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2013 年 11 月 12 日 星期二  |
| 香水“單騎救主”：普拉達聯手美妝企業開香水産品線 |
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| 香水“單騎救主”：普拉達聯手美妝企業開香水産品線
美妝三巨頭壟斷市場，奢侈品集團紛紛依靠美妝專業公司附加原有品牌形象開香水産品線
面對繼續低迷的三季報，奢侈品大牌們壹片愁雲慘淡。特別是行業翹楚贏商網LV（專題閱讀）、GUCCI均以收入下滑上交成績單，令投資界重提“寒冬論”。
然而，相對單個品牌的“淪陷”，皮具、鞋履和成衣的成績盡管不盡如人意，各集團的財報卻仍能微漲收紅。其中單騎救主的便是被稱爲“利潤奶牛”的香水、化妝品業務。
目前，在品牌知名度打開之後，增加香氛類産品擴大利潤便成爲壹衆奢侈品牌大幅提升業績的不二法寶。
近日，全球領先的美妝企業科蒂集團（Coty Inc.）與贏商網普拉達（拓展選址信息）集團（Prada Group）宣布建立獨家合作關系，雙方將爲miumiu研制並發布壹系列香氛産品，miumiu 將通過這次的合作，首次跻身全球高端香氛領域。
香氛市場份額穩定上升
中國市場潛力最大
盡管大牌跻身香氛市場，但在化妝品、香氛市場，大多品牌都沒有自己研發生産的能力。縱觀全球美妝市場，科蒂集團、雅詩蘭黛集團和歐萊雅集團占據著絕大部分的美妝市場份額，在自身核心産品穩定運營的基礎上也代理其他時尚、奢侈品品牌設計、制造和分銷香氛，其成績更是蒸蒸日上。
雅詩蘭黛集團發布2014財年壹季度財報，截至9月30日集團淨利潤爲3.007億美元，較去年同期的2.995億美元增加0.4%，稀釋後每股收益雖然與去年同期持平，爲0.76美元，但仍高于市場預期的0.73美元。
美洲銷售同比增長1.7%至12億美元，歐洲、中東和非洲增8%至8.91億美元，亞太地區增7.2%至5.81億美元，其中中國大陸、香港和台灣都實現雙位數增長，在所有市場中，僅韓國下跌。集團特別指出旗下品牌增加了在中國二、三和四線城市分銷，因此預計中國的市場份額得到了增長。
雅詩蘭黛首席執行官Fabrizio Freda 在財報中表示：“雖然部分國家的市場環境比預想疲軟，但我對于本季度銷售增長達到目標和每股收益超越預期感到高興。”
不久前，科蒂集團公布了上市以來的首個財報。財報顯示：截至2013年6月30日的四季度，科蒂集團淨虧損從去年同期的3.473億美元收窄至6230萬美元。
淨銷售同比增長3.9%至10.6億美元，比市場平均預期的10.5億美元爲高，主要由亞洲11%的銷售增長驅動；香水收入同比增長5.6%，皮膚和身體護理用品收入增6.3%，彩妝收入同比減少了0.3%。毛利率爲58.6%，比去年同期60.9%下降了230個基點。
科蒂集團全年淨收入46.491億美元，比2012財年輕微增長1%，可比基礎上增幅爲2%，其中53%的淨收入，即24.91億美元來自香氛業務，同比增長2%，其中Marc Jacobs、Chloe、Playboy、Roberto Cavalli 和Lady Gaga Fame 等品牌表現突出。可見香氛領域所帶來的巨大潛力以及持續增長的市場份額。
業內人士向記者分析道：“其實香氛領域是各個品牌都在做或者正在籌備要做的事情，因此發展香氛業務不是該不該做的問題，而是什麽時候做能産生更好的效應。何況，香氛市場的可挖掘性也是品牌有目共睹的。”
産品+宣傳+渠道
業內人士分析：“現在各個品牌都在搶占香水領域，miumiu的競爭對手自然是很多，我始終認爲‘産品+宣傳+渠道’是這個品牌能否在香水領域站穩腳跟的關鍵。”
在商品上，主要是瓶身設計和味道調配是否能夠傳承miumiu品牌年輕、時尚、可愛、個性等這個品牌特有的DNA。將香水業務交由科蒂集團全權負責，在商品設計上面的功課是否充裕是決定商品是否好賣的關鍵因素。
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