寶團購聚劃算平台上開賣,在短短3天時間內就通過團購方式售出15000多只,總計20噸。吐魯番的瓜農初嘗“觸網”的甜頭。這些哈密瓜從采摘到抵達消費者手中,也只用了三天時間。網絡流程的扁平化,也讓瓜農傾注在銷售環節的精力大幅縮減。另一個例子是,在2006年入駐淘寶的烏魯木齊紅棗賣家“樓蘭密語”去年的成交額達到2500萬元。

馬雲在今年的網商大會上透露,今年上半年,中西部地區網絡購物增長速度達98%,遠超過東部。西部地區淘寶買家的金額比2010年上半年翻了一番,總額達270億元。在漲勢背後,促進內需,主打三四線城市的策略起了很大作用。馬雲表示,互聯網的力量是彙聚每個人的力量,“每個人爲中國的內需市場激發起了巨大的作用”。今年,淘寶取消了交易額的考核指標。這一舉措旨在積極正面地促進內需市場,在2012年實現營銷收入1萬億元的目標。

在馬雲看來,三四線城市是驅動內需的核心。50年前,沃爾瑪的創始人山姆•沃爾頓在美國的三四線城市爲超市布點,打造了改變美國內需市場的“沃爾瑪帝國”。如今,花數十年時間在三四線城市建設超市已不太現實,但網絡營銷能更爲高效地深入觸角,拉動內需。馬雲透露,今年中西部三四線城市的淘寶銷售額將超過700億元。

全領域覆蓋:多元可能

在打破傳統商業構建的地域格局的同時,網商也正逐步實現對全領域的覆蓋。

網上購置衣物、電器已是常事,但上網采辦汽車,多少有些新鮮。去年的網商大會上,吉利集團董事長李書福宣布 “開網店賣汽車”,此後吉利在開出旗艦店。奧迪、寶馬、蘭博基尼等汽車經銷商隨後也進軍網絡,“大宗商品不能上網”的認知被打破。

今年的網貨交易會上,汽車首次以網貨的形式亮相。奧迪、現代、福特、雪鐵龍、標志、斯柯達等品牌廠商均攜車參展,現場購車可享受不同程度的優惠。事實上,現車參會的目的主要不是直接銷售,而是通過“O2O”(線上線下商務結合)模式拉動網上汽車銷售。現場體驗試駕滿意的消費者,就可以從淘寶商城的網站中線上購車。

在網貨交易會凸顯新面貌的同時,今年評出的“2011全球十佳網商”也呈現出多領域覆蓋的可能性。

以有互聯網第一面膜之稱的禦泥坊爲例,雖然面膜面對的是小衆市場,但依托絡的優勢,禦泥坊主打口碑營銷牌,將小衆變成了大衆。自2006年底創辦以來,禦泥坊保持著每年300%-400%的業績增速,銷量超過了衆多國際知名品牌。

複旦大學博士阮華君背靠“珍珠之鄉”浙江諸暨,通過分享、互動、團購、會員四個步驟的企業社會化營銷模式,在線上線下凝聚了20萬左右忠誠客戶。此外,他還利用網商的優勢,聯合政府、高效、産業,爲諸暨的珍珠産業提供轉型升級的平台。由農業化養殖到工業化生産,再到網絡化銷售,阮華君的品牌成爲網上珍珠粉的名品。

中國電子商務協會理事長宋玲指出,“網商正日益成爲驅動社會與經濟變革的重要力量。在今年評選的十佳網商身上可以看到,傳統行業在進一步電子商務化,電子商業也正在反哺工農業、幫助實現區域經濟的轉型升級。開放、透明、分享、責任的特點爲網商行業帶來了新風氣。”

業內人士指出,本屆十佳網商背後蘊含著當前電子商務的幾個發展趨勢。第一,抓住孔明燈、懶人椅等新興産業,利用絡營銷的創新點,提升了市場反應與營銷能力。第二,傳統産業的電商化趨勢加速,大量“淘寶牌”誕生。第三,網絡電商提供了更爲平等的世界,農民和國外廠商得以在同一個平台開展競爭。

除了多領域的覆蓋,另一些數據也昭示著網商帶來的多元可能。目前,年齡在60歲以上的淘寶用戶已將近10萬人。與年輕用戶相比,他們更多購買保健品、家電、家居用品。而網購人群中,8%是在深夜0點到淩晨6點下單,港澳台消費者尤其如此。每個月在商消費超過5000元的用戶超過100萬。在更多的數據背後,一個多元又極具個性的網商時代呼之欲出。

全産業互動:草根金融

中小企業融資難是困擾中國經濟發展的難題。進入電子商務時代後,以網絡貸款爲代表的新型“草根金融”正以強勁的發展勢頭服務中小企業,甚至在貸款數量和額度上跑贏了傳統銀行。産業內的循環互動由此進一步完善。

究竟有多少中小企業從銀行獲得貸款?中國工商銀行股份有限公司網絡融資中心副總經理史一文在論壇上透露,工行目前有50萬小企業客戶,貸款余額9000億元。中國農業銀行小企業融資部副總經理胡湧提供的數字是,目前農行有7萬多法人客戶,其中有6。6萬是中小企業,4。2萬多是小企業,小企業貸款占到貸款總額的60%。上海農村商業銀行股份有限公司副行長史美樑表示,目前上海農商行的1600億元貸款余額中有865億元給了中小企業,並明確要求50%的貸款要用于支持小企業。

盡管銀行做出了各自的努力,但央行征信系統的曆史數據顯示,目前國內曆史累計獲得過貸款的中小企業有800萬,只占國內4000多萬中小企業的約18%,考慮到這4000多萬只是中小企業靜態的總數,實際能夠獲得貸款的中小企業比例實際上更低。

與傳統大型銀行相比,“草根金融”雖然生命較短,但表現卻暗藏潛力。2010年6月,阿�堣琱琱p額貸款公司成立,依托阿�堣琱琚B淘寶、支付寶、阿�媔野|大電子商務平台,致力于利用客戶在網絡上積累的信用數據和行爲數據,分析客戶的信用狀況,爲微小企業和個人創業者提供融資服務。阿�堣琱痗偎帡そ`裁、阿�堣琱琱p額貸款公司負責人胡曉明介紹說,一年多來,阿�堣p貸公司已經爲8。3萬家客戶提供了56億元的貸款,給近10萬個淘寶賣家提供了近70億元的貸款授信,公司希望明年能夠爲40萬客戶提供融資服務。

從客戶數量來看,阿�堣p貸公司8。3萬貸款客戶已經超過農行放貸的中小企業法人數字,明年40萬客戶的目標更是接近工行目前的中小企業信貸客戶規模。網絡信貸爲何能夠如此迅速地實現小企業客戶的覆蓋?胡曉明表示,目前中小企業平均一年的銷售額只有600萬元,換算下來,阿�堣p貸去年平均每個客戶的貸款額平均只有7萬元,已經可以解決發展中的實際問題。“小企業是有信用的,只是沒有通過報表和抵押物反映。阿�堣p貸公司不想變成典當行,我們相信通過雲計算的方式掌握分析客戶的網上行爲,一定可以找到小企業的信用。”

業內人士分析,對中小企業、特別是大量微小企業而言,傳統銀行和阿�堣p貸等新型“草根金融”的競爭顯然是一件好事。與小貸公司、網絡貸款等相比,目前銀行的小企業貸款門檻依然較高,平均金額都在百萬元級別。因此,具有一定規模的小企業可以考慮銀行融資,而規模更小的微小企業和個人創業者特別是網商則可以多關注阿�堣p貸等新型的網絡信貸形式,達到市場細分,也帶動網絡貸款行業的發展,形成全産業的互動。

數字化時代的變與不變

2004年,托馬斯•弗�媦w曼寫出後來行銷世界的著作《世界是平的》,揭示網絡對世界的改變,影響深遠。但弗�媦w曼在今年的網商大會上表示,當年,他打開辭書的索引目錄,在字母 “F”下面竟然沒有Facebook。“在《世界是平的》出版以後,技術方面發生了這麽多變化,我們已經從《世界是平的》第一版向第二版轉型,邁向一個高度互聯、相互依賴的社會。”

這些年,唯一不變的,就是變化。喬布斯通過iPhone、iPad打造了“蘋果帝國”;站將真實的人際關系移植到網絡平台;互聯網已經可以移動起來,小小的終端屏幕就蘊藏著大千世界的信息。但在變化的背後,也有不變的規律。阿�堣琱痗偎庛釣ぃ膝D席兼CEO馬雲曾表示:十年之後,中國將沒有電子商務。因爲電子商務將徹底地融入所有企業的血液,成爲企業日常運作的一部分。只要市場在、客戶在,網商的變局終究會有固定的落腳點。

數字化營銷帶來了什麽

全球最大的消費品公司寶潔自1988年進入中國,至今已邁入第23個年頭。寶潔大中華區總裁介紹說,公司在全球的銷售收入已接近830億美元,旗下飄柔、舒膚佳、海飛絲等20種主要品牌已在中國市場站穩腳跟。在平面媒體和無線電主導的時代,寶潔通過廣告策劃、肥皂劇的方式推廣旗下産品。步入電視時期,寶潔又成爲全球首家進行電視廣告的公司,至今仍是全球最大的電視廣告商。

強調,如今已是數字化時代,客戶行爲和購物方式已經發生顯著變化。尤其在中國,有5億左右消費者使用網購的方式,思考互聯網帶來哪些改變顯得尤爲重要。“首先,世界比以前更加互聯,各種商業以及消費者之間的界限越來越模糊。其次,在數字化時代,對話方式發生了變化,網絡內容已經由用戶和制造商共同創造。再者,電子商務風起雲湧,實體店壟斷的局面被打破,更多渠道顯現;最後,共同的需求和興台北網頁設計趣整合到一起,形成一個社區,將品牌影響力放大。”

爲了應對數字化的挑戰,寶潔提出了“4C”模式,即捕捉、連結、完成交易、持續關系。近年來,一檔名叫《中國達人秀》的真人選秀節目風靡全國,冠名贊助商海飛絲也因此贏得了銷售長虹。作爲海飛絲的母公司,寶潔在推廣過程中運用了一系列因應數字化需求的策略。介紹說,在捕捉環節,公司強調海飛絲的理念是讓人們在生活中獲得足夠的自信,這與《中國達人秀》的內涵十分契合。爲此,寶潔針對“達人秀”的目標客戶反複強調自信的理念,品牌網頁贏得了1800萬次的單個訪問量。在連結環節,公司綁定“達人秀”概念,推出“海飛絲實力擂台”,給消費者一個展示自我的機會。通過在線投票,消費者能選出心儀的擂台選手,成爲電視節目的候選者,實現自己的夢想。一個從草根到電視的循環由此形成。由此,網店銷售大幅提高,實體店的銷量也提高了15倍之多。而在末端的持續關系階段,寶潔和海飛絲《中國達人秀》一同培育與消費者的聯系。在微博上,《中國達人秀》與海飛絲都開設了官方賬戶,彼此互動。近期銷售統計顯示,原本已占據較大市場份額的海飛絲業務量又上漲了40%,消費者通過“達人秀”與海飛絲建立了更持續的關系。

海飛絲是受衆廣泛的品牌,在受衆範圍較窄的産品中,寶潔的數字化策略也收獲成效。寶潔旗下吉列濕式剃須刀産品的目標客戶是18-35歲的男士,這一網頁設計台北群體80%的媒體互動時間都在網上進行。爲此,寶潔公司開展了針對性的網絡營銷,聯系150名不同行業的男性名人,進行産品試用,並在微博、博客、視頻網站等平台進行分享,達到有效的宣傳效果。在交易階段,寶潔與淘寶商城等頂級電商展開合作,産品上市兩個月後,還利用情人節契機,在微博推出“零距離情人節”活動。通過數字化的“組合拳”,吉列鋒隱刀片獲得了10%的市場份額,成爲中國市場曆史上短期銷量增速最快的産品。

帶著創意走進新時代

在數字化深入商業肌理的同時,也有許多東西始終共通。托馬斯•弗�媦w曼坦言,如今美國面臨四大挑戰:第一,怎樣更好地應對IT革命;第二,怎樣應對全球化的缺失;第三,怎樣管理債務;第四,怎樣應對氣候和能源的挑戰。其中,IT革命和全球化的融合與重疊,是美國與中國共同面臨的問題。

要在高度互聯的時代挑戰中生存,“必須要有創意”,弗�媦w曼說,“現在的人們想要成功,要能夠創造嶄新的環境,不斷啓動一些新的事物,通過與人的合作,在新的環境下創生出新的電子和元素。每個人必須找到自己能做哪些額外的事情、能有哪種特別的創意。”在弗�媦w曼看來,普通人的時代已經結束,如果所做的事情僅是原地踏步,那只能獲得馬馬虎虎的回報。

對網商而言,多元的營銷方式和豐富的營銷渠道其實也與創意和努力相關。房地産曾被稱爲電子商務的“最後一公��”,在今年的網上大會上,中國地産界的標志性人物之一,萬通投資控股股份有限公司董事長馮侖的亮相,給人以遐想空間。

馮侖並沒有談及地産行業的“網商之路”,而是強調當下,“理想豐滿”之于企業的重要性。馮侖用三首歌描述了當下沈浮商海的經營者的共同狀態:“我們奮鬥人的共同特點就是 《其實不想走》,總想在舞台上。羨慕、學習、研究的分析師、媒口碑行銷體,每天都在琢磨經營者,《真的好想你》。最後,無論如何,叫網商也好,叫別的稱謂也罷,終歸要《走進新時代》。”

馮侖強調說,在“骨感”的現實面前,網商應當堅持“豐滿”的理想,“在利益前面放點東西”。“所謂理想,第一是願景,第二是價值觀。企業在追求效率和利益的同時,還要考慮客戶的需求。”馮侖以萬科在多年前提出住宅産業化爲例,“萬科想要確保住宅的品質,不僅是精裝修,而且著重環保、節能、台中網路行銷舒適,因此就沒有刻意節省成本。如果只看著錢,就不會將客戶的健康、便捷、舒適度考慮在內,沒有理想,最後變成‘追求金錢,順便談談理想’,就不會取得今天的成績。”

對網商而言,數字化時代提供了諸多便利,更應堅持理想。“理想是黑暗隧道盡頭的光明。如果能把他人的利益放在金錢前面,站在無我處看自我,不懈地走下去,才能成爲真正成功的企業。”

“壹基金”創始人李連傑也在今年網商大會上表示,從事公益幾年之後,他看到把財富分配給弱勢群體的過程中,許多都市的年輕人忙于工作,忽略了自己的健康快樂。因此,他的公益新著眼點,是圍繞快樂“第四次創業”,“對網商來說,快樂也是不變的追求。”



從王老吉看區域性品牌的崛起之路 分類: 未分類

從王老吉看區域性品牌的崛起之路
  煙草在線專稿  “燒鵝、荔枝、涼茶鋪”,在嶺南民間享有“廣東三件寶”之美譽。嶺南涼茶文化擁有非常悠久的曆史積蘊和民俗內涵。涼茶是嶺南人民根據本地的氣候、水土特性,在長期預防疾病與保健的過程中以中醫養生理論爲指導,以“中草藥”爲基礎研制而出的一類具有清熱解毒、生津止渴等功效的飲料總稱。

  “王老吉”如何打破“區域性消費”限制

  事實上,盛行于嶺南地區的涼茶,其本身帶有難以抹沒的“區域性消費”特征。一方面是嶺南地區以內的消費者非常認可涼茶,有喝口涼茶降降火的習慣,對涼茶消費需求非常大;另一方面卻是嶺南地區以外的消費者對涼茶感到非常陌生,不知道涼茶是何物,甚至有的消費者還把涼茶理解成爲了“涼的茶水”。可見,涼茶在嶺南地區以內和以外受到了兩種完全不同的待遇,涼茶在嶺南地區以內和以外可謂是兩種大相徑庭的消費氛圍,這也是“區域性消費”最爲顯而易見的一大特征。以涼茶市場最爲知名的品牌“王老吉”爲例,其在很長一段時間�堙A還只是一個暢銷于嶺南地區的王老吉涼茶區域性品牌。在嶺南地區,一提到涼茶這個名稱,很多消費者的腦海�堬臚@個想到的品牌就是“王老吉”,“王老吉”是衆多老字號涼茶中最爲知名的。發明于清道光年間的“王老吉”,至今已經180多年的悠久曆史,被公認爲“涼茶始祖”,又有“藥茶王”之美譽。

  然而,走出嶺南地區,消費者卻對“王老吉”這個品牌感到非常陌生,“涼茶始祖”、“藥茶王”等名頭也沒能爲“王老吉”這個品牌推廣起到顯而易見的加分作用。消費者壓根就不知道涼茶是何物,“王老吉”如果一開始就大打“涼茶始祖”、“藥茶王”等名頭,那麽,“王老吉”對涼茶這個概念的教育成創業加盟本顯然是驚人的,要單憑一個企業的一已之力,很顯然這樣的成本大多數企業都承擔不起。相反,“王老吉”並沒有這樣做,而是把涼茶當成了飲料來賣,並突出其“預防上火”、“下火”等核心賣點,讓消費者覺得“王老吉”是一個能夠解決“預防上火”、“下火”等功效的飲料。消費者憑什麽買“王老吉”呢?因爲“王老吉”能夠滿足消費者“預防上火”、“下火”等方面需求,因爲“王老吉”做到了真正洞察到消費者的需求,並有效填補了消費者的需求。

  在建立了“怕上火,喝王老吉”的普遍認知之後,“王老吉”才開始聯合“鄧老涼茶”、“黃振龍”、“寶慶堂”等數十家涼茶企業抱團出擊,逐漸加大了對涼茶文化的推廣力度,並將涼茶文化提升到“國家級非物質文化遺産”的高度,這又反過來鞏固了消費者對其“怕上火,喝王老吉”的認知,並讓消費者信服其“預防上火”、“下火”等功效並不是誇大宣傳,而是有理有據。這個時候,消費者才真正了解到原來涼茶是有“預防上火”、“下火”等功效,並進一步了解到“王老吉”是衆多老字號涼茶中最爲知名的,並享有“涼茶始祖”、“藥茶王”等美譽。當下,“王老吉”在全國範圍內的宣傳不再僅僅只局限于“怕上火,喝王老吉”的功效宣傳,而且還在加大對“王老吉”誕生地的宣傳,加大對嶺南特有的涼茶文化的宣傳,讓更多的消費者認識到嶺南特有的涼茶文化,讓更多的消費者了解到“王老吉”特有的曆史價值魅力。可以說,“王老吉”正在把嶺南特有的涼茶文化推廣到全國各地,並借助其180多年的悠久曆史和享有“涼茶始祖”、“藥茶王”等美譽的身份,加深了消費者對“王老吉”是涼茶老大的認知。時至今日,“王老吉”已經從最初的區域性品牌蛻變成爲了全國性品牌,並逐漸打破了涼茶文化長期所形成的“區域性消費”特征,讓全國各地的消費者都忍不住喝口“王老吉”降降火。

  啓發

  “王老吉”如何從一個區域性品牌蛻變成爲全國性品牌?“王老吉”如何從嶺南地區走向全國市場,甚至進軍國際市場?這當中的成功經驗,就有非常多值得我們去借鑒的地方。

  區域性品牌崛起之路“夢難圓”?

  當下,國內煙草行業也有很多像“王老吉”當初那樣稱雄一方的區域性品牌,在某一個區域�堙A日子過得相當不錯。但只要一走出這個區域,卻一直難于實現較大的突破,其全國性崛起之路也一直難于圓夢。

  究其原因,可能是由多方面因素共同影響的,但其中卻有一個至關重要的因素是不容忽視的,那就是“區域性消費”特征非常明顯。從表面上來看,“區域性消費”特征有助于鞏固某一個區域性品牌在當地的競爭優勢,如當地消費者對這個區域性品牌的強烈認同感,並帶有非常深厚的品牌情節,提升當地消費者對這個區域性品牌的某種忠誠度;又如外地消費者通常都喜歡把這個區域性品牌當做是地方性的特産帶回家,對區域性品牌具有明顯的“特産消費”愛好,而很多區域性品牌也都喜歡標榜自己是地方性的特産,強化外地消費者的這種“特産消費”認知。

  但殊不知這樣有利也有弊,有些時候甚至還有可能形成弊大于利,在消費者的認知中成爲一個紮根于某一個地區的區域性品牌。一旦這個區域性品牌要走出該地區,進軍全國市場,這樣就會遭遇到很多認知上的困難。當消費者把你的品牌定位于某一個地區的特産以後,試圖改變消費者的這種原有認知是很困難的,是需要花費相當高昂的教育成本。同樣,對于那些有志于走出某一個地區的卷煙品牌來說,不能太過于強調自己的區域性特色,也不能把自己等同于地方性的特産。

  那麽,區域性品牌的全國性崛起這條道路應該如何走呢?區域性品牌又應該如何運用好區域性特色這張牌呢?接下來看一個較爲有名的案例,即“長白山”這個品牌是如何從一個區域性品牌蛻變成爲全國性品牌,是如何迅速成爲聞名全國的低焦低害品牌。

  “長白山”的崛起之路

  一提到“長白山”這個品牌,大家的腦海�媮`少不了“低焦”、“低害”等幾個關鍵詞。而在早幾年,不了解的朋友還以爲是賣人參、鹿茸等一些長白山地方性特産的品牌。很顯然,“長白山”這個品牌當時還只是一個不什麽知名的地方性小品牌,大多數消費者對“長白山”這個品牌還相當不了解。

  盡管“長白山”創牌于2001年,“長白山(硬紅)”和“長白山(軟紅)”是“長白山”創牌初期推出的兩款卷煙産品,但“長白山”真正在較大範圍內引起行業內關注卻要從2006年說起。2006年,這一年是“長白山”發展具有�媯{碑意義的一年,這一年吉林煙草工業在積累了大量基礎數據和豐富研發經驗的基礎之上,推出了當時行業內第一款焦油含量低至5mg/支的卷煙産品——“長白山(東方神韻)”,“長白山(東方神韻)”成爲當時行業內第一款攻破“降焦保香”8mg/支這個臨界點的卷煙産品。根據國家煙草質檢中心和中國疾病預防控制中心的兩份認定報告顯示,在與國內同類型的卷煙産品相比,“長白山(東方神韻)”的焦油含量爲5mg/支、煙氣一氧化碳量爲8mg/支、煙氣煙堿量爲0。6mg/支,均爲最低。憑借著“長白山(東方神韻)”這一款焦油含量低至5mg/支的卷煙産品的問世,“長白山”開始成爲了行業內關注的焦點。

  在5mg/支的“長白山(東方神韻)”一舉獲得成功之後,吉林煙草工業又先後研發出焦油含量低至3mg/支和1mg/支的卷煙産品,如焦油含量爲3mg/支的“長白山(德容天下)”和1mg/支的“長白山(高山流水)”,其中,焦油含量爲1mg/支的“長白山(高山流水)”成爲當下行業內卷煙減害降焦戰略的最新成果和突出成果,“長白山(高山流水)”低至1mg/支的焦油含量再創中式烤煙型卷煙低焦低害的新典範。“長白山(高山流水)”的産品風格極具特色,香氣優雅、細膩、流暢,余味舒適甘甜,讓吸煙者心曠神怡,藏韻于心;以實現烤煙型口味超低焦油、超低危害的中式卷煙設計爲目標,依據《醫宗金鑒》等醫學典籍中所釋的“行氣通竅”熏蒸理論,甄選具有清咽利肺功效的植物藥草,綜合運用微波、凍幹粉等技術,保證了植物藥草的活性成分,與優質煙葉科學配比,采用獨特的加工工藝制作而成,是中國傳統中藥理論和卷煙減害降焦技術的有機結合。2007年,在5mg/支的“長白山”(東方神韻)”正式上市的第一年,“長白山”品牌低焦低害卷煙産品的銷量還只有幾千箱;2010年,“長白山”品牌低焦低害卷煙産品的銷量已經達到了20多萬箱,並且省外銷量占總銷量的60%以上。“長白山”品牌低焦低害卷煙産品不僅在省內市場大受消費者歡迎,在省外市場也越來越受到消費者關注。

  如今,“長白山”這個品牌已經形成了8mg/支、6mg/支、5mg/支、3mg/支、1mg/支等不同焦油含量的低焦低害産品系列。與此同時,隨著吉林煙草工業對“長白山(軟紅)”和“長白山(硬紅)”這兩款拳頭産品降焦改造工作的順利完成,“長白山”這個品牌也成爲了一個真正的低焦低害品牌。2011年上半年,在國家局大力培育低焦油卷煙政策的引導之下,低焦油卷煙銷售呈現快速增長態勢,行業低焦油卷煙(焦油量8mg/支及以下)的産銷規模持續擴大,低焦油卷煙實現産量144。25萬箱,同比增長了174。4%;實現銷量139。48萬箱,同比增長了163。1%;在低焦油卷煙中,“長白山”這個品牌依舊占據著産量和銷量規模最大的代表品牌,是行業低焦油卷煙市場的第一大品牌,其2011年上半年的低焦低害卷煙産品産銷量規模均超過了30萬箱。

  縱觀“長白山”這個品牌這幾年的發展,並沒有太過于強調自己的區域性特色,也沒有把自己等同于地方性的特産,而是持續專注于“低焦”、“低害”等領域的研發,並把“低焦”、“低害”等方面的領先優勢當做自己的核心賣點,讓消費者覺得“長白山”是一個在“低焦”、“低害”等方面具有領先優勢的品牌,再通過各種持續的宣傳和引導,讓消費者進一步了解到“長白山”的“低焦”、“低害”等方面的領先優勢能夠帶給自己哪些獨特的利益感知。消費者爲什麽認可和接受“長白山”呢?因爲“長白山”在“低焦”、“低害”等方面的領先優勢能夠滿足消費者日益增強的健康消費需求,讓消費者在覺得煙好抽的同時,又能夠相應減少對身體健康的危害,因爲“長白山”做到了率先洞察到消費者的需求,並有效填補了消費者的需求。

  除此之外,還有“七匹狼”、“南京”、“嬌子”等卷煙品牌也都是從區域性品牌逐漸成爲在全國市場具有一定影響力的品牌。以“七匹狼”這個品牌爲例,自1995年創牌以來,曆經16年的品牌征程,“七匹狼”已經從當初偏居一隅的區域性品牌逐漸成爲在全國市場具有一定影響力的品牌。“長匹狼”在成長過程中,其並沒有把自己固定于某一個區域的地方性品牌,而是重點突出自己的品牌精神,並將自己那種勇往直前,拼博進取的品牌精神很好地傳遞給了目標消費者,試圖以此來打動目標消費者,最終引發了目標消費者在內心深處的共鳴。2011年,“七匹狼”正在醞釀新一輪的突破,其全新風格的“7匹狼•通系列”的推出堪稱是“七匹狼”這個品牌一次全新的蛻變,實現了從“七”到“7”的華麗轉身,從原料到技術,再到包裝、文化等多個方面均大幅度地顛覆了“七匹狼”原有的産品風格。從“七”到“7”的華麗轉身,“長匹狼”再度成爲了行業內關注的焦點,可以說,在行業“532”和“461”的全新發展時期,“七匹狼”正在以創新崛起高端,並努力實現品牌在全新發展時期的華麗轉身。

  “區域性消費”是優勢,也是劣勢

  不過,國內煙草行業還有很多固守于某一個茶飲加盟地區的區域性品牌,這些區域性品牌的身上烙下了非常明顯的“區域性消費”特征,在本地區內做得相當不錯,但一走出本地區卻立馬陷入了不溫不火的尴尬處境。

  對于這些卷煙品牌來說,“區域性消費”特征在成就其成爲某一個地區的強勢品牌的同時,也難免成爲其走出本地區的一個障礙。因爲在本地區以外,很多消費者在購買這些卷煙品牌時,更多的時候是一種嘗鮮消費的心理,這種嘗鮮消費的心理是建立在尚未成熟的消費氛圍之上,嘗鮮勁一過,這些卷煙品牌的銷售就很難再持續地熱銷下去,就會陷入一個不溫不火的尴尬處境。從某種意義上說,“區域性消費”特征對于這些卷煙品牌是優勢,也是劣勢,而如果能夠把劣勢轉化成爲優勢,再將優勢進一步發揮出去,那麽,這些卷煙品牌的發展將會是另一番景象。

  “王老吉”從嶺南地區走向全國市場,就很巧妙地把這種“區域性消費”特創業加盟征的劣勢轉化成爲優勢,再將優勢進一步發揮出去,其嶺南特有的涼茶文化在“王老吉”身上成爲了一種強有力的品牌背書。從挖掘消費者在“預防上火”、“下火”等方面需求,到提煉出“怕上火,喝王老吉”的這個核心利益點及對這個利益點進行大加推廣,再到將嶺南特有的涼茶文化當做自己的一種強有力的品牌背書,“王老吉”的每一步策略都是經過深思熟慮的,這個順序是不能隨意顛倒的。反之,“王老吉”沒有遵循這個順序,一上來就強推嶺南特有的涼茶文化,在消費者還不知道涼茶是何物的情況下,“王老吉”這樣的舉措只能起到一個事倍功半的效果。

最後,對于那些有志于走出某一個地區的卷煙品牌來說,要懂得如何運用好區域性特色這張牌,要思考如何把“區域性消費”特征從劣勢轉化成爲優勢,再將優勢進一步發揮出去。把看問題的眼光放得長遠一些,不能太過于強調自己的區域性特色,也不能把自己等同于地方性的特産。



花店的進入門檻決定了花店的壽命 分類: 未分類

花店的進入門檻決定了花店的壽命
一個花店到底爲什麽可以長壽?
到底是什麽成就了百年老店?
我個人認爲,最重要的是進入門檻的高度。
門檻越高,壽命越長,反之亦然。
市場的門檻包括資金門檻,技術門檻,人才門檻,管理門檻。當一個市場門檻很高的時候,市場內的企業很難被複制,這就是企業複制門檻。也就是說一個企業是否有優勢,取決于是否有新的競爭對手可以輕易的複制它。
進入門檻理論邏輯很簡單,一個市場進入門檻越高,有能力進入的企業就越少,這個市場競爭壓力就小,市場透明度高,各個競爭對手之間有持續的良性發展。相反,如果一個市場進入門檻很低,有能力進入的企業就很多,最後這個市場�堶掖蝗s混雜,市場雜亂無章,透明度極低,各個競爭對手之間惡性競爭。因爲任何一個市場的進入門檻都是相對的,您進入的難別人也難,你進入容易別人一樣容易。很多人之所以最後沒有成功,就是靜態思維的問題,什麽事情只想自己,而忘記了市場是動態的,你動一下,其實市場也在動,忽視了市場的互動性,結果肯定以失敗告終。
就花店這個行業來講,可以細分爲大大小小上百個市場,有意義的市場(也就是現在有花店在做的市場)也最少有十幾個。這十台北花店幾個市場中有些進入門檻很高,而有些進入門檻很低。現在你看哪個市場競爭最激烈,一定是進入門檻低的那個。
比如各個大城市花卉市場�堶悸瘍u位,一個攤位一月少的一兩千房租,多的五六千,遠遠低于當地的門面房租金。這種攤位前期一兩萬就可以開,如此低的資金門檻,競爭怎麽能不激烈呢?
而一些人開花店之前根本就沒有學過插花,比客人懂得還少,看了兩本書就把店開了,竟然還賺錢了。這個時候作爲花店老板應該想想,你這麽容易就把店開了,別人是不是也可以,你的隔壁,對面,是否也會出來一些和你一樣的花店,到那個時候你怎麽辦。這種情況就是技術門檻過低造成的惡性競爭。馬克給學生的灌輸的理念是:“你今天來學花藝不是爲了自己能開一家花店這麽簡單,而是爲了拉高整個行業的技術進入門檻,從而可以更長久的生存下去。”
一些花店開了以後就去別的店�堨帡祀~挖人,而不是自己培養人。因爲培養人時間長,成本高,覺得不如挖人來的簡單實用。但是這恰恰忽略了人才管理中最重要的因素—價值觀,因爲你挖來的人是別人培養的,極少有價值觀能和你一致的。空降兵大多數都不歡而散,最後能發展的都是踏踏實實自己培養人的花店。雖然培養人的過程很艱難,但是這也變相的提高了這個行業的人才門檻。
所以說當你有資金,有耐心想進入一個市場的時候,一定要選擇門檻較高的市場。雖然你早期進入會難一些,但是別忘了我說的市場互動性原則,你一旦可以在一個較難的市場站住腳,就幾乎可以永遠的站住腳。相反,如果你明明有資金和能力進入一個門檻高的市場,但是爲了圖方便而選擇門檻低的市場,最後的結果一定是和無數的競爭對手殺的天昏地暗,然後再灰頭土臉的退出來。