夫妻酸甜苦辣的創業人生

從小保安和會計變成了坐擁700多萬家產的董事長和總經理，談起人生的轉折和創業的艱辛，潘軍夫婦心裡就像打翻了五味瓶，酸甜苦辣盡在其中。

1997年，分別就職於寧夏建行和在某保安公司工作的潘軍、楊麗芸夫婦放棄了穩定的工作，加盟連鎖主動下崗，一起“下鄉”從事當時不被大家看好的傳統農產品加工行業——糧食加工，開始下海創業。

俗話說，萬事開頭難，夫妻倆下海時拿著借來的4萬元辦起了自己的糧食加工小作坊。由於缺乏營銷知識和經驗，他們加工的大米根本沒有銷路，積壓在庫房，啟動資金成了無法流動的死賬。為了打開銷路，潘軍帶著樣品跑遍了幾乎所有銀川的糧店、企業、大中專院校。憑著可靠的質量和低廉的價格，銷路硬是被跑開了。 “錦旺”牌水晶米也得到了消費者的認可，創業企業也擴大了規模。不僅區內的糧店、大中專院校成為長期合作的固定客戶，而且產品還銷售到了陝西、內蒙古。

2002年，夫妻倆還清債務後再次跨了一大步，註冊成立了銀川市錦旺綜合養殖有限公司。針對當時農業產業結構調整的大背景和蔬菜市場的走俏，他們及時調整了經營思路，開始涉獵蔬菜這一經濟農產品領域，採用“農戶+基地+合作社+公司”的經營模式讓企業發展步履青雲。

如今，“潘楊錦旺”已經和新華百貨老大樓、華聯等大中型超市簽訂了合同，佔據了市場大量份額。特別是2006年6月，溫家寶總理來寧夏考察時，在新華百貨老大樓特意了解了“潘楊錦旺”這一蔬菜品牌，總理的關懷讓夫妻倆更加堅定了自主創業的信心。苦難也是一筆財富“有很多人認為成功和機遇有很大的關係，但是與機遇相比，我認為苦難也是成功不可或缺的一筆重要財富。如果沒有下崗、下鄉、下海這些特殊經歷，我也不會有今天的成功。”楊麗芸在記者面前流淚談起了遭受的苦難。

創業之初，他們家庭生活有很長時間都維持在勉強溫飽的低水平。雙方父母的埋怨和親友的冷嘲熱諷，以及壓在身上的巨債，窘迫的生活對夫妻倆來說真是苦不堪言。結婚沒有房子，就租住了不到10平方米的平房;冬天沒有暖氣，常常夜裡被凍醒。特別是當夫妻倆每次看到同齡孩子過著比自己兒子優越的生活時，加盟心中更是有著難以言表的苦衷。 “剛創業時，流淚真的是家常便飯，有時甚至對自己選擇的路產生了懷疑，後悔、退縮過。但是我很慶幸有一個愛我的丈夫，沒有我們夫妻倆之間的互相關愛、支持、鼓勵，我們不會走到今天這一步，不會有今天的成功。”

誠信、策略、機遇一個都不能少

如果說苦難是一筆財富，那麼良好的信譽、先進的策略、對機遇的把握則是夫妻倆在激烈商戰中不敗的三個法寶。

2003年非典肆虐，當時寧夏的農產品流通不暢，很多農產品經銷商對產品價格進行了大幅上調。但是潘軍夫婦為了能和寧夏大學等客戶建立長期合作的伙伴關係，夫妻倆硬是頂著同行的不滿和自己的“虧損”繼續以原價格供給客戶，此舉不但受到了客戶的一致好評，微型創業而且還為他們的企業在保有固定客戶群的基礎上擴大了銷售範圍，在行業內部樹立了企業誠信的良好形象。

回想創業之初，大家下海的焦點都在經濟、工業、商品購銷等熱門領域，但是夫妻倆卻選擇了起步慢、成本低的農產品加工行業。在2002年，大家紛紛介入糧食加工行業時，他們又轉向了經濟附加值高的蔬菜購銷，在激烈的市場競爭中建立了長期穩定的客戶群，始終佔有一定的市場份額。