不做自有品牌裏的物流公司
從襪子切入電商陣營
主持人：在電商領域裏，我認爲最重要的兩點，一個是商業模式，一個是競爭策略。首先來談一下商業模式。之前我也跟很多電商聊，他們統一的感受是對于服裝領域裏，最好是做標品，從這個切入點進入會比較容易一些。國外有littlemissmatched等網站，維棉是否也有所借鑒？
我們理解標品就是生活的必需品，它是一個快速消費品，它除臭襪子的重複購買率周期比較短，大衆使用頻次度比較高。我們當初選擇了襪子很重要的原因，就是這個。當時，我們進入的時候，凡客等品牌都已經做的風生水起了，我們當時覺得整個電商還處于一種比較蠻慌的階段，有點像早期2000年的互聯網時代，我們在這樣的階段裏，我們要適應大勢最重要的做法，是要尋找某一個品類的第一五指襪流人群。在成衣領域，凡客已經做的非常不錯。因爲服裝本身是在互聯網銷售占比比較高的品種，服裝接受度是比較高的，網民的接受度是非常高的，它的傳播率和影響力在淘寶也是這樣。
我們想在成衣領域去尋找既是可以作爲標配産品，又是比較獨特的品類。我們渾身上下找一找就找到了襪子。覺得襪子完全符合我們的特點，首先它是標配，其次它很適竹炭襪合網上購買。在商場很難去試穿，它沒有試穿環節，它是不可試穿的産品。其次，它的體積比較小，物流方面對于初期而言要求不高，如果做很大産品，倉儲物流就會讓你的進入門檻變的高，初進企業資金本身並不豐富，有些不必要的資金的占用很顯然是不利的。而襪子卻是在這方面有很大的優勢。
再一個，它比較容易受到消費者的關注，或者說受到市場的關注。因爲它是獨特的被大家忽略的産品，當你去做這樣産品的時候，它的關注度無疑是非常、非常高的。所以我們進入的時候，這種産品帶給我們市場的響應速度非常快，所以這是我們當初找到襪子産品作爲切入點的重要想法。
主持人：是不是可以認爲，我們當初做這個切入點是從市場和資金雙方面的考慮？
不僅是雙方面，是多方面考慮，無論從資金還是說它的經營策略，包括産品在傳統市場裏面的形態都比較適合在互聯網上進行推廣和銷售。因爲在傳統領域裏，由于商業地産價格的趨高，包括襪子本身産品，大部分消費者去超市購買，襪子本身品牌就比較弱，在線下也是比較弱的，我們當時做的時候有一個環節，當你說起襪子的時候，真的想不起來哪個品牌，一般對于男士講，一個都說不上來，對于女士講會說買浪莎的絲襪。
所以我覺得在時尚度部分，包括在舒適度部分，我們在國內的做法，雖然我們是後來者，但是我們在這部分已經屬于極端領先的，我們過一段時間，還有可能與一個國際上非常、非常著名的品牌進行合作。
主持人：可以透露嗎？
暫時還沒有完全達成合作關系，所以我們暫時還不方便透露。但是，這無疑是時尚度非常高的品牌，他們找到我們，希望跟我們合作，不是我們找到他們。所以我們在這個部分，在服裝本身，在襪子本身，我們已經具備了一些國際化的水平。
在襪子領域，本身強勢品牌比較少，所以我們借由互聯網新的營銷平台去推襪子，覺得會受到市場的關注，同時我們也覺得它會在互聯網上獲取一定的市場份額。因爲襪子畢竟是每人都穿的，如果你能通過一些新鮮的理念，創造更多的需求的時候，它不僅僅是在做一個已有的襪子市場，它還在引領一種時尚，而這種理念在傳統領域的線下而言，我覺得它推廣起來比較困難，我們在互聯網上，由于我們公司比較輕，又是後來者，所以我們占據了很多後發優勢，所以我們在創造需求部分，這是我們一直比較關注的。我們不僅做跟其他襪子類型差不多的襪子，我們的襪子很時尚，舒適度非常高，是這個市場裏，大家感覺都非常好。
主持人：我個人感覺産品色彩比較鮮豔。
其實我們在設計的部分，對女性的色彩，包括對男襪色彩，是按照歐美標防臭襪准在做的。因爲我們發現說在國內，大部分的襪子，特別是棉襪都是由工廠來設計生産，所以他們已經在服裝整體搭配上已經無法滿足今天的一線城市很多年輕族群需求，因爲它達不到那種時尚度，也達不到那種舒適度。他們還在按一種比較老的方式在生産這樣的襪子，包括款式。包括今天有很多跟我們合作的工廠，他們都紛紛在效仿我們的款式，他們做這些款式的時候還要請我們過去鑒定一下，這個是不是目前主要流行的？
博主好站推薦： |
