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2013 年 11 月 7 日 星期四  |
| 好想妳或關門不止600家專賣店 單壹品牌連鎖面臨危機 |
分類: 未分類 |
| 好想妳或關門不止600家專賣店 單壹品牌連鎖面臨危機
三公消費禁令的出台，壓縮了中國白酒業的泡沫，迫使白酒行業重新洗牌，對好想妳（拓展選址信息）棗業股份有限公司(以下簡稱“好想妳公司”來說，這同樣是壹把懸在頭上的達摩克利斯之劍。
2013年8月，好想妳公司公布的半年度財報稱，上半年實現營收3.99億元，同比下降0.67%，淨利潤同比下滑15.72%。曾大舉擴張的想法在經營壓力下不得不進行調整，關店收縮戰線。至2014年6月30日，好想妳公司將計劃關停600家專賣店，其中很多是跟隨好想妳公司多年的加盟商。
野蠻生長的專賣店
杭州市體育場路好想妳專賣店，門店面積不大，約10平方米，當日只有壹位店長坐鎮。店內貨品的擺放稍顯淩亂，産品有紅棗幹、紅棗片、還有紅棗飲料，袋裝産品正在搞“買二送壹”的促銷活動。紅色裝修風格的格子鋪中壹款標價518元的禮品棗尤其顯眼，較之農貿市場，好想妳的價格普遍高出數倍。店長解釋說，好想妳棗主打禮品市場，國慶期間，很多産品賣斷了貨，“現在剛好碰到台風天，沒辦法補貨。”
據了解，在杭州市區好想妳公司只有10家爲直營店，其余均爲加盟店。遍布全國的數千家加盟店曾爲好想妳公司坐穩“中國第壹棗”的江湖大哥地位立下了汗馬功勞。招股說明書顯示，2008年時，公司的專賣店數量爲771家，當年實現營收2.82億元。之後的2009年，好想妳公司的全國專賣店數量迅速激增至1239家，爲公司貢獻了4.08億元的營收，到了最高峰的2012年，專賣店數量達到2217家，其中多數均爲加盟店，營收也增至9億元。
雖然攤子鋪得大，但加盟店的質量似乎並不高。公司2011年年報顯示，當時的1800多家加盟店平均年銷售額僅爲36萬元，即單店單月銷售額爲3萬元。更細化來看，這家總部位于鄭州的上市公司，其品牌影響力的地域性還是比較明顯，除河南、湖北、湖南外，其他省份的1000家加盟店平均年銷售額僅有19.5萬元，月銷售額不足2萬元。
對于將關停600家專賣店的傳聞，好想妳浙江分公司的負責人曲婷(化名)告訴記者：“這個數字可能還不止。”但她拒絕進壹步透露具體數字。
成也蕭何，敗也蕭何
“狡兔死走狗烹，說的就是我們這些加盟商。”好想妳公司杭州地區的壹位加盟商悲憤地向記者痛斥這種過河拆橋行爲，“當年爲公司上市奉獻過壹份力量，如今說關門就關門。”而另外壹位加盟商則坦言，比關門更讓人頭疼的是店面升級，總公司勒令限期把門面進行改頭換面，還提出新的裝潢標准。“逼我升級，還不給資金支持。”
這個說法也得到了曲婷的承認，好想妳公司出台了壹系列專門針對專賣店升級改造的統壹標准：“全國有太多加盟店，每壹家加盟店升級都要公司出錢支持，這個也說不過去。”曲婷介紹，在發展之初，加盟店的確爲公司迅速掘起做出了卓越貢獻，但時代在變，現在需要統壹的“新裝”。她還特意強調，在許多小縣城和農村還存在著許多加盟店，店主往往是在家帶孩子的家庭婦女，壹邊照顧老小，壹邊經營小賣部。“這些店面已不符合上市公司的發展需求，也是我們接下來重點淘汰的對象。”
爲此，記者多次聯系好想妳總公司的相關負責人，電話壹直無人接聽。有消息稱，好想妳公司此次關店計劃分三步進行，首批200家門店于今年9月30日之前全部關停、升級完畢。目前，在全國排倒數200名的加盟店中，已有141家被勒令關停，另有26家被要求實施店面升級、整改。其他還有400家門店，則被要求在明年上半年關停完畢。
壹位紅棗行業人士表示，紅棗市場門檻低，好想妳公司的商業模式從長遠來說存在壹定問題，“成也蕭何，敗也蕭何。”好想妳公司主要靠兩條腿走路，壹條腿是星羅棋布的全國加盟店，這在很大程度上提升了總公司業績；另壹條腿則是主打禮品市場，深度依賴政府、企事業單位的采購。
“壹旦加盟店數量下滑，公司利潤也會緊跟著下滑。”該人士還分析，産品的定位也有問題，紅棗不是生活必需品，沒有那麽大的市場，三公消費嚴控後，過于依賴禮品的策略將在盲目擴張中集中暴露出缺點。
業內還流傳著這樣壹個說法，新疆的阿拉爾市幾乎占據了當地1/3的紅棗産量，如果將這些紅棗供應到全國各地，可以讓全中國每人每天吃6顆紅棗。其他産地(例如河南、山西等地)的數目壹累加，總産量更爲龐大，而消費市場是否有如此強大的消化能力？這是很多業內人士同樣擔憂的。
“供需必定走向失衡。”杭州納趣農業開發有限公司總經理陳爽告訴記者，“去年預計銷售160噸，結果只賣出去30噸紅棗，不及二成，真希望今年的新棗市場能夠給力些。”
電商是靈丹嗎
“連續六年銷量領先”，這是好想妳公司的廣告詞。今年，顆顆精選的好想妳棗是否還能領跑，這是壹個問號。
好想妳公司的産品曾長期定位于禮品市場，壹方面維持了高利潤，另壹方面卻又使得産品過于依靠禮品的景氣度。進入2013年以來，受三公消費限制的影響，國內送禮需求下降，占公司營收比重達20%左右的棗博士等高端禮品棗系列營收出現下滑。這不僅對好想妳公司的銷售收入造成影響，也直接影響到下遊加盟商、專賣店的收入。
上述業內人士分析認爲，好想妳棗2013年半年度報告稱淨利潤下降15.72%至4299萬元，這是壹個危險的信號，轉型升級迫在眉睫。
好想妳公司董事長石聚彬曾對外宣稱，下壹步他們壹方面仍需要把深耕細作專賣店作爲第壹要務，畢竟，這壹模式曾爲好想妳公司立下大功，現在仍占到了公司總營收的78%；另壹方面要加快産品梳理，建立完善的産品體系，由此前的禮品銷售定位轉型爲主攻25歲到45歲白領女士的市場，爲她們提供休閑即食零食。
“打造即食、休閑、養生的紅棗，是公司未來的轉型方向。”曲婷透露，好想妳公司已開啓了系列改革方案，除了升級專賣店，公司還將加快商超、電商布局，截至今年年底，好想妳公司的商超布點數量將達到1700家，預計明年能達到2300家。“目前，杭州大廈、世紀聯華、樂購、大潤發等杭州大型商超，我們都有鋪貨，預計全年有望爲公司貢獻1.3億元的銷售收入。”
目前，好想妳公司正在逐步探索O2O模式的應用與配合，即引導顧客線上支付，然後到附近的實體專賣店享受産品與服務，這壹方面有助于增加專賣店的進店人數，另壹方面，也有助于擴大銷售範圍。
“好想妳棗價格普遍偏高，轉戰電商，能否走通最終是壹個疑問。”上述分析人士提出擔憂。
點評：此壹時，彼壹時
好想妳這次關閉600家店是吐故納新，其實並沒有收縮線下戰場。其次，好想妳的線上業績非常好，也是壹個原因。線上線下結合，在原有的專賣店形式基礎上，進壹步發揮網絡營銷的作用，是好想妳的重要布局。
單壹品牌做專賣，並且不斷開發新産品，沒有什麽不可以。好想妳的價格貴，但是物有所值。每壹顆棗子都有其企業的品牌理想。中國的農産品價格太過低廉，這是個大問題。在其他國家，農産品的價格，特別是休閑性的、禮品性的農産品，可以通過品牌打造，好品質、好品牌，提高銷售價格，而不是壹味地、盲目地低價銷售品牌。品牌應通過符號生産提升無形價值，而不是壹味地低價銷售資源。
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