網路行銷淺談B2C網上商城的推廣
現在越來越多的商家開始注重網上網路行銷推廣，在網上購買了獨立域名開設B2C商城的商家也比比皆是，但是根據調查報告顯示，一直以來眾多商家存在的問題就是商城的運營和淘寶網的店鋪相比存活率低了很多，主要原因就是由於獨立的商城在各方面和C2C網站的店鋪存在著較大的區別，對於普通的商家來說，運營商城的難度也比較大。但是由於商城在品牌的樹立，銷售的管理方面有自己獨特的優勢，因此商家搭建和推廣自己的商城還是非常有必要的。
筆者曾經幫助多家客戶安裝過shopex，ecshop等商城系統，並幫助客戶進行商城的管理和推廣，總結了一些網上商城的推廣方法，希望能夠給開網店的朋友予以幫助。

1、選擇穩定的空間商

穩定的網站空間是做好一個站點的基礎，對於這些網店的店長而言顯得更為重要，因此不要輕信那些網上非常便宜的空間，最好選擇知名的服務商提供的空間，雖然價格高些，但是質量有保障。

2、選擇優秀的網店系統

目前可以選擇的網店系統非常多，隨著最初的僅僅幾家製作此類的系統，而且收費極高，到現在的多家開源網店系統(正版授權價格也不高)，使我們的選擇餘地也越來越大，在這裡筆者向大家推薦SHOPEX，並不僅僅是因為這個程序本人非常熟悉，而且這套程序未來的發展比較穩定，值得下一步的期待。

3、網店的裝修很重要

其實和我們去逛街是一樣的，當你看到某家店鋪非常漂亮的時候就喜歡進去看一下，不管裡面有沒有想買的東西。網店的裝修不僅包括淘寶網店的裝修，對於獨立商城也一定要找到合適的網店模板，如果有必要就專門花1，2000元做一套完全自己的，也可以去網上購買一些較便宜的然後按照需求來改，總之就是讓大家一定要重視網店的頁面效果，讓顧客可以很舒服的瀏覽我們的產品。

4、網站SEO優化策略

首先是網站本身的頁面優化，一定要做到每個頁面都要優化到，shopex的後台充分給了我們優化的空間，我們可以對每個產品都設置關鍵字和描述，這樣就對站內優化起到了非常好的作用。

其次就是做好友情鏈接，增加網站的外鏈，多一個窗口多一份機會，相信你的努力一定不會白費。
5、加入廣告聯盟cps

國內的一些不錯的廣告聯盟，如成果網等，都是不錯的cps運營商，我們的商家可以選擇這些廣告商做cps，讓廣大的互聯網站長幫助你推銷你的產品，只要付給他們一定得提成就可以了。

6、軟文推廣(論壇、博客等)

這些都是傳統網路行銷推廣的老套路了，也許我們的店主還不會使用論壇和博客，那麼從現在起開始使用吧，無論是行業論壇還是淘寶的社區，你都要進去多推廣自己的商品，而且還要創作一些原創的軟文來吸引大家關注你的網站。

7、登陸導航站

事實上這樣帶來的流量並不會很多，但是還是不要放棄這樣推廣的機會，特別是對於本行業的導航站一定要想辦法加入進去，也許來的流量確實不多，但是每一個進來的會員也許都是潛在顧客。

8、郵件SEO推廣

此處主要是指對老顧客進行郵件營銷，以增加其回頭率，現在做郵件群發來吸引客戶的難度已經越來越大，因此用這種方法維護老顧客我認為是最可行的。

9、定期的節日促銷

傳統的商店每到節日期間都會推出各項優惠措施，那麼我們的網店店主也不要錯過這樣的促銷機會，諸如一些打折、送紅包、積分兌換等都可以在節日期間發揮相當大的作用。

10、異業合作

有適當的機會，多和一些其他行業進行合作，建立業務關係，對於拓展業務也會非常有幫助。

以上都是一些簡單的網上商城的推廣方法，詳細的推廣方法還要我們下一步在具體的實踐中進行不斷的總結，推出更為細化和優秀的推廣方法。
 

付費搜尋引擎泡沫
當前關鍵詞搜尋的價格是否可持續抑或只是將要破裂的泡沫，對eBay(EBAY)、雅虎(Yahoo)(YHOO)、Google(GOOG)、等老牌搜尋公司以及和Idealabs' Snap等新秀，都可以說意義重大。

你瞧，創投支持的初創公司又回來了，儘管還不像當年那麼紅火。這些初創公司把自己稱為專業搜尋引擎行銷或垂直搜尋引擎、比較購物引擎或下一代搜尋引擎。

我則稱它們為中間人或套利者。不管這些初創公司用什麼名字，它們的目的都是在某一個特定領域內幫助消費者購物或幫助廣告客戶獲得更好的線索。

這使我想起1999年的線上零售泡沫，當時的專業零售網站像雨後春筍般冒出來，如Pets.com、eToys、Webvan、Boo.com。
奇摩關鍵字廣告今天創投支持的初創公司不再是以往的專業線上商家了，但與那些網路先行者一樣，它們同樣是廣告需求的來源。

重要的是，它們正在推高關鍵詞搜尋的價格。這在一定時期內雖有利於Google和雅虎這兩大關鍵詞搜尋服務巨頭，可以促進它們的需求上升，但中間人很可能會在付費搜尋業務領域形成一個泡沫，從而最終導致市場對Google和雅虎需求的下滑。如果出現這種情況，Google和雅虎為了追求營收也許就會選擇繞過中間人的策略。因此，搜尋領域的中間人最多不過給關鍵詞搜尋的真實價值造成了許多噪音和扭曲。

這些中間人好像一座撟梁，一邊是透過Google和雅虎搜尋行銷進入網路的未加區分的訪客，另一邊則是需要更多相關線索的廣告客戶。

像套利者一樣，網站優化它們從Google和雅虎低價買進關鍵詞流量，然後以更高價格出售給廣告客戶或商人(理論上如此)。例如，知名比較購物網站Nextag買斷Google搜尋列表上“DVD player”這個關鍵詞，只要有人鍵入這個關鍵詞搜尋，就會鏈接至Nextag；然後Nextag再將這個關鍵詞流量出售給像戴爾電腦(Dell Computer)這類公司。

EBay自稱是關鍵詞的最大買家，數年來在購買關鍵詞流量方面做得相當出色。 Shopping.com也是一個。

蜂擁而至

但是，許多商家都意識到了這個機會。現在在灣區，我聽到最多的一個詞便是“套利”。

問題是，這種套利機會只能持續到缺口被填滿的時候，愈來愈多公司擠進這個領域，某些人必然會成為輸家。

EBay最近就指出，隨著大家一窩蜂地湧進付費搜尋領域，關鍵詞的價格出現了泡沫，意味著eBay低價買進(關鍵詞)然後高價售出的模式遇到了困難，也反映新進入企業數量的增加。

而且我認為，進入這個領域的企業不僅僅只是傳統的零售商和嘗試新業務的商家，還有許多得到創投資金支持的初創公司。
MoneyTree調查顯示，2004年第四季度，創投資本家對107家網際網路相關公司投入了7億5800萬美元，為2002年10月以來該領域獲得創投的最高水平。在這期間，約會網站eHarmony就從三家不同的創投公司獲得了1億1000萬美元融資。
如果你在Google上搜尋“約會網站(dating sites)”，就會發現eHarmony也是這個關鍵詞流量的買家之一。利用關鍵詞的並非只是eHarmony這樣的網站，還有許多初創的搜尋行銷服務公司。

過去幾週我採訪了其中的一些。

由MySimon創始人推出的一家新的Yahoo! 搜尋行銷，期望融資1200萬美元。其創始人提供了450萬美元的種子資金，認為關鍵詞行銷將是獲得流量的一種重要手段。人楊(Michael Yang)說，“從Google購買一個關鍵詞價格為15至20美分，而商家會支付25美分。這便是套利機會。”

IM2, Inc.經營，是一家專門搜尋銷售音樂會門票網站的網站。 Broadway在其中有投資。 IM2執行長基肖(Nanda Kishore)說，將從IM2最近融資800萬美元中拿出一部分，用於利用關鍵字來增加流量。

已經融資1550萬美元，其創始人為Cendant(CD)旗下Orbitz、Travelocity和InterActiveCorp(IACI)旗下Expedia的創始人。這是一家專門的旅游資訊搜尋網站，自稱將購買大約2萬條關鍵詞(主要來自Google和雅虎的Overture)。 Kayak購買諸如“Hilton Chicago”這樣的關鍵詞，而不是“cheap hotels”。後者雖然訪問量大，但很少能轉變為實際的營收。

Sidestep也是一家旅游資訊網站，收集了來自大約100家旅遊網站的訊息，迄今為止融資1700萬美元。該公司執行長巴斯(Brian Barth)說，來自付費搜尋的營收不到20%，但這已經是個很大的比例了。

Idealabs將在本週曼哈頓舉行的網站排名搜尋引擎策略(Search Engines Strategies)會議上展示其屬於下一代網站排序，採用按購買行動付費(price-per-action)的模式，而不是當前普遍流行的按點擊次數付費(pay for each click)模式。只有當訪客實際採取購買行動後，才能獲得廣告客戶的付費。 Snap.com執行長麥高文(Tom McGovern)雖然說付費搜尋不是其流量的主要動力，但Snap顯然也會購買關鍵詞幫助增加流量。
熱點

購買關鍵詞再轉售的商業模式，目前極受初創公司和創投企業的歡迎。

Partech International的創投合夥人所羅門(Glenn Solomon)說，“這是一個熱點。雖然流入這個領域的創投不到10%，但比例正在上升，因為這類公司的盈利性如此之好。”

Partech於18個月前對QuinStreet投資了600萬美元。 QuinStreet是一家網路排名優化行銷公司，但像比較購物網站或其它專業網站一樣，向Google和雅虎購買關鍵詞以獲得最初客戶佔其業務的很大部分。 QuinStreet今年營收有望超過1億美元。所羅門說，QuinStreet三年來均有利潤。
結論
我不是說所有這類企業不應當存在，它們增加了價值，提高了影響，創造了一種便於消費者縮小搜尋範圍的環境，為商家聚攏了一般網站所不能提供的符合條件的潛在消費者，許多還透過自身努力實現了盈利。
但正如文章開頭指出的，太多同類公司追逐同一種套利概念的熱潮，已經導致關鍵詞價格出現上升，加上創投的介入，這些初創公司有可能展開生死存亡的競爭搏殺。不幸的是，對雅虎和Google來說，這意味著將失去需求的成長。
然後，Google和雅虎為了達到投資者加給它的不斷提高的營收預期，將繞開所有這些中間人，尋找增加銷售的直接機會。
誰說Google自己的比較購物網站Froogle在2005年完全沒有風險呢？
 

金融危機下的營銷法則
在第3種人營銷論壇前夕，來自易傳媒、谷歌、人人網、新浪網等四家聯合主辦方的負責人紛紛與業界分享關於幫助廣告主共同對抗金融危機，實現共贏。

簡歷：香港大學國際工商管理碩士；2000年初加盟新浪，歷任業務拓展經理、客戶總監、銷售支持中心總監等職務，現任新浪全國營銷中心、兼華東分公司總經理，負責全國銷售支持及華東分公司的管理工作。

在新浪任職期間，葛景棟曾先後開拓和服務於歐萊雅、NIKE、eBay等新浪大客戶，積累了豐富的網絡營銷經驗，並在新浪的銷售策略管理、產品開發、營銷服務體系建設中發揮了重要的管理職能。

葛景棟：面對2009年變幻莫測的全球市場，越來越多的企業將營銷、廣告投放的ROI放在首位，廣告是否行之有效，成為廣告主最關心的問題。同時，大部分企業都把精準營銷的希望寄託於網絡。對於營銷人來說，如何使網絡營銷更加有效，是他們孜孜以求的目標。中國的網絡媒體，歷盡10餘年發展創新走到今天，在經歷了2008年一系列重大事件和百年奧運的洗禮，已成為企業品牌傳播和市場營銷的必然選擇。對於企業而言，網絡的媒體影響力日益彰顯，營銷手段的靈活多變，合理整合網絡營銷成為企業關注的焦點。個人認為，核心要點是整合客戶的營銷訴求，把它與潛在消費者的網絡體驗進行有機結合，在幫助企業獲得海量曝光的同時，營造良好的企業口碑，從而得到最行之有效的營銷效果。金融危機下動蕩的市場環境，要求企業採用更為有效而精準的營銷與溝通方式，新浪會抓住金融危機中營銷需求創新與變革的機遇，全面發揮獨有的IMPACT營銷理念，為中國在線營銷市場樹立全新的價值標杆。

依據美國麥爾德倫公司做過的持續性調查，在美國經歷經濟危機時，沒有削減廣告費用的公司年平均利潤增長率為26％，而那些削減了廣告費用的公司同期的利潤增長率僅為8％到16％之間。不同公司因廣告投放政策不同對銷售產生了不同影響，連續兩年都沒有削減預算的公司，危機中與危機後銷售不僅沒有受到影響，反而持續走高；而那些減少廣告投入的公司銷售卻明顯呈現停滯態勢。

眾所周知，經濟危機對於美國的影響在2007年就已開始顯現，然而，2008年知名奢侈品品牌LV卻加大了廣告投放力度。儘管金融危機對奢侈品的影響巨大，LV卻選擇在這個時候增加廣告投入，並第一次投放網絡廣告、與著名藝術家推出世界巡迴展等一系列文化活動。同年，LV銷售額增長率達到7%.由此可見，金融危機中廣告投放多少決定企業未來市場份額的多少，說明金融危機帶來危機的同時也為企業帶來了改變營銷策略的機遇。

從數據、歷史、成功案例看，經濟不景氣的時候會導致品牌競爭更加激烈，因為消費者對品牌的忠誠度會降低。企業在這個時候增加營銷預算，更有利於吸引消費者註意，從而影響未來市場份額的增長。在網絡媒體重要性逐漸受到重視的今天，網絡正以其海量信息、使用便捷、影響面廣等因素聚攏絕對廣泛的人氣，使其對於企業產品營銷傳播具有不可忽視的作用。 2008年網絡營銷大踏步發展。 2009年在各種因素作用下，網絡營銷將因其成本低、效果好的特點愈加受到企業認可。從常規角度來說，今天的大勢將鑄就未來的機會，所以我們千萬不要浪費。

點評：從市場營銷的角度來說，最重要的是及時把握市場脈搏，洞察消費者需求，提升與消費者接觸的效果。 2008年新浪宣布與分眾傳媒合併，這一戰略合併使新浪成為線上線下相結合的大型綜合新媒體平台，進一步擴大了新浪的影響力。而體現出的營銷價值在於，新浪將在資源和渠道上逐步有機結合，力求為整個行業提供集內容、互動、視頻、手機、樓宇電視平台，針對不同目標客戶群的網絡營銷體系和解決方案。經過十幾年發展，中國互聯網已經成為一個獲取資源、適時溝通、傳播資訊的媒體平台，也成為廣大企業進行品牌推廣和交流的舞台。互聯網的時效性、互動性、透明性等特點無疑給金融企業打造品牌、精準營銷、提升ROI提供了最佳平台。

程武Google（谷歌）全國商務市場總經理

簡歷：作為清華大學物理系的畢業生以及學生藝術團話劇隊的業務隊長，程武在中國寶潔找到了他將理性與創意所結合的平台並開始他在中國市場營銷與商業運作的歷程，從管理市場最大的品牌業務到指導大中華區的廣告宣傳策略。之後程武先後在百事可樂和時代華納等國際公司擔任高級管理職務。他深信科學與藝術的完美結合可以為社會創造最優秀的價值。

程武於2009年加入谷歌中國，並擔任全國商務市場總經理一職，負責大陸及香港地區的商務市場策略與運作。

程武同時畢業於美國華盛頓大學與復旦大學EMBA聯合項目，並獲美國奧林商學院MBA學位。

程武：金融危機下的贏家是那些能夠為未來增長投資、以精準營銷來促進利潤提升和善於管理成本的企業。今天的媒體時代已有所不同，在線是一個巨大的市場，中國有3.38億網名，超過94%是寬帶用戶，平均每週上網18小時。消費者的很多行為已經數字化，搜索引擎成為這些行為的晴雨表。從計劃購買到真正實施購買，人們花大量時間在網上進行搜索直至做出購買決定。有調查表明，在研究產品和服務時，人們認為搜索甚至比口碑更加重要，49%的在線消費者在進行了搜索研究之後會改變購買品牌。搜索讓人們發現新品牌，也反映著消費者對品牌的態度。

在這場充滿變革的危機中，谷歌以其強大的技術力量幫助企業在日益擴大的在線市場上佔有更多份額。谷歌提供廣告計劃師和關鍵字廣告讓企業更加精準地尋找到潛在客戶，提供搜索分析和轉化優化工具讓企業獲得更高的投資回報，提供網站優化工具、谷歌分析師和廣告套件讓企業從營銷投資中獲得更多市場信息和營銷洞見。

除此之外，谷歌還剛剛宣布投入5000萬人民幣，專門用於幫助危機中的中國中小企業了解並體驗搜索營銷這一精準、高效的營銷方式，開拓國內外市場，為企業的未來成長進行投資。

對企業來說，真正的危機和衰退出現在競爭對手捷足先登時。我們希望谷歌的關鍵字行銷解決方案能夠讓企業在危機中贏得先機。

谷歌一直是良性生態圈的建設者和謀求共贏的身體力行者。無論經濟環境好壞與否，谷歌都主張和廣告主、代理夥伴、網站發布商以及其他在線營銷產業鏈的相關各方共同贏得市場。谷歌作為全球最大的搜索營銷平台，致力於提供以強大技術為支撐的高效營銷平台，我們鼓勵代理夥伴為企業提供有高附加值的在線營銷服務，和網站發布商一起通過不斷的網站優化，以高質量內容為廣告主吸引潛在優質目標客戶。只有在這樣一個良性的生態圈，廣告主才能得到成功營銷所需要的技術和服務支持。

點評：在市場營銷的競技場上，關鍵字排名沒有標準答案，也沒有永遠不變的解決方案。只有不斷的創新，不斷的為消費者提供更好的產品與服務，創造更獨特的價值，才能在市場競爭中立於不敗之地。而創新是流淌在谷歌生命中的血液、我們也期待谷歌的創新理念、創新平台與創新工具與業務夥伴一起推動互聯網時代的創新營銷。

江志強人人網首席營銷官

簡歷：2008年11月，江志強加盟千橡互動集團，關鍵字行銷服務擔任首席營銷官一職，負責整合旗下的人人網、開心網、貓撲網在全國的銷售業務，以及千橡整體的市場公關與推廣。

他在互聯網領域經歷豐富，曾先後於雅虎奇摩、網易、阿里巴巴集團等公司擔任要職，在廣告銷售、營銷策劃、電子商務等領域銳意創新，業績出眾。近年來，他積極倡導網絡營銷服務的整合，不時從全媒體視角提出引領市場趨勢的新思路。投身互聯網領域之前，江志強在台灣和信傳播集團承擔營銷傳播的職責。

由於在網絡營銷領域的影響力，江志強在2005－2007年連續三年作為中國廣告協會互動網絡委員會高級顧問擔任中國網絡廣告大賽組委會終審評委，以及作為國際知名數字營銷機構ad：tech峰會中國諮詢委員會成員連續四年擔任大會演講嘉賓。此外，江志強2006年被《新營銷》雜誌評為“年度20大營銷標誌人物”，關鍵字廣告行銷於2006－2008年連續三年被《成功營銷》雜誌評為“影響中國營銷100位營銷人物”，於2007年被評為中國互聯網協會“1997－2007中國網絡廣告十年百人”。

江志強於1992年畢業於台灣交通大學，獲管理科學系學士學位。

江志強：真實關係放大營銷價值。曾經有一句經典的互聯網老話，叫在網上沒有人知道你是一隻狗，這句話最直接的展示出互聯網溝通的虛擬特性，並被某些網民奉為互聯網溝通的聖經。我卻認為“虛擬世界，真實人生”才是對Web2.0時代互聯網SNS人際溝通的最好詮釋。對於那些想抓住時代潮流的營銷人來說，適時抓準SNS的核心，才能真正利用SNS的營銷價值推動品牌和產品的發展。

目前對於中國的SNS來說，搜尋引擎優化其核心價值就是在於人與人之間這個真實關係的鏈條上，而如何將營銷信息滲透到用戶的人際關係網絡中，讓每個用戶都成為品牌的傳播者蔓延擴散，成為成就SNS營銷價值最大化的關鍵。

在預算越來越緊縮的情況下，網絡廣告不再僅是Banner和點擊，或將流量和用戶帶到品牌或活動的官網中。廣告主和代理公司、媒體應該根據消費者的網絡行為變化調整營銷計劃，選擇最適合需求媒體平台進行深度合作，實現ROI的最大化。而SNS營銷的獨特之處就在於：1.實名制+真實的人際關係=更值得信賴；2.口碑傳播+病毒效應=最快速有效傳播；1+2=更好ROI（投入產出比）。

點評：根據艾瑞數據顯示，在中國的網絡應用服務中，以人人網（前身為校內網）為代表的SNS用戶無論是平均訪問次數還是停留時間、活躍度和粘性都遠遠高於門戶網站。廣告主選擇人人網的重要原因之一不僅是因為它擁有核心人群的高度覆蓋，更因為它真實的用戶屬性，高度的用戶互動行為，以及通過自身的真實人際關係所產生的自傳播的病毒效應與威力。而且這種威力由於來自朋友，因而更值得信任。
經濟危機下，廣告主的最大需求是如何節省預算、提高投放效率，這必定成為大家共贏的核心點，媒體需要在這種情況下滿足廣告主需求並充分挖掘自身的廣告價值，代理公司也是一樣，需要為廣告主提高效率、降低成本，從而展示自身的服務價值。

易傳媒作為中國領先的廣告網絡正是以其“精準、高效並且可衡量”的最大特點滿足了這一核心需求。利用技術平台整合媒體資源，為廣告主提高了投放效率，並將媒體的廣告用活了，放大了自身的價值，也很好的支持了代理公司，所以能將廣告主、媒體及代理公司三方的利益很好的整合在了一起。

點評：精準營銷雖然在業界談論多年，搜尋引擎最佳化但具體落地的探索一直都鮮有成行。除卻目標受眾、媒體選擇、廣告形式三個因素之外，易傳媒考慮更多的是怎樣幫廣告主將廣告傳遞給目標受眾。為此易傳媒在自身平台上進行了超過3億的cookie積累和覆蓋，並持續不間斷地跟踪分析用戶行為，通過AdManager技術平台幫助廣告主準確找到目標受眾也成為易傳媒的“殺手鐧”。

SEO談到ROI，必須要明確是基於什麼的投資回報率，回報必須是可衡量的。互聯網應該給到廣告主的是品牌的影響和購買的影響，這也是傳統廣告給廣告主的最終結果。用戶參與活動並不代表認可品牌，廣告主最終需要的是用他們自己的標準來衡量廣告對自己品牌的影響。電視、戶外等媒體有很多的衡量標準。網絡廣告需要做的是能夠做到用傳統的方式去衡量結果。 ROI另外一點是在銷售上體現，能夠實際促進廣告主的銷售，一定會吸引他們更大的投入。
閻方軍AdChina易傳媒創始人&首席執行官

簡歷：閻方軍於2007年在矽谷創立了易傳媒，並於同年偕核心團隊從美國回到中國。閻方軍曾在中國、新加坡和美國任職於朗訊、飛利浦、柯達、eBay等跨國公司的高級管理職務。

閻方軍畢業於青島海洋大學計算機專業，並獲得MIT Sloan商學院的MBA學位。

閻方軍：俗話說：“好鋼用在刀刃上”，其實無論有沒有金融危機，在預算有限的情況下提高廣告投放的“精準和高效”都是解決問題的最好辦法。

中國的廣告投放從以電視為主的傳統媒體到以“精準、互動”為特點的互聯網廣告，都是體現出了廣告主對精準、高效投放的需求，而金融危機的出現又將這一需求推到了一個新的高度，而這正是易傳媒大展拳腳的發展機遇。

網路行銷 易傳媒作為中國領先的互聯網廣告網絡，一直強調利用技術平台，針對目標群體真正整合優質媒體資源來提高投放效率，不但統一投放，而且對廣告端、網站端的很多數據進行分析，乃至提高到品牌層面提供立體科學的衡量體系，在近兩年的時間裡與100多個廣告主一起在眾多案例上的不斷創新，也使得他們對廣告網絡的“精準、高效”有了深刻的認識，早已具備了如何節省預算，提高效率的寶貴經驗。

我們一直強調的是廣告主、媒體、代理公司的三方共贏，尤其是在經濟危機的環境下，我們認為提高投放效率才能保障大家的共贏。
 

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10分鐘精通衛生間裝修壓克力
現代生活中衛生間不僅是方便、洗盡身上塵垢的地方，也是調劑身心、放鬆神經、恢復省略的場所。因此，無論在空間佈置上，還是設備材料、色彩、線條、燈光等設計方面，都就不應忽視，使之發揮最佳效果。
衛生間的材料選擇
衛生間的設計基本上以方便、安全、易於清洗及美觀得體為主。由於衛生間的水氣很重，內部裝潢用料必須以防水材料為主。浴室的牆壁和天花板所佔面積最大，所以應選擇既防水又抗腐蝕和防霉的材料來確保室內衛生，瓷磚、強化板和具防水功能是塑料壁紙都能達到這些要求。天然石料如大理石則具有特殊的質感，但可異在狹小的衛生間內發揮不了效果。 在地板方面，以天然石料做在怕地磚既瞭望洋興嘆又耐用；大型瓷磚清洗方便，容易保持乾爽；而塑料地板的實用價值很高，加上飾釘後，其防滑作用更顯著。目前，大部分家庭採用多種花紋和顏色的防滑耐磨磚，並根據空間的大小，配製多種規格的磚，大致有300毫米×300毫米、200毫米×300毫米、200毫米×200毫米等。牆面用方形或長方形的裝飾瓷片，配以腰線、花磚、踢角線，增加整體美感。同時也可採用PVC扣牆板，簡潔大方，紋路素雅。
衛生間的吊頂
浴室吊頂可以根據不同造型，選用多種材料，如平頂可以用PVC扣板、鋁扣板、塑鋁板，配以輕鋼龍骨。而穹型等藝術吊頂可以選用軟一點的防水板、軟板、塑鋁板，或再飾以多種彩色玻璃裝點。
從一般吊頂高度而言，發達國家的家庭衛生間大都較矮，而國內不少住宅中，衛生間的屋高等同於其他房間，所以為了避免空蕩、冷寂，一般吊頂高度可設計在2.2米∼2.4米之間。在面積超過8平方米時，不妨在洗面盆上方安裝化妝品櫃，離水源較遠處掛置儲衣箱，或劃出一塊地方做日常更衣之用。
衛生間的照明和電器
衛生間的照明，一般整體照明宜選白熾燈，以柔和的亮度就足夠了，但化妝鏡旁必須設置獨立的照明燈作局部燈光補充，鏡前局部照明可選日光燈，以增加溫暖、寬敞、清新的感覺。在對衛生間燈具的選擇上，應以具有可靠的防水性與安全性的玻璃或塑料密封燈具。在燈飾的造型上，可根據自己的興趣與愛好選擇，但在安裝時不宜過多，不可太低，以免累贅或發生濺水、碰撞等意外。
同時，還要特別注意衛生間的通風設備和電器。通風設備可採用經濟實惠的排氣扇，裝有熱水器的衛生使用時要防止煤氣洩漏。另外，衛生間的電源開關、插座，都必須放在浴室以外，防止因潮濕漏電，避免意外事故。
衛生間的色彩
在色彩搭配上，衛生間的色彩效果由牆面、地面材料、燈光等融會組成。衛生間的色彩以清潔感的冷色調為佳，搭配同類色和類似色為宜，如淺灰色的瓷磚、白色的浴缸、奶白色的洗臉台，配上淡黃色的牆面。也可用清晰單純的暖色調，如乳白、象牙黃或玫瑰紅牆體，輔助以顏色相近的、圖案簡單的地板，在柔和、瀰漫的燈光映襯下，不僅使空間視野開闊，暖意倍增，而且愈加清雅潔淨，怡心爽神。黑色配金色，代表著神秘與高貴，再加上玻璃、雲石、鏡子，藉著燈光散下點點星輝，更顯得金光燦爛，氣派不凡。另外，衛生間大膽使用黑白色超級大素，顯得分明、簡潔明淨，以綠色植物作點綴，可平添不少生氣。
衛生間的潔具選擇
家庭衛生間通常包括廁所和浴室(多數家庭是合二為一)，它的組成大致可以分為三個部分：衛生潔具區、洗浴區和洗臉美容區。每個區域之間都有著緊密的聯繫，同時又具有功能性的區別。
首選取坐便器的選擇要先確定衛生間排水方式：是下排還是後排。如果是下排必須測量排污口至牆的距離，按此尺寸對號選購，否則再好的馬桶也不會物盡其用。其次是排水性能，馬桶的性能表現在沖淨、節水、靜音。現在人們對“沖淨”二認識上存有誤區，以為污物排出坐便器就可以了。其實沖淨包含兩層含義。一是衝出坐便器。二是要衝出排污管道，兩者俱備才能徹底衝乾淨。節水靜音則是大熱所趨，所以此類產品大受用戶青睞。這類馬桶選購應主要從排水方式、管道位置、內部結構和便器配件欠方面著手。目前馬桶的排水方式以虹吸和衝落為主。虹吸是利用溢滿水的排污管道與水封的水位高差產生吸力排污；衝落則是利用水流的衝擊力達到一次排污。這裡也存在矛盾，衝落式節水優於虹吸式，但音量大；聯體坐便靜音效果強於分體，而用於量多。找到二者的最佳結合點是您選擇的關鍵。
目前市場上的面盆主要有台盆和柱盆兩種，二者在功能上沒有區別，只是在形式上存在差異。台盆適用於開間較大的衛生間，顯得莊重大氣；柱盆適用於佈局緊湊的衛生間，看上去精巧別緻。浴缸的選擇傾向於壓克力缸，因為壓克力型材質量輕，導熱率低，易清洗，手感好，設計更符合人體造型，但價格高於鋼板缸。
釉面既是潔具的臉面也是內在品質，好的潔具釉面光潔、均勻，抗酸鹼性能強，吸水率低，不掛污垢，便於清洗，是家庭主婦的“青睞”點。它是選擇就是要靠你的巧手和獨到的眼光了。潔具款式、顏色的選擇則全憑個人喜好，白色衛生院間清潔、明朗；黑白相間衛生間顯得青春活力；色彩紛呈的衛生間突出個性與風采。而古樸、典雅、簡潔、前衛款則是生活新概念的徹底展現，生活化、個性化已不再是客廳、臥室的專利了。
與潔具配套的五金件的選擇則要“重品輕貌”，好的龍頭均採用陶瓷芯閥，與外殼緊密結合渾然一體，經久耐用，這類龍頭的選擇只能憑手感，手感生澀的要謹慎購買，切記買時要索取檢驗合格證書和質保單。
一般來說，做到以上幾點，衛生間潔具的選擇就基本合格了，當然潔具與壁磚、地磚的和諧統一也不可忽視，這樣的衛生間才會讓你舒心。
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