網路行銷如何把握消費心理？

在你身邊是否發生過這樣的事情，你正和閨密的好友了得熱火朝天，這是突然有一個好友發給你一個鏈接說，點開可以免費領取精美化妝表一份。其實一份免費的化妝包也沒幾個錢，但出於好奇的心理，你還是忍不住好奇的將他打開了。

一、廣發鏈接，抓住消費心理

好奇這個鏈接是怎樣流傳到你手上的?幾乎都是朋友、網路行銷同事之間傳來的，又或許是你在那個廣告那看來的，出於中國人愛貪便宜的思想，和對朋友的關心，你也會不知不覺的加入到推銷的行列中。先不考慮成功的轉化率有多少，排除有不感興趣，不貪便宜的人!反正看看又沒事，這個鏈接被打開的機率幾乎是百分百了!甚至有些看會完成前面所有的步驟來驗證它是不是免費的!瀏覽率有了，SEO多多少少給用戶一些印象。

二、用戶體驗和信任度過關

這一步其實很關鍵，網頁打開了，要不繼續看，要么直接關掉，網路行銷該網站結構簡單大方，客戶第一印象過關，用戶體驗好，這也是銷售方要自己努力做到的，所以我選在留下來繼續觀察。現在網民們都很有安全意思，看到陌生的牌子，自己不認識怎麼辦?是不是自己太落伍了，也出於驗證和虛榮的心理，很方便開始搜索相關信息和用戶評價，這也是我打開鏈接後緊接做的第二個步驟。接下來這個步驟也是至關重要的，起著承上啟下的作用，不管是不是本身安排馬甲做好前提功夫，還是自身產品真的很好，SEO留下了很好的口碑，客戶搜索到的都是正面的積極的評價，信任度大大提升，到這裡已經離最後步驟很近了。

三、雙方受益

對於客戶本身，確定是免費的了，很開心的按照步驟領取了產品，網路行銷等著禮物的心情很好，並很好心的分享給了朋友，對於銷售商，得到了寶貴的客戶資料，便於日後發QQ信息和郵件繼續推銷自己的產品，SEO最後一步的好友推薦，讓更多的人加入了幫你免費宣傳的隊伍中，一傳十，十傳百。像我我還會針對客戶群，只發給姐妹們，如果碰到個群發的，那散播的就更多了。所有的步驟短暫完成，卻是環環相扣，一步失敗導致這個交易中斷結束。

初步的營銷目的達到了，接下來的步驟就要靠銷售商們是否也能繼續完美完成，產品真的會送到客戶手裡麼?產品本身質量過關麼?售後服務到位麼?這將決定客戶以後是否願意繼續有償購買你的產品!並成為你的永久固定客戶，達到收益的目的，整個下來營銷成功!

現在越來越多的企業和個人在做網路行銷，但不是所有的網路行銷做的都非常好，我們也看到了一些人儘管網路行銷做的很辛苦，但卻是不盡如人意。那麼如何才能做好網路行銷？根據多年的經驗，做好網路行銷的一個基本要點是把抓住顧客的消費心理。只有這樣才能取得網路行銷的成功。

一、消費者的感受
很多企業與商家，在與同行對手打價格戰，打時間戰，最後的結果就是兩敗俱傷，商業時代發展到了今天，除了國際巨頭以外，沒有人敢說自己的東西最好，也沒有人敢說自己東西性價比最高。seo那麼就可以做服務嗎，其實試著，網民在網站購物也好，在線下消費也罷，差個幾十元錢，可能大家並不十分在意，如果你讓他們感覺到舒心的服務，我想他們還是你的二次消費者，或者是忠誠消費者。因此差異與創新是非常的重要的。差異就是別人沒有的服務。網路行銷創新就是在原來的服務上改良。這需要根據具體產品與企業情況而定。
二、消費者的需求
很多商家並不清楚自己的商品要賣給誰？誰是自己的目標客戶，實際上不同人有不同的消費心理和不同的消費訴求，因此我們在開展網路行銷過程中應當注意，比如有些人喜歡好面子，我們就說送禮就送XXX。這就是企業在網路行銷中的定位，因此，了解清楚消費者的述求，才能準確的進行把脈。這樣商品才更有針對性，才能讓消費者更認可。不光賣產品，更要賣需求。這才是最重要的。

三、消費者的消費特點
我們經常看到這種情況，有的人為幾塊錢的東西吵來吵去，而有的人買一件上萬的衣服眼睛眨都不眨，拋開沒些人的消費能力不談，著很大程度上反映了一些人的消費心理，我們從事網路行銷，seo就是通過網絡這個平台把自己的產品給消費出去，有一些喜歡好面子，最求高價格的商品，而更多的人是最求物美價廉的，因此商家開展網路行銷應做好產品定位。

於是在該網站的一步步的指導下，你成功的領取了一份精美的化妝包，沒有受騙，是真的免費，沒有收取任何費用，包括郵費，就註冊了一個號，填了聯繫方式和收穫地址，最後還參加了推薦領取百元禮品的活動。你可能認為這樣的商家真傻，網路行銷這樣白送價值上百元的東西不是虧本的生意嗎？商家這樣的做的目的是什麼呢？可是這確實是一次成功的網路行銷。那這個老舊的營銷手法為什麼成功了。