新竹系統家具-新竹系統家具的發展
柯拉尼陶曉松：未來定制新竹系統家新竹系統家具具將取代傳統産品
上海廚衛展chinaren，被譽爲是中國的“衛浴奧斯卡”，新的産品理念、設計潮流與國際趨勢都會在這裏得到精彩呈現。今年的上海廚衛將爲觀衆帶來哪些不一樣的體驗？有哪些概念、技術、設計、産品、明星及展館值得大家關注？
在綠色回潮的大背景下，廚衛産業如何尋找新的增長點？“綠色革命”能否推動産業的聚力轉型？如何借力新增長引擎，實現中國廚衛版圖的再造？
2012年，在全球經濟充滿不確定因素的大變局下鹿鼎記，業內精英如何解讀行業熱詞？廚衛産業將如何在理性中尋求突破？
爲此，推出2012上海廚衛展訪談系列，以高端觀點，解讀産業謎題，邀請廣大廚衛企業領袖共話廚衛展，探索變局下的廚衛增長新動力。
【時間】：2012年5月24日
【嘉賓】：柯拉尼董事長陶曉松
：陶總您好，回顧今年home。focus。cn，您覺得上半年市場表現如何？未來三五年，您對市場的判斷是？
【陶曉松】：從08年開始到現在，市場一直是相對平穩的狀態，對品牌型的企業稍微好一些，一些中端品牌壓力較大。從展會情況來看，今年一些大的品牌都沒有參展，一些二線品牌或者是老品牌想往前擠。今年展會人流還是較少的，比較冷清，很多都是圈內的人，來看的人比較多，真正的目標客戶群不是很多，我今天走了一圈，發現整體招商效果不是很理想。
我們企業有兩年多曆史了，現在也有100多家店17173，主要是櫥櫃衣櫃。主要是想來看看上海展的情況，確定一下明年是否參展，畢竟它的影響力還在這，想主要是想做一下判斷。其實在低谷的時候，企業准備打好基礎就可以了，來參展更多地是做影響力，不是簡單的招商。
A：對于傳統的老品牌，面對今年市場，你們會通過怎樣的布局來抵抗風險？
【陶曉松】：因爲我原來一直在運營家居建材這個産業，所以也有自己的一些考量。我認爲任何困難發生的時候，我們所能做做的就是主動面對，做好准備。如果我們的品牌沒有定位焦點房地産網，這個時候就會束手無策。我們的品牌定位很清楚，主要是打造廚衣櫃系列，目前在網點數量和質量方面有一定規模，具備了一定的抗風險能力。
同時我有良好的合作商體系，資源比較好，有裝飾公司，有設計師資源，還有跨界過來的，有房地産商，所以我們有一個比較好的資源平台。相對來說，我們的抗風險能力比較強，最關鍵的是我們品牌定位一定要清楚。我們做的是純定制産品，定位相對高一點。
從行業的利潤率來看，整體來說還是比較理性的，跟整個建築産業差不多網絡超女，問題是定制的櫥櫃衣櫃量較少。我們現在主攻工程渠道，讓我的合作方通過多渠道的方式，比如說工程渠道、設計師渠道來化解零售面對的壓力。渠道建立好了以後，競爭力就會越來越強。
A：櫥櫃行業以前是非常小的行業，這兩年突然出新在大家的視野裏，感覺産業一下變大了，您的考慮是什麽？
【陶曉松】：未來的定制家居産業，包括廚衛衣櫃一定會取代一部分傳統的新竹系統家具，這是必然的，現在個性化的需求和互動式的銷售已經成爲一種商業模式，你必須要去面對焦點房地産網，這是無可厚非的。你覺得它似乎是一夜之間起來的，但其實它默默耕耘了十幾年的時間，但現在開始高調出現而已。所以我覺得，未來的五到十年，定制新竹系統家具包括衣櫃櫥櫃的發展會非常迅速，這是消費者的需求，契合了當今個性化定制這種商業模式的相互認知、相互契合一個結果。
但是，這也不是純個性化的定制，這個應該是是整體大衆化與局部個性化的結合，而不是全部按你的個人思想設計。它是可以完成大規模定制的，所以它爲什麽可以擠占傳統新竹系統家具的份額的原因。商業模式的創新跟消費者互動的個性化需求形成了有機的融合goodfeel，自然而然會實現較高的增長，也是未來的必然趨勢。
A：櫥櫃是很難做定制的東西，因爲建築結構本身就有問題，不可能做標准的。
【陶曉松】：大家對定制的認知，是局限在字眼上的認知，其實是標准化非標定制，大體是標准的，局部非標的産品，可能整個産品的比例結構中90%是標准化的。
A：可能說到底還是人的生活方式的變化，比如像衣帽間、衣櫃産品市場大容量的爆發，以前沒有衣帽間的概念，還是因爲人的生活方式改變了。
【陶曉松】：是因爲大家關注這個産業校友錄，也是因爲消費者對品質生活提升的要求，還有外來資訊的不斷增加，這麽多年品牌的推廣積累到一個點上的大爆發。未來，整體發展是必然的，因爲我們面臨一個問題，如果能夠在一家材質風格相對統一的話，那麽這本身就是一個核心競爭力。我們是櫥櫃衣櫃一體化，包括鞋櫃、浴櫃、書房裏面的櫃子，寫字桌這一類的東西，主要還是圍繞我們的家庭定制，基本上涵蓋了全部品類。客觀來說，未來的櫥衣櫃産業的體量會迅速超越衛浴和瓷磚行業。很多企業已經開始在一體化了，只是說企業到什麽階段做什麽事情，這不是一個特別複雜的課題，是需要大家堅持改善的課題。它一定要通過信息化去改造的，整個産業鏈的系統是必須要改造的。
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