票貼集結流當開特賣

　　新營銷

當舖在我們印像中常常是印著大大的“當”字的藍色布簾，還未進門就感覺氣氛陰暗。不過，在台中市大雅路與漢口路口，一家裝潢典雅的精緻店面，經常引人駐足。這家店打著柔和燈光的櫥窗內，鑽石、名表、金飾閃爍陳列。

　　它也是一家當舖！在全台灣擁有十三家店面的久大典當，不僅是中部地區規模數一數二的傳統珠寶當舖連鎖集團，更是國內引領當舖業走向現代化的先驅。它舉辦的“久大禦典品”———2009年度流當品特賣會，單場收入約五千萬台幣。

　　傳統行業的加減法

傳統行業總會給我們出乎意料又在意料當中的“驚喜”。你看，台灣快剪店，砍掉理髮店茶水、雜誌、洗護染燙等耗時服務，專注10分鐘快速理髮，成了遍布地鐵站口理髮小站的新模式。

而典當作為一種融資模式，因為行業特性常會讓當舖的轉型和革新更加難以前行，但久大典當則是逆市做了“加法”。特賣會形式把流當品交易從b2b轉為b2c，店面裝潢乃至特賣會的營銷推廣這些“加法”則讓久大在由盛轉衰的行業大勢下止虧。

　　一直備受外界期待。

不僅如此，久大現在積極經營的流當品網絡拍賣，則是王蘊澎就讀EM BA時，了解到電子商務的重要和影響性，馬上著手進行。

王蘊澎透露，去年因為金融海嘯衝擊，旗下多家當舖的業績欠佳，幸好十二月舉辦的流當品特賣會締造約五千萬元的營收業績，才讓去年的財報數字不都是赤字。

王蘊澎近年也開始積極走訪中國大陸。他觀察，在中國大陸，民眾對當舖的觀感不像台灣負面，因此儘管法令尚未解禁，“我們已經做好前進大陸的準備了。”
 

　　當舖下行由盛而衰

當舖在台灣是特許行業，早年當舖執照相當稀有，很多都是發出所謂的“軍牌”給退伍軍人開業，久大典當正是其中之一。隨著政策演變，現在是每個地區滿二萬人口才配發一張當舖牌照，目前台灣共約有二千家當舖。

然而，當舖的經營已經由盛而衰。隨著紙幣普及、銀行對個人授信業務的擴展，以及島內財富重分配，財富向少數有錢人集中，導致2000年後大量當舖經營不善，許多業者紛紛把牌照賣給“汽車當舖”。

“汽車當舖”多遊走於法律邊緣，從事可以原車使用的汽車借款、票貼(支票、本票、匯票等調現)、二胎(多指房貸再去二次抵押借款)等不動產融資。目前坊間看到的當舖大致已經演變成二種形態，除了“汽車當舖”，另一種則是經營動產質押的傳統珠寶當舖。

這家傳統珠寶當舖久大典當，開業至今已經三十六年的老當舖被注入新血液的推手，是久大典當機構總監王蘊澎。今年五十九歲的王蘊澎，是在二十七年前從父親手中接下老招牌。

　　舉辦流當品特賣會

營銷是久大典當要突破當舖困境的最大關鍵。根據王蘊澎估計，要開一家當舖店面，至少要有三千萬的資金準備，而且光靠利息收入，根本應付不了人事和營銷成本，“新開一家店至少要五年才能收支打平，要十年才能賺得回本，”他說，流當品的庫存常會壓垮經營。

過去當舖的流當品都由俗稱“販子”的盤商固定時間前來收購。王蘊澎決定主動出擊，讓流當品直接面對消費者，方法就是舉辦特賣會。因為流當品的價格平均會低於新品市價的五成，因此往往會吸引民眾踴躍搶購。

2003年，在王蘊澎的帶頭下，久大典當在台灣中部首創舉辦流當品特賣會，因為搶購人潮爆滿而轟動一時。王蘊澎以驕傲的口吻說，直到現在，一年一度的“久大禦典品”特賣會，已成為久大的一個獨創品牌，