創業加盟-積敗成勝，越挫越勇

華頓先生在創業過程中，面臨過很多挫折，他以剛強意誌及十足信念承受沉重打擊之餘，搜查枯腸盡力尋找解決之道，以下是三個典範的例子。

　　 1、購物核心設破失敗

“我當時想在全國各地樹破購物核心，認為很快就會成為巨頭，創業加盟不費吹灰之力就能成功。”於是採取冒險舉動，買下阿肯色州小石城兩街匯合處的土地優先購買權，到處奔忙，促使政府開築馬路、跟伍爾沃斯簽約，讓他們在將來的購物核心內設店。

在Wal-Mart歷史備忘錄中有這麼一段話：“當時咱們有好主意，創業然而不足夠的錢。咱們的錢用完了，只好結束，決定還是回到本頓維爾的雜貨店。咱們的購物核心構想，走在時代前面大概十年。”

購物核心失敗卻不白廢，說：“那是最活潑的一刻，網路創業使我控制了業務拓展的準則。微型創業幸好咱們在錯誤未發展到危險之前及時修改了，避免陷進窘境。”其次，在小石城開了一家班•富蘭克林店，與杰奎琳•史蒂芬斯樹破友情。二十年後，史蒂芬斯的證券交易所幫助度過了資金周轉的危機。正如《淮南子•世間訓》曰：“世間萬事塞翁馬。”

　　2、動員富蘭克林改弦易轍

預感折扣零售概念——降落售價將利潤分享給顧客——將逐步風行，因此將導致對倉儲、洽購跟管理程度請求的進步。 “既然，班•富蘭克林能成功，就可能請他們負責洽購跟倉儲加盟連鎖，咱們只管銷售。然而要做到這點，班•富蘭克林必須保障以更低的價格批發商品給咱們，咱們再將利潤分享給顧客。”

1962年冬天，前往芝加哥的班•富蘭克林總部。他倡議該公司加進折扣零售行列，加盟並將批發毛利從20%--25%降到12.5%。芝加哥之行徹底失敗，然而豈但不氣餒，反而更盡力，搜查枯腸尋找其餘前程。第二天，跑到芝加哥K-Mart新設破的商品貨架看，一邊跟店員談天，手上拿著小記事本記著心得。當時在場的富蘭克林總部的一位主管問他：“你在這里幹什麼？led照明”答復道：“學習呀，我在這裡取經呢！”