部落格行銷細節決定搜索營銷成敗
搜索部落格行銷就像一個銷售員心目中的聖誕老人，每天都給我們帶來讓人興奮的禮物——新客戶。 “東莞升騰塑膠製品有限公司的電子商務負責人形像地比喻道。不過，即便要收到聖誕老人的禮品也要準備好襪子。

升騰塑膠製品有限公司主要生產自鎖式尼龍紮帶、PET無芯紮帶、鐵芯紮帶等系列產品。剛開始創辦時主要業務員往外跑去開拓市場銷路、找客戶。依靠傳統的銷售方式，一年下來也就做個七八百萬元。但是自從和百度推廣結緣後卻實現了近2000萬元的銷售業績，秘密就在於一半以上的客戶來自網絡。

小許的第一個方法是從自身出發，先做好自己網站再說。小許表示，百度推廣的基石是企業自身的網站。無論從互聯網上哪個地方來的客戶，最後還是要打開企業網站。網站吸引不吸引人是留住商機的關鍵。 “很多人都忽略這點，認為只要投關鍵詞就可以了，殊不知企業網站最重要。”小許對記者強調。

按小許的想法，網站首先要在視覺上就要吸引詢盤者，其次要把最重要的信息全盤突出在主頁上。小許表示，“這個行業競爭激烈，很多貿易商也來參與，因此我們就把一些證書，我們的生產能力放在主頁上，讓客戶看一眼就知道我們的實力。這些都是細節問題”。

升騰的電子商務負責人直言因為決定要做百度推廣才建了企業網站的田留偉，在使用百度的過程中也是邊學邊提高。

負責升騰搜索營銷的小許分享了他在國際金融危機之下的互聯網營銷方法。由於紮帶行業的競爭非常激烈，即便在搜索營銷領域該行業的競爭亦非常激烈。

另外，小許表示做搜索營銷不能怕麻煩。他舉例，“我們這個行業，90%的詢盤者都是來自'紮帶'一個關鍵詞，blog行銷因此在節約成本的原則下，要動態選擇最後搜索結果的排名位置。譬如，平日我們選擇排在第三、第四的位置，這樣的花費會比排名第一的位置便宜一半，通過搜索結果尋找來的買家數量也很可觀。而到週六、週日，用平日排名第三、第四的錢就可以買到排名第一的位置。我們乾脆就做成第一位。這樣一周七天，總的來看詢盤的買家的用戶數量都可以保證。雖然有一些麻煩，但是還是很有效果的”。

小許表示，“通過這些細節上的注意，即便在現在這樣的經濟環境下，我們的網站每天都有300次的點擊量，諮詢電話也響個不停，重要的是，百度依舊每天都給我們帶來新客戶”。

生意經：搜索營銷的基礎在於自身的網站，先把自己網站建好是開展搜索營銷最基本的條件。不要怕麻煩，很多客戶達成買賣協議，最終很可能就是一個細節的打動。