婚禮佈置以“腦”取勝個性婚禮有乾事
用野薔薇花鋪成的婚禮通道何凌濤供圖
喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚禮費時費力又令人頭痛。要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面，眼下不少人選擇將婚禮慶典交給婚慶公司打理。看中了婚慶市場的商機，原是市內一家公司網絡工程師的何凌濤也辭職開了家婚慶公司。他策劃的婚禮不求奢華，只求“獨一無二”。 “賣點”就是讓你的婚禮和別人的絕不雷同。靠著個性的婚禮創意，眼下進入市場淡季，但他的生意仍然熱火，每月至少能做8、9場婚禮。
最低3000元就能搞定
靠近河邊的山腳下，二十餘位驢友（喜歡旅遊的人）們搭起十餘座帳篷，用氣球和野花在洞房帳篷外搭起一座拱門。手捧玫瑰的新郎在驢友們的陪伴下“尋找”新娘，當新郎從數十頂帳篷中找到藏在其中的新娘時，《婚禮進行曲》隨之而起……這可是一對新人的婚禮現場，而婚禮的策劃人就是何凌濤。策劃婚禮時，得知新郎和新娘都是資深驢友、兩人在參加一次登山活動中相識的經歷後，何凌濤按照驢友們的活動特點，籌備了這場特殊的婚禮，包括婚禮佈置和交通食宿在內，新人的所有花費不到3000元。
“針對每對新人的自身特點身份進行量身定做，不怎麼花錢但又很有創意，這是我們婚禮策劃的特色。”何凌濤說，現在結婚的新人主要都是80後一代，他們更加註重自己的感受，希望與眾不同，而就經濟條件考慮，剛剛組建家庭的他們又希望盡量節省開銷。
在他經營的婚禮工作室“歐雅瑞麗”裡，一場個性婚禮普遍只需花五六千元，最低3000元就能搞定。
讓新人來場頭腦風暴
個性需要創意，創意的來源並不是天馬行空的亂想。何凌濤告訴記者，每一對新人都有屬於自己的愛情故事，而故事則是他們創意的主要來源。
區別於一般的婚慶公司，每對新人上門，何凌濤並不亮出各類婚慶的套系價格，而總是建議新人打開心扉，如朋友般與他交談，這個過程中他要收集新人的職業特點、興趣愛好、愛情故事、經濟狀況以及家人想法等資料，作為婚禮策劃的依據。
此外，他還要求新人來一場“頭腦風暴”，什麼都敢想，可以對婚禮提任何稀奇古怪的點子，至於可行性，則交給策劃考慮。 “上次一對新人在美國夏威夷海邊相識，回重慶後，突發奇想要在室內搞沙灘婚禮，我們乾脆運來河沙鋪了通道，新人們也拋開婚紗禮服，穿上夏威夷風情的花裙和襯衫與夾趾拖的配搭，浪漫又休閒。”
此外，為了幫新人把錢花在刀刃上，大到婚車租賃，小到婚禮用花，他們都派專人去各大市場仔細甄選，以便買來最實惠的材料節省開銷。
免費“一站式”服務
拍婚照、訂酒店、租婚車、買禮服……雖說辦婚禮只是個儀式，但短短幾個小時新人們要籌備的事情可不少，為了讓忙於工作的上班族們省心，何凌濤還打出了免費“一站式服務”的旗號。
據介紹，一站式服務包括婚禮的擇日、婚照拍攝、酒店預訂、婚紗定做、婚禮策劃籌備再到蜜月旅行等整套過程。新人只需提前5到7個月告知婚慶公司，並交納1000元的婚慶定金，有關結婚的一切事情都能幫你搞定，各項業務通過婚慶公司還能拿到最低的折扣。
“看起來婚慶公司費時又費力，但用市場化的思路來完成資源整合，卻能尋找到更多的盈利點。”何凌濤稱，以訂酒店為例，以往新人們自己訂，趕上旺季經常要來回跑六七家才能敲定。而婚慶公司與酒店有合作關係，定期打個電話就能知道各大酒店的安排表，幫新人省下了不少冤枉路。去年底，一站式服務推出後，頗受市場歡迎，眼下公司的業務量每月翻了近一倍。記者劉海燕
主持人語》》
創意為王
結婚是人生中的一件大事，舉辦一場別出心裁、與眾不同的個性化婚禮佈置，是現在每個年輕人的追求和嚮往。因此，這就對婚慶公司的產品研發能力和創新能力提出了相當高的要求，從這個意義上來說，創意其實就是婚慶公司的核心競爭力，創意為王。
當然，除了創意，控製成本也很重要。拿何凌濤的婚慶公司來說，通過與酒店、飯店、婚紗影樓、租車公司等企業聯手，打通婚慶產業鏈，通過規模效應降低費用，達到幫新人省錢的目的。畢竟，除了個性，新人們也需要性價比。
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“只有一隻恐龍”：婚慶公司每天為別人設計婚禮，既有錢賺，又還沾了喜氣，應該是一個有趣的生意。
“賣了就漲”：婚慶行業現在競爭激烈，沒有好的創意和絕妙的設計，恐怕難以吸引新人參與，也無法獲得市場認同。
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有特色才有市場
隨著80後成為結婚消費的主力軍，標榜與眾不同的個性消費越來越成為一種趨勢。何凌濤稱，眼下，公司突破淡季限制，日子過的滋潤主要得益他們在婚禮上做出了特色，正好契合了80後的消費理念。
何謂特色？特色就是差異，就是人無我有。何凌濤說，眼下重慶婚慶市場需求已處於飽和，殘酷的市場競爭中，僅靠誠信服務已很難在“戰鬥”中取勝。同時，他也了解到，擁有一個與眾不同的婚禮才是現代年輕人的期望。通過前期和新人以及他們的家人、朋友充分溝通，量身定制的個性婚禮，不拘泥於傳統，獨一無二價格還不貴，當然就不愁客人上門。
而通過與大飯店、婚紗影樓、租車公司等聯手，提供一站式服務，對新人而言省心、省力，對於婚慶行業用市場化的思路來完成資源整合，還能尋找到更多的盈利點。
成本收益分析》》
房租：50平方米左右，門面房5000元/月
裝修：2-3萬
水電物管：200元/月
設備、服裝、道具等：約30萬
人工：6個全職工，月工資每人2000元左右
年營業額：每周平均承辦3場婚禮，80萬/年
年利潤：20%左右，14-16萬。
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