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2009 年 9 月 25 日  星期五   晴天


橡膠瀝青成首選 分類:

橡膠瀝青成首選
近日,石家莊二環路道路改造工程正式開工,而引領國內道路材料環保先鋒的橡膠瀝青材料再次成為首選材料。
另悉,橡膠瀝青作為一種新型環保的道路材料,自03年正式引入中國至今,其優異的降噪、抗車轍、延緩道路使用壽命等性能讓其已成為當今道路材料的新寵。正中路科作為一家以“道路科技”為核心競爭力的企業,積極響應國家“大力發展可持續性循環經濟”的號召,以“塑膠瀝青”為切入產品,積極打造一條以“橡膠瀝青”為核心產品的產業鏈:上游的路用改性膠粉,中游的橡膠瀝青及應用技術,下游的橡膠瀝青生產施工設備。同時,正中路科還將相繼推出一系列的道路新材料產品,全面服務於中國的道路行業。
16日,筆者來到二環路改造工程現場,只見兩台鋼輪的壓路機正在緊張作業,而在他們的腳下,一條筆直黑亮的橡膠瀝青道路如一條紐帶向遠方延伸而去。據了解,為提高行車舒適度和路面使用壽命,此次大修之後二環快速路路面和橋樑面層將採用橡膠瀝青混凝土,憑藉著過硬的質量和優質的服務讓正中路科在眾多的材料供應商中脫穎而出。
 



家具銷售渠道進入多元化時代 分類: 生活資訊

家具銷售渠道進入多元化時代
2008年以來,由於金融危機的影響,家具行業的出口出現大滑坡,相當多的外銷企業開始轉向內銷,家具的內銷率不斷增加,使國內家具市場競爭越發激烈。而在國內市場,進入2008年後,國內房產市場交易持續低迷,不少企業面臨更多困難。在這種情況下,各商家使出渾身解數,紛紛開闢各種新渠道,家具銷售渠道進入多元化時代。
主要渠道:仍占主流
新渠道:漸露崢嶸
由於近年來競爭日趨激烈,且傳統銷售渠道暴露出了各種各樣的問題,為了在激烈的市場競爭中脫穎而出,迅速崛起,一些家俱生產企業開始探索如何創新營銷模式,以重新掌握產業鍊主導權。
最近兩年,一些家具企業對網絡在線商城的投入持續增加,家具電子商務正成為家具行業營銷的新寵。 2008年初,喜夢寶斥資率先開通了網上商城,被媒體譽為成功開闢了家具營銷的第三條道路。 2008年11月,耀邦貨櫃開通耀邦網上商場;2008年12月28日,深圳好百年家具正式推出好百年家具e購網;2009年6月25日,曲美“e世界”網絡商城正式上線;尚品宅配、紅星;美凱龍、東方家園、集美、藍景麗家、TATA等一批知名企業都已推出或正在準備推出自己的網絡商城,率先搶分家具電子商務的新蛋糕。
網絡銷售的優點很明顯。能夠有效降低經營成本是網絡銷售的最大優勢。開通網上商城可以減少組織和管理的成本;免去賣場等中間渠道,有效地減輕渠道負擔,把產品以最優惠的價格讓利給消費者;還提高了時間和空間的使用效率,使人們足不出戶就可以篩選產品,了解更多的產品信息。但是,網絡銷售也有不足,比如低價是網絡銷售的最大優勢,但這同時也是把雙刃劍,過低的價格會衝擊家具企業原有的實體店銷售渠道。同時,網絡信譽問題和產品展示效果與現實中存在差距的問題也亟待解決。
除了網絡,家裝公司也成了家具企業銷售的一個新渠道。由於家裝公司與消費者接觸更多,更加親和,且具有天然的先機。因此,隨著市場的發展,一些裝修公司在為消費者提供裝修的過程中,也會把家具推薦給消費者。實創家具董事長孫威表示,在這種模式下有至少30%的價格差距。雖然目前家裝公司作為家具產品的渠道角色還不是很重要,但家裝公司與家具企業的結合,使得家具企業在還不能夠與代理商抗衡的時候,又多出了一種銷售渠道,可以和傳統渠道互為補充,以減輕傳統渠道的壓力
展會:日益重要
除了日常的銷售渠道外,對一些家具行業來說,國內外大大小小的各種展會是其產品流向經銷商、消費者的一條黃金渠道。如何利用這一平台做好展會營銷,已經成為眾多家具企業不可忽略的問題,同時也是企業發展壯大的關鍵因素之一。
我國的專業家具展覽會大大小小約有20多個,有學者大概把它們分為兩類:一類是依據家具產業基地或中心城市,或以上二者兼而有之而舉辦的專業家具展覽會;另一類是依賴某一行政區域的中心城市,大多以省為單位,並兼顧輻射周邊地區而舉辦的專業家具展覽會,成為展示區域家具業的窗口。從這種劃分角度來看,廣州、東莞、深圳、順德每年舉辦的家具博覽會及上海9月舉辦的“中國國際家具展覽會顯然屬於前者,而成都、河北香河等地舉辦的展覽會則屬於後者。但是,國內這些展會就其專業化程度而言,與國外如美國高點、意大利米蘭、德國科隆等展會比,還有一定差距。
目前,以經銷商為主體,賣場為流通平台,是中國家具行業最主要的營銷模式。為了追求規模化優勢,許多以前固守一域的單一賣場,開始慢慢突破地理區域的局限,以統一品牌連鎖的方式,在全國各地跑馬圈地,最後發展成渠道連鎖巨頭,如紅星美凱龍、居然之家等。這種大賣場通過近10年來的發展,現在已經比較成熟,店面越建越多,規模越來越大。在家具賣場銷售家具,家具企業可以隨著賣場的擴張而擴張。由於家具產品的特性(重展示、耗空間),一般性的代理商、經銷商憑藉自身的渠道、終端網絡,很難完全滲透、覆蓋到自己所在區域的各個理想角落。這些賣場或跟代理商、經銷商間接合作,或跟製造商直接合作,以使家具品牌最終完成對市場終端的理想滲透,可以省去自建渠道的許多艱辛。因此,很多家具企業或者代理商、經銷商都把進駐賣場當做迅速進入市場的一條捷徑。
但是,進駐賣場也同樣存在著一些問題。首先,生產商與銷售商在價值定位上會出現不統一的狀況。生產廠商會對自己的產品和品牌做出定位,或古典,或現代。但是很多賣場的定位則不是很清晰,通常在一個幾萬平方米的賣場裡,古典、現代等各種風格的都有。大賣場展現給顧客和消費者的定位缺失,是一個比較普遍的問題。
其次,近幾年在房地產市場高速發展的刺激下,全國新增家具類大賣場數量持續增加,同時,越來越多的外資開始關注並進入到國內家具流通領域。在家具產業鏈上,賣場已經逐漸取代製造業品牌,掌握話語權,讓家具產業鏈從廠家主導向廠家、經銷商與賣場流通商的博弈轉變。在目前家具行業渠道為王的現狀下,大賣場的強勢和雙方對利益的博弈,使大賣場與家具製造商之間經常會產生各種各樣的矛盾。
另外,國內許多連鎖賣場還只是房東&的角色,主要是靠地租、地產升值來賺錢,為渠道商的服務能力還有待提升。
除了常見的連鎖賣場外,產業集群式賣場也是家具企業銷售渠道中不可忽視的組成部分。產業集群指的是各種類型的家具賣場在一個區域非常集中,形成了區域品牌效應,如廣東樂從、河北香河、江蘇蠡口和成都武侯等地,都以家具賣場、銷售著稱。廣東樂從總面積300萬平方米,年銷售300億元;江蘇蠡口總面積120萬平方米,年銷售80億元;河北香河總面積120萬平方米,年銷售60億元;成都武侯總面積100萬平方米,年銷售60億元。
在大經濟環境不好的情況下,很多家具企業面臨著單店銷量下降、場租不斷攀高、企業經營成本持續攀升等問題。這也使生產商與賣場之間的種種矛盾日益激烈。正是由於傳統家具經銷模式存在廠家、經銷商與賣場之間的種種矛盾,很多實力雄厚的家俱生產商和經銷商開始擺脫傳統家具賣場,自己進行產品銷售。放眼全國,越來越多的家俱生產商開始自建營銷渠道直接面對消費者。比如,皇朝專賣連鎖目前已達2000多家,富之島目前有1600多家零售專賣店,聯邦目前在全國300多個城市的連鎖專賣店已達1000多家,掌上明珠和雙虎專賣店也超過了1000家。
生產商自建的營銷渠道主要分為直營與加盟兩種方式。建立直營店,能夠比較完整的體現生產商的品牌形象、市場定位和企業理念,但對生產商的資金、人力資源等都有較高的要求,需要投入巨大的精力,且發展速度相對較慢。而吸收加盟店,則可以快速進入目標市場,並藉助經銷商的銷售渠道迅速站穩腳跟,但由於經銷商的素質參差不齊,可能會造成因為經銷商的各種原因影響生產商品牌形象和售後服務的問題。
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2009 年 9 月 18 日  星期五   晴天


搜尋引擎優化如何提高網站的質量 分類: 未分類

搜尋引擎優化如何提高網站的質量
關於質量得分的定義:SEO質量得分是衡量你廣告的質量以及相關性並最終影響你在網絡中的出價的一個評判系統,這個得分是由關鍵字的點擊率、廣告詞和關鍵字的相關性以及登陸頁面影響的。也就是說,如果你的廣告已經展示了,那它會影響你在搜索引擎中的排名以及最低每次點擊價格。在這一點上基本上是和其他PPC平台(Yahoo Search Marketing and MSN AdCenter)是一樣的,不過還有一些其他的因素存在,但是這些特點相對來說是透明的,關鍵字廣告所以今天我們著重說下adwords的質量得分。
之前,有個客戶來諮詢,想要降低每次點擊出價,並最終提高其ROI,那個客戶因為其產品利潤率高,所以投資回報率方面也還是好的,但是他意識到如果能把QS(質量得分)這一塊做好的話,ROI方面將又有一個比較好的提升。他們的系列相對比較小,每個廣告組的最低點擊價格基本都在0.4美元以上,每個廣告組有100多個關鍵字,縱觀整個帳戶,基本每個90%的關鍵字都是處於4的狀態(1-4對應於”很差”,5-7對應於”還不錯”,8-10對應於”好極了”。)
客戶是銷售”Blue Widgets”這個軟件。網路行銷以下是做的調整:

一:帳戶的調整
1.把關鍵字調整到更小更有相關性的廣告組
使用adwords編輯器把關鍵字分割為具有相關性的15-20個一組的廣告組,例如:
buy blue widgets
exchange blue widgets
what is a blue widget
buy blue widgets online
2.為每個廣告組創建相關的廣告文字
我們為每個廣告組創建相關的廣告文字,關鍵字行銷並把blue widgets作為廣告中的固定搭配。
3.優化廣告
我們為每一個廣告組做了4個不同的廣告文字,並在文字中加入了號召性詞語。另外也把廣告的展示方式改為平均展示,以得到比較準確的數據,一周之後,選擇了表現最好的廣告文字並把其他不好的刪掉。之後開始為點擊率的提升繼續做一些調整,並在這兩周里看到了點擊率的一個整體的上升趨勢。注意:優化廣告文字是一個持續的過程。
4.匹配選項的調整
這個客戶之前只是選擇了廣泛匹配的選項,關鍵字排名後來我們增加了完全匹配和詞組匹配以及否定匹配,並根據帳戶的報告選擇了回報率更高的三個匹配選項中的一個關鍵字

二:頁面的調整:
5.鏈接的創建和SEO
我們使用了表現最好的關鍵字作為鏈接描文本,創建大量反向鏈接,關鍵字行銷服務這不僅有助於質量得分更有助於seo,並為這些頁面提交了sitemap以及糾正其中的一些錯誤。
6.頁面關鍵詞
在每個Landing Page登陸頁上合理的進行關鍵詞佈局,重點放在一些轉換率高的關鍵詞上
7.分別測試目標網頁
我們為不同的關鍵詞創建了一系列的不同的頁面進行測試以及轉化率的測試。並使用了熱圖來測試不同的點擊區域。注意:landing page的測試也是一個比較大的工程,這裡邊還有很多內容沒有提到。
8.meta標籤
雖然該客戶已經有了隱私政策頁面,但是沒有鏈接到導航頁,所以在這裡我們把他們鏈接起來,並創建了”關於我們”, “terms and conditions”, “聯繫我們”以及newsletter頁面以提高網站的信任度。
10.確保讓google相信你的相關性
把表現最好的關鍵字添加到每一個頁面的meta標籤裡,關鍵字廣告行銷並把最好的一組廣告文字添加到meta標籤的描述裡邊。同樣,頁面的標題也使用了表現最好以及描述最準確的關鍵字。
9.基本網頁
我們使用網站相關關鍵字工具來獲取關鍵字,以確保網站是和關鍵字是相關的。經過這樣的完善,google會認為你的網站是和關鍵字十分相關的。
因為一些隱私的原因,在這裡只是大致說明下一個過程。另外預算方面也提升了2倍,以獲取更加準確的數據來支持測試。
結果:
在完成後的四天裡,搜尋引擎優化百分之60%的關鍵字從差升級到好極了,最低出價也從40美分降低到了4美分
在一個月之後仍然是差的關鍵字被刪除(8個)
客戶100%滿意。
點擊率增加到12%
轉化率從3%提高至24%
結論:如果你想在縮減開支的情況下並增加銷售,那麼提高質量得分以及進行adwords的優化這是必須的。搜尋引擎最佳化這裡邊還有許多其他的因素,已知的、未知的,都會影響到你的質量得分,但是大多數的基本要素就是這些。希望通過這篇文章能讓大家在adwords裡走的更好
 



男子喝農藥自殺因疑少妻有外遇 分類: 未分類

男子喝農藥自殺因疑少妻有外遇
從警方了解到,因家庭經濟拮据且懷疑比自己年輕10餘歲的外遇妻子聶某在外亂搞男女關係,苦惱的胡某一時想不開,把氣撒在妻子身上。脾氣暴躁的他與妻子在家吵架過程中,不時對外遇妻子進行毆打。 9月4日凌晨3時許,聶某被丈夫趕出家門後到新余女兒家居住。 9月5日早上,怕丈夫一時想不開而出事,聶某叫其母親周某到家中看下情況。上午7時許,果不其然,當周某一進到女兒家,就發現女婿胡某已經喝農藥死在家中。

懷疑比自己年輕10餘歲的外遇妻子在外亂搞男女關係,樟樹市男子胡某在家中喝農藥自殺。胡某死後,其家屬揚言將屍體抬到之前和死者夫婦發生過矛盾的胡某某家鬧事,並強烈要求對方賠償死亡安葬費用等。此事經過當地派出所妥善協調,胡某某同意以人道主義的名義補償死者家屬現金人民幣5000元。目前,死者家屬情緒穩定。 9月7日,死者得以順利安葬。

事後,明知死者是自殺的聶某和其親屬不分青紅皂白,認為胡某之死是由胡某某夫婦造成的外遇,並揚言將屍體抬到胡某某家去,讓胡某某家對胡某的死負責並進行賠償。獲知情況後,黃土崗派出所第一時間趕到現場,對胡某之死因進行調查,並對死者家屬進行勸阻;同時將事件情況及時向上級有關部門報告。
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徵信社有被跟蹤的經驗嗎? 分類: 未分類

徵信社有被跟蹤的經驗嗎?
一個人走在路上時,一定要遵守下列守則:
1.確實知道路線
2.對週遭發生的事情多留心,徵信千萬別耳掛MP3(隨身聽)ˋ腦做白日夢ˋ邊走邊看書報雜誌,就算不碰到歹徒,也有撞上電線桿的危險
3.夜行時,環顧一下四周,留意有沒有在發生危險時可以直奔而去的地方
4.離開幹道轉入小路時,注意一下有沒有人跟蹤,如果覺得後面的人怪怪的,可以停下來,讓他們超過你,然後再換一條路走
5.面向車流走,這樣子的話,迎面而來的車子可以清楚地看見你,你有麻煩的時候他們也能伸出援手,如果有人接近你,也可以及早發現,來得及反應,才不至於被強行擄走
6.如果有發現車子在身後悄悄的尾隨了好一陣子,這個時候你要立刻走進最近的一家商店裡面,徵信等他開走;或者是乾脆掉頭走反方向,這樣他就不能在跟蹤你了

發覺自己被跟蹤是最驚悚的經驗了,遇到這種情況,要相信直覺,徵信告訴自己千萬別慌張,加快腳步(但是不需要用跑的)有自信的像是計劃好的橫越馬路,向對角線走,這樣子你不必回頭,也可以知道對方是不是在跟蹤你。

一旦確定他在跟蹤你,要採取下列行動:
1.加快腳步
2.將隨身警報器拿在手上,隨時準備啟動他,徵信社找警報器的時候,腳步也不可以慢下來
3.把耳機拔掉,以免妨礙聽覺
4.對方邁開步伐跑起來時,你就進入紅色緊戒狀況了:
盡可能快跑把身上妨礙行動的重物扔開。管他有多重要,都比不上你自身的安全
揮動雙臂大聲叫喊,引起別人注意啟動隨身警報器觸發沿街停放的汽車防盜器
萬不得已時,在盡可能不被撞到的情況下,徵信社引起快車道上人車的注意
5.找到一家仍然在營業的商店ˋ派出所ˋ飯店ˋ小攤,或是到有人的地方,趕快走過去,向人求救
6.最恐怖的情況是:四下無人,也無處可去,這時候只好繼續快步走,直到看到有燈亮著的人家,好像回家一樣自然的走到門前按門鈴並且大喊: [小葉ˋ思宏ˋ佳俊......我回來啦!快開門]
7.在到達安全地點前,仔細聽身後的腳步,也可以由旁邊的停車ˋ徵信社商店的玻璃窗查看對方是否也加快速度,你維持一定的速度就可以了,除非對方跑起來,否則你也不要跑,不然那會讓你更驚嚇ˋ更加精疲力竭
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