胎毛筆-母嬰市場的大商機
2007年中國“金豬寶寶”的數量有可能超過2000年的“千禧寶寶”，達到一個出生高峰，與之有關的嬰兒消費正在迎來黃金時代。上個世紀90年代初，生一個孩子的花費只需幾十元或是幾百元，養育一個嬰兒的花費也僅限於奶粉、衣服等一些日常必需品。但如今，超過半數的中國城市家庭，孩子每月花費佔家庭總收入的20%以上，44%的家庭每月用於養育子女方面的費用在500元至1000元之間。
孕嬰童用品產業是21世紀的朝陽產業,也是拉動各國GDP增長的動力源泉之一，中國的孕婦、嬰幼兒、兒童用品市場是目前乃至今後發展潛力最大、收益豐厚的產業之一。據世界商業報導消息得知，今年的新生兒人口將增加2200萬。未來5年，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮，引爆孕嬰童市場新一輪“淘金潮”。以北京一個城市為例：北京2006年，全市常住人口出生率6.26‰,月收入在1500元的家庭，孩子月消費額為532元；月收入達到5000元的家庭，每月用於孩子的消費額則是1135元。如果按每個孩子月消費額的30%用於教育消費計算，北京一個城市僅用於兒童早教市場的花費每年就高達數百億元。傳統消費升級換代“我們那時候帶小孩，幾乎不用花什麼錢，在家接生，孩子穿的是哥哥姐姐穿過的衣服，吃的是大人嚼碎的家常菜。”
在北京西單廣場，50多歲的王阿姨邊給孫子挑衣服邊和周圍人交流：“現在養一個小孩成本太高了，我這個孫子才3個多月，各項開銷就花了15000多元。”“剖腹產5000多元、請月嫂2200元、嬰兒床及被子1000多元、推車400多元、三件包被600多元，進口奶粉700多元、尿布900多元、消毒鍋260元、衣服近千元??”王阿姨一樣一樣的羅列，“自從有了小孩後，家中的經濟變得拮据了”。王阿姨家的情況較為普遍，隨著生活水平的提高，新生代的家長在給孩子購置嬰兒用品時特別注重品牌和質地，因此潛在的市場需求十分驚人。現在的嬰幼兒用品一應俱全：大到服裝，小到幼兒專用棉籤、尿墊，凡是家長需要的，現在市場上都買得到。商家們貼心的背後則是令人吃驚的高價：奶嘴售價高達30元錢，專用洗衣劑百元以上，一個澡盆幾百元。
一位準媽媽在商場一次購買了2000多元嬰幼兒用品，還說沒買齊。一位剛剛當媽媽的張女士說，她幾乎每週都得來一次寶寶用品商場，每次都得花上二三百元。舉例說，一個品牌的奶嘴需要30元錢，這樣的奶嘴三個月要換一個；一小桶寶寶安全棉籤要15元錢；奶粉就更不用說了，一桶奶粉要上百元，需要量還大。與20年前相比，現在生孩子的費用至少上漲了100倍。現在醫院會提供很多科學周到的服務，如新生兒撫觸、新生兒游泳、音樂助產等，對於這些，孕婦家屬大多會主動要求提供，而且對於病房等的要求都特別高，生一個孩子費用平均費用能達到2000多元，再加上孩子出生後的營養品、日用品等花費，從懷孕到孩子周歲，經濟條件好的家庭可以花上三四萬元，經濟條件一般的家庭也要超過一萬元。
由於中國傳統的幼兒園教育體制只收3歲以上學前幼兒，無法滿足0-3歲低齡幼兒的早期教育需求，以低齡幼兒為服務主體兼顧學前幼兒特長教育的早教產業就趁虛而入發展起來。三個月為一期的新愛嬰早教中心，一個星期只上一次課，儘管每期學費高達1080元，但在新愛嬰開業不到半年的時間裡，0—3歲的嬰兒會員已經多達五六十人。儘管價格不菲，但是初為人父、人母的年輕一代樂得在寶寶身上進行投資。據了解，早教中心的家長大都學歷比較高，經濟條件也較寬裕。也有一些家長雖然經濟條件並不是很寬裕，但他們認為早教是孩子教育不可缺少的一部分，因此也願意做投資。隨著嬰幼兒產品經營越來越細分化，嬰兒用品專賣、專業嬰幼兒攝影、嬰兒早教、嬰兒浴房等新興的行業已經開始顯山露水。對孩子的消費應量力而行生個孩子到底要花多少錢？ “孩子每個月光喝奶粉就要500多塊！”“我家孩子的玩具都快堆成山了，可每個月買玩具的錢還要幾百塊！”在街頭、幼兒園、學校甚至單位，經常能遇到抱怨的父母們，他們抱怨孩子的消費越來越高，負擔越來越重。六個錢袋對準一張小嘴，有人這樣形容如今的嬰兒消費。近期，細心的爸爸媽媽們逛街時都會發現，隨著新一波嬰兒潮的到來，市內嬰兒用品專賣店也如雨後春筍般地多了起來，當家長沉浸在初為人父母的喜悅中時，很少有人仔細算算這筆費用究竟有多少。但事實上，嬰幼兒的消費已經不可阻擋地向高端發展。面對嬰幼兒消費市場的高消費現象，難道每個家長都能輕鬆承受得起嗎？答案顯然是否定的。有很多消費者抱怨現在的嬰幼兒用品價格太高。
“一個小小的兒童理髮器就200多元，實在太貴了。”一位家長站在櫃檯前喃喃自語。對於這種另類消費，不少家長十分無奈。給孩子買最好的用品主要是源於中國父母的“望子成龍”心態。好的奶粉，好的智力開發玩具，別人的孩子有，我的孩子就得有。一句話，不能讓孩子輸在起跑線上。一位家長表示，如今大部分家庭都是一個孩子，都希望孩子們能夠得到最好的成長環境，因此其消費必然也帶了不少盲目性和攀比心理。他們寧願大人吃苦受累，也不願意考慮減少對孩子的支出。正是這種不理性的消費觀念，客觀上助長了嬰幼兒產品的“暴利”現象。家長對孩子的消費應量力而行。從嬰兒每月500多元的奶粉到幼兒園時期昂貴的學費再到上學時輔導班的大量投入，導致從孩子降生起，父母的壓力就隨之而來，負擔呈現越來越重的趨勢。總體來說，一個小孩的消費超過一個大人的消費。針對家長這種消費心理和行為，商家必然會推出五花八門的商品，並迎合家長的興趣製造賣點，但消費者一定不要被這些現象所迷惑，要適時、適度地選擇最適合自己孩子的產品。對嬰兒的高消費雖是仁者見仁，各不相同，但如何使這種消費變得更有意義，的確值得每一位初為人父母者思考。
而在20多年前，加上產前檢查、住院等，生個孩子也不過四五十元，相當於當時一個月的工資，現在可好，生個孩子比20年前上漲了100多倍。王阿姨說，她懷孕時也沒有怎麼補充營養品，也沒有買貴得嚇人的尿不濕，就是自己剪些棉布，孩子也挺健康的。她感慨地說：“現在哪是生孩子，簡直就是花錢買孩子。”孩子服用的奶粉價格差別也很大，同樣量的奶粉有的每月幾十元，有的每月卻要數百元甚至上千元。嬰兒奶粉大都被進口品牌佔據，多美滋、美贊臣等品牌奶粉在促銷時贈送的各種益智玩具也很吸引人的眼球。伊利、三鹿、惠氏、完達山、雀巢、古城??與以前單調的格局相比，如今的奶粉市場可謂五花八門、形形色色。不僅品牌眾多，嬰兒奶粉又往往細化為“0到六個月”、“六個月到1歲”等不同年齡段。
很多家長都是一次購買一箱，一次性消費在千元左右，而一箱奶粉一般夠嬰兒食用兩個月左右。除了吃以外，嬰兒的穿衣消費，也逐漸成為一項重要開支。 “孩子長得快，以前穿的都是親戚家孩子的舊衣服，或者幾塊錢隨便買幾件。現在這衣服比大人的還貴，而且穿幾天就小了，太可惜了。還要求特別高，什麼最好是天然棉的，柔軟性、透氣性和保暖性好；款式要別緻新穎；剪裁設計要符合嬰兒身體的特點，便於穿脫。”王阿姨對衣服消費方面頗有怨言。確實，品牌嬰兒服裝貴過成人服裝已經是司空見慣的事了，除了品牌因素以外，嬰幼兒用品在用料、質量和製作工藝等方面的要求更嚴格，也是導致其售價較高的一個原因。新興消費層出不窮嬰兒用品市場早已告別“嬰兒用品＝奶瓶＋奶粉＋痱子粉”的時代，隨著市場需求，嬰兒用品呈現多樣化、系列化的趨勢，新產品和新服務層出不窮，市場細分越來越深入。嬰兒用品市場空間廣闊，利潤巨大。除了經營傳統的奶粉、衣服、日用品等以外，在一些專門為嬰兒服務的店裡，還可以看到很多全新的服務項目。一把嬰兒小剪刀47元、一輛普通的嬰兒推車480元、一張木製童床850元、一支象牙材料製作的胎毛筆售價上千元??現在的嬰兒用品價格高得離譜，儘管如此，初為父母的家長們，為小寶寶們花起錢來沒有絲毫的猶豫。目前市場上流行的嬰兒紀念品有胎毛筆、胎毛畫、手足秀等。胎毛畫是將嬰兒嬌憨可愛的形象和屬相卡通相結合，再用其胎髮經過織繡製成工藝品。手足秀是將孩子的小手小腳取印，用高分子材料灌注成立體模型，配以各種卡通圖形和父母的祝福語，畫面上孩子的指紋和掌紋都清晰可辨，具有很高的家庭紀念意義。
在一家嬰兒用品商店裡，一位母親展示自製的“母子牽手”手模型。這種手足模型的原料對嬰兒皮膚無毒副作用，許多家長親自動手，為孩子的小手、小腳製作模型。這些服務價格都不相同，分低、中、高三種檔次。家長可以根據自身的經濟條件選擇不同的檔次。在一專業的兒童攝影中心，照片拍好後女兒憨態可掬的模樣讓一對夫妻忍俊不禁，原本套餐中規定只能挑選10張照片，因為實在難以取捨又多挑了5張。這家店的老闆說：“像這樣的情況很普遍，因為多了一些套餐以外的要求常常使得費用增加，但家長都還是很捨得掏這個錢。以前的孩子小的時候，百日照一般都照一張留做紀念就可以了。但是現在的嬰兒一拍就是十幾張。拍一套嬰兒照的平均花費在500元左右，有許多家長因為多選了照片或要求放大、做成版畫、挂歷等而額外增加了幾百元錢的費用。”目前針對嬰幼兒的攝影，最受歡迎的還是一些套餐。這些套餐的價位從300和900元不等，提供寶寶從出生到周歲之間共約5次左右的拍攝。家長通常會選擇寶寶在滿月、百日、6個月、9個月和周歲的時候來拍攝，然後再集中做成一本相冊，作為留念。早教變成了寶寶和媽媽們的享受。
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