同濟陽光新能源投資組建淨水器生太陽能系統產線，既是在產品布局上謀求的新突破，也是在配合各優質經銷商完善產品銷售所作的一種調整。早一天完善渠道建設、積累銷售經驗、提升服務品質意味著將比別人更早收獲到市場蓬勃發展所帶來的豐厚利益。

從太陽能到淨水器

李文芹此前一直在山東德州做太陽能熱水器與銷售。在接觸到淨水器產品以前，李文芹和普通市民一樣，對家庭淨水並沒有概念，孩子得上了黃斑牙病讓才她意識到了水質污染對人體的危害，孩子才七歲，知道一口黃斑牙不好看，為此都哭過好多回。

我們日常使用的市政用水，水中含有氟、鈣、鎂等多種雜質，其中不少重金屬物質即便將水燒開也並不能夠去除，長期飲用鈣化牙釉質後就容易得上黃斑牙。她一方面找牙醫為孩子洗牙，一方面也重視家庭淨水，希望通過推廣淨水器產品讓更多的家庭用上放心水。

德州做建材，李文芹的客戶當中有不少是一些精裝房與二套房住戶。他們對生活品質有一定的要求，同時也有消費能力。但是對於家庭淨水產木門建材品，她始終找不到一個合適的品牌，既要有一定知LED路燈名度，產品質量還必須有保證，同時產品定價必須親民。

就在這個時候，同濟陽光新能源開始投產淨水器產品，和同濟陽光長期保持著良好的合作關系的李文芹在做了一番市場考察之後，決定在德州代理同濟陽光淨水器。

在互聯網上打廣告

同濟陽光一直被外界認定為一家太陽能專業制造企業，作為淨水行業的新生力量，如何讓消費者認同太陽能設備它 的淨水器產品？這是李文芹首先要攻克的障礙。“在德州，淨水器品牌競爭很激烈，想要在老牌淨水器企業手裡搶客戶，就必須換一套思路來做淨水”，李文芹介紹 說，她首先想到的是互聯網。“電商對於傳統家電零售商的衝擊是巨大的，對於我們經銷商來說，不應該抵制，而是學著參與、融入進去”。通過互聯網，李文芹在 德州城市論壇討論版塊發布了多條與淨水相關的知識普及貼，在於網友的交談間讓他們了解同濟陽光淨水器產品的技術特點。其次，在免費公共平台58同城、趕集 網上發布促銷信息。最後，也是目前使用最為廣泛的短信平台，針對性的向目標客戶發布相關活動短信，積累一定的人氣。